Drip Marketing
Hvad er Drip Marketing?
Drip marketing er en strategi, der anvendes af mange direkte marketingfolk, hvor en konstant strøm af marketingmateriale sendes til kunder over en periode. Drip marketing bestræber sig på at skabe salg gennem langvarig gentagen eksponering over for sine modtagere af de varer og tjenester, der annonceres for. Drypmarkedsføring kan indebære brug af en række forskellige medier, såsom e-mail, direct mail og sociale medier, for at levere en lind strøm af forudskrevne beskeder til potentielle kunder eller købere.
Målet med drip marketing er at holde et produkt eller en service, man forsøger at sælge, i kundeemnets tanker. Drip marketing kan også omtales som en "dryp-kampagne", "livscyklus-e-mails", en automatiseret e-mail-kampagne, "marketingautomation" eller en "auto-response-kampagne".
Forståelse af Drip Marketing
Oprindeligt foregik drypmarkedsføring hovedsageligt med papirpost og flyers sendt til en modtager fra en markedsføringsliste eller efter indledende kontakt. Internettet og dets utallige meddelelsesmuligheder er nu den primære måde at engagere sig i dryp markedsføring.
Mange former for drypmarkedsføring er afhængige af " loven om 29 ", som siger, at de fleste kundeemner ikke vil købe noget, før de ser en annonce for det mindst 29 gange. Drip marketing kan bruges som et middel til leadgenerering,. hvor automatiseret kommunikation tjener som en erstatning for eller forstærker en personlig opfølgning.
Drypmarkedsføring kan bedst ses som en måde, hvorpå man med mindre effekt kan holde top-of-mind i længerevarende salgsindsatser.
Sådan fungerer Drip Marketing
Det mest almindelige medie til drypmarkedsføring er e-mail på grund af dets lave omkostninger og nemme automatisering. E-mail-drypmarkedsføring bruges generelt sammen med en onlineformular, som den potentielle kunde udfylder, som indlæser personen i et autoresponder-program, der styrer kampagnen derfra og ud.
Sociale medier bliver i stigende grad brugt i dryp-marketingkampagner, hvor kontoopdateringer på sociale medier og nyhedsfeeds bliver opdateret løbende omkring en content marketing-indsats.
Direct mail har længe været brugt i dryp-marketingindsatsen og er blevet opdateret til at bruge software og digital print til at automatisere, personalisere og på anden måde administrere produktion og distribution af mails.
Særlige overvejelser: Udsigtsadfærd
En drop - marketingkampagne udføres delvist baseret på en kundes adfærd, hvilket giver praksis dens andet navn: adfærdsmæssige e-mails . Generelt, når en potentiel kunde tilvælger kommunikation fra en sælger, starter de en række præ-komponerede e-mails eller anden kommunikation. Den første e-mail går muligvis ud med det samme eller inden for et par dage. Det efterfølges snart af en række opfølgende e-mails baseret på forbrugerens adfærd, såsom at besøge en bestemt hjemmeside, shoppe online, tilføje en vare til en online indkøbskurv eller foretage et køb.
Sådan adfærd spores nemt online og kan resultere i en række forskellige kommunikationer, herunder incitamenter til at købe, såsom rabatter.
Højdepunkter
Marketingfolkene forudser, at med tilstrækkelig eksponering vil nogle forbrugere endelig komme ombord og købe produktet eller tjenesten.
Ved at bruge målrettede annoncer, links, beskeder og andre former for kontakt, forsøger marketingfolk at få et bestemt produkt eller en bestemt service ind i forbrugernes bevidsthed gennem gentagelse og synlighed.
Drip marketingfolk plejede primært at målrette kunder via direct mail, men nu er e-mail og sociale medier det foretrukne kontaktmiddel.
Drip marketing er en direkte markedsføringsstrategi, hvor marketingmateriale sendes til potentielle kunder støt over en vis periode.
