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Was ist Drip-Marketing?
Drip-Marketing ist eine Strategie, die von vielen Direktvermarktern angewendet wird, bei der über einen bestimmten Zeitraum hinweg ein konstanter Strom von Marketingmaterial an Kunden gesendet wird. Drip-Marketing ist bestrebt, Verkäufe durch langfristige wiederholte Exposition gegenüber den Empfängern der beworbenen Waren und Dienstleistungen zu erzielen. Drip-Marketing kann die Verwendung einer Vielzahl von Medien wie E-Mail, Direktwerbung und soziale Medien beinhalten, um potenziellen Kunden oder Käufern einen stetigen Strom vorgefertigter Nachrichten zu übermitteln.
Das Ziel des Drip-Marketings ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die man verkaufen möchte, im Gedächtnis des Interessenten zu halten. Drip-Marketing kann auch als „Drip-Kampagne“, „Lebenszyklus-E-Mails“, eine automatisierte E-Mail-Kampagne, „Marketing-Automatisierung“ oder eine „Auto-Response-Kampagne“ bezeichnet werden.
Drip-Marketing verstehen
Anfänglich wurde Drip-Marketing hauptsächlich mit Papierpost und Flyern durchgeführt, die von einer Marketingliste oder nach dem ersten Kontakt an einen Empfänger verschickt wurden. Das Internet und seine unzähligen Messaging-Optionen sind heute der wichtigste Weg, um Drip-Marketing zu betreiben.
Viele Formen des Drip-Marketings stützen sich auf das „ Gesetz von 29 “, das besagt, dass die meisten Interessenten etwas nicht kaufen werden, bis sie mindestens 29 Mal eine Anzeige dafür gesehen haben. Drip-Marketing kann als Mittel zur Lead-Generierung verwendet werden, wobei automatisierte Kommunikation als Ersatz für oder Ergänzung einer persönlichen Nachverfolgung dient.
Drip-Marketing kann am besten als eine Methode mit geringerem Einfluss angesehen werden, um bei längerfristigen Verkaufsbemühungen den Überblick zu behalten.
So funktioniert Drip-Marketing
Das gebräuchlichste Medium für Drip-Marketing ist E-Mail aufgrund seiner geringen Kosten und einfachen Automatisierung. E-Mail-Drip-Marketing wird in der Regel mit einem Online-Formular verwendet, das der Interessent ausfüllt und das die Person in ein Autoresponder-Programm einträgt, das von da an die Kampagne verwaltet.
Soziale Medien werden zunehmend in Drip-Marketing-Kampagnen eingesetzt, bei denen Social-Media-Kontoaktualisierungen und Newsfeed-Elemente regelmäßig im Rahmen einer Content-Marketing-Bemühung aktualisiert werden.
Direktmailing wird seit langem in Drip-Marketing-Bemühungen verwendet und wurde aktualisiert, um Software und Digitaldruck zu verwenden, um die Produktion und Verteilung von Mailings zu automatisieren, zu personalisieren und anderweitig zu verwalten.
Besondere Überlegungen: Verhalten von Interessenten
Eine Drip -Marketing- Kampagne wird teilweise auf der Grundlage des Verhaltens eines potenziellen Kunden durchgeführt, was der Praxis ihren anderen Namen verleiht: verhaltensbezogene E-Mails. Sobald sich ein potenzieller Kunde für Mitteilungen von einem Verkäufer entscheidet, startet er im Allgemeinen eine Reihe vorgefertigter E-Mails oder anderer Mitteilungen. Die erste E-Mail kann sofort oder innerhalb weniger Tage versendet werden. Bald darauf folgt eine Reihe von Folge-E-Mails, die auf dem Verhalten des Verbrauchers basieren, wie z. B. dem Besuch einer bestimmten Website, dem Online-Einkauf, dem Hinzufügen eines Artikels zu einem Online-Warenkorb oder dem Tätigen eines Kaufs.
Solche Verhaltensweisen lassen sich leicht online verfolgen und können zu einer Vielzahl von Mitteilungen führen, einschließlich Kaufanreizen wie Rabatten.
Höhepunkte
Die Vermarkter gehen davon aus, dass bei ausreichender Präsenz einige Verbraucher schließlich an Bord kommen und das Produkt oder die Dienstleistung kaufen werden.
Mit zielgerichteten Anzeigen, Links, Nachrichten und anderen Kontaktformen versuchen Vermarkter, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung durch Wiederholung und Sichtbarkeit in den Köpfen der Verbraucher zu verankern.
Früher haben Drip-Vermarkter Kunden hauptsächlich per Direktwerbung angesprochen, aber jetzt sind E-Mail und soziale Medien die bevorzugten Kontaktmittel.
Drip-Marketing ist eine Direktmarketing-Strategie, bei der über einen bestimmten Zeitraum kontinuierlich Werbematerial an Interessenten verschickt wird.
