Drypp markedsføring
Hva er dryppmarkedsføring?
Dryppmarkedsføring er en strategi brukt av mange direktemarkedsførere der en konstant strøm av markedsføringsmateriell sendes til kundene over en periode. Drip marketing forsøker å skape salg gjennom langvarig gjentatt eksponering for mottakerne av varene og tjenestene som annonseres. Dryppmarkedsføring kan innebære bruk av en rekke medier, som e-post, direktereklame og sosiale medier, for å levere en jevn strøm av forhåndsskrevne meldinger til potensielle kunder eller kjøpere.
Målet med dryppmarkedsføring er å beholde et produkt eller en tjeneste man prøver å selge i prospektets tanker. Dryppmarkedsføring kan også bli referert til som en «dryppkampanje», «livssyklus-e-poster», en automatisert e-postkampanje, «markedsføringsautomatisering» eller en «autoresponskampanje».
Forstå dryppmarkedsføring
Opprinnelig ble dryppmarkedsføring hovedsakelig utført med papirpost og flyers sendt til en mottaker fra en markedsføringsliste eller etter første kontakt. Internett og dets utallige meldingsalternativer er nå den primære måten å engasjere seg i dryppmarkedsføring.
Mange former for dryppmarkedsføring er avhengig av " loven om 29 ", som sier at de fleste potensielle kunder ikke vil kjøpe noe før de ser en annonse for det minst 29 ganger. Dryppmarkedsføring kan brukes som et middel for generering av potensielle kunder,. med automatisert kommunikasjon som en erstatning for eller forsterker en personlig oppfølging.
Dryppmarkedsføring kan best sees på som en måte som har mindre effekt for å holde seg oppe i mer langsiktige salgsarbeid.
Hvordan Drip Marketing fungerer
Det vanligste mediet for dryppmarkedsføring er e-post på grunn av lave kostnader og enkle automatisering. E-postdryppmarkedsføring brukes vanligvis med et nettskjema som den potensielle kunden fyller ut, som legger personen inn i et autosvarprogram som administrerer kampanjen derfra og ut.
Sosiale medier blir i økende grad brukt i dryppmarkedsføringskampanjer, der kontooppdateringer på sosiale medier og nyhetsfeed-elementer oppdateres jevnlig rundt en innholdsmarkedsføring.
Direktereklame har lenge vært brukt i dryppmarkedsføring og har blitt oppdatert for å bruke programvare og digital utskrift for å automatisere, tilpasse og på annen måte administrere produksjon og distribusjon av utsendelser.
Spesielle hensyn: Prospektatferd
En dryppmarkedsføringskampanje gjennomføres delvis basert på oppførselen til et prospekt, noe som gir praksisen dets andre navn: atferdsmessige e-poster . Vanligvis, når en potensiell kunde velger kommunikasjon fra en selger, starter de en serie forhåndskomponerte e-poster eller annen kommunikasjon. Den første e-posten kan gå ut umiddelbart eller innen noen få dager. Den etterfølges snart av en rekke oppfølgende e-poster basert på forbrukerens atferd, for eksempel å besøke en bestemt nettside, handle på nettet, legge en vare til en handlekurv på nett eller foreta et kjøp.
Slik atferd spores enkelt på nettet og kan resultere i en rekke kommunikasjoner, inkludert insentiver til å kjøpe, for eksempel rabatter.
##Høydepunkter
– Markedsførerne regner med at med nok eksponering vil noen forbrukere endelig komme ombord og kjøpe produktet eller tjenesten.
- Ved å bruke målrettede annonser, lenker, meldinger og andre former for kontakt forsøker markedsførere å få et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste inn i hodet til forbrukerne gjennom repetisjon og synlighet.
– Drip-markedsførere pleide å først og fremst målrette kunder via direktereklame, men nå er e-post og sosiale medier de foretrukne kontaktmidlene.
– Dryppmarkedsføring er en direkte markedsføringsstrategi der markedsføringsmateriell sendes til potensielle kunder jevnt over en viss tidsperiode.
