ड्रिप मार्केटिंग

ड्रिप मार्केटिंग क्या है?

ड्रिप मार्केटिंग कई प्रत्यक्ष विपणक द्वारा नियोजित एक रणनीति है जहां विपणन सामग्री का एक निरंतर प्रवाह ग्राहकों को समय के साथ भेजा जाता है। ड्रिप मार्केटिंग विज्ञापित वस्तुओं और सेवाओं के अपने प्राप्तकर्ताओं के लिए लंबे समय तक बार-बार प्रदर्शन के माध्यम से बिक्री बनाने का प्रयास करती है। संभावित ग्राहकों या खरीदारों को पूर्व-लिखित संदेशों की एक स्थिर धारा देने के लिए ड्रिप मार्केटिंग में विभिन्न प्रकार के मीडिया, जैसे ईमेल, डायरेक्ट मेल और सोशल मीडिया का उपयोग हो सकता है।

ड्रिप मार्केटिंग का लक्ष्य किसी ऐसे उत्पाद या सेवा को बनाए रखना है जिसे कोई संभावित व्यक्ति के विचारों में बेचने की कोशिश कर रहा है। ड्रिप मार्केटिंग को "ड्रिप अभियान," "जीवनचक्र ईमेल," एक स्वचालित ईमेल अभियान, "विपणन स्वचालन," या "ऑटो-प्रतिक्रिया अभियान" के रूप में भी संदर्भित किया जा सकता है।

ड्रिप मार्केटिंग को समझना

प्रारंभ में, ड्रिप मार्केटिंग मुख्य रूप से पेपर मेल के साथ की जाती थी और फ़्लायर्स को मार्केटिंग सूची से प्राप्तकर्ता को या प्रारंभिक संपर्क के बाद मेल किया जाता था। इंटरनेट और इसके असंख्य संदेश विकल्प अब ड्रिप मार्केटिंग में संलग्न होने का प्राथमिक तरीका हैं।

29 के कानून " पर निर्भर करते हैं , जिसमें कहा गया है कि ज्यादातर संभावनाएं तब तक कुछ नहीं खरीदेंगे जब तक कि वे इसके लिए कम से कम 29 बार विज्ञापन न देखें। ड्रिप मार्केटिंग का उपयोग लीड जनरेशन के साधन के रूप में किया जा सकता है,. जिसमें स्वचालित संचार एक व्यक्तिगत फॉलो-अप के विकल्प के रूप में कार्य करता है या बढ़ाता है।

ड्रिप मार्केटिंग को लंबे समय तक बिक्री के प्रयासों में शीर्ष-दिमाग को बनाए रखने के कम-प्रभाव वाले तरीके के रूप में देखा जा सकता है।

ड्रिप मार्केटिंग कैसे काम करती है

कम लागत और आसान स्वचालन के कारण ड्रिप मार्केटिंग का सबसे आम माध्यम ईमेल है। ईमेल ड्रिप मार्केटिंग का उपयोग आम तौर पर एक ऑनलाइन फॉर्म के साथ किया जाता है जिसे संभावित ग्राहक भरता है, जो व्यक्ति को एक ऑटोरेस्पोन्डर प्रोग्राम में प्रवेश करता है जो वहां से अभियान का प्रबंधन करता है।

ड्रिप मार्केटिंग अभियानों में सोशल मीडिया का तेजी से उपयोग किया जा रहा है, जिसमें सोशल मीडिया अकाउंट अपडेट और न्यूज फीड आइटम नियमित रूप से कंटेंट मार्केटिंग प्रयास के आसपास अपडेट किए जाते हैं।

डायरेक्ट मेल लंबे समय से ड्रिप मार्केटिंग प्रयासों में उपयोग किया गया है और मेलर्स के उत्पादन और वितरण को स्वचालित, वैयक्तिकृत और अन्यथा प्रबंधित करने के लिए सॉफ़्टवेयर और डिजिटल प्रिंटिंग का उपयोग करने के लिए अद्यतन किया गया है।

विशेष विचार: संभावना व्यवहार

एक ड्रिप मार्केटिंग सी अभियान आंशिक रूप से एक संभावना के व्यवहार के आधार पर आयोजित किया जाता है, जो अभ्यास को अपना दूसरा नाम देता है: व्यवहारिक ईमेल। आम तौर पर, एक बार जब कोई संभावित ग्राहक विक्रेता से संचार का विकल्प चुनता है तो वे पूर्व-निर्मित ईमेल या अन्य संचारों की एक श्रृंखला शुरू करते हैं। पहला ईमेल तुरंत या कुछ दिनों के भीतर बाहर जा सकता है। इसके तुरंत बाद उपभोक्ता के व्यवहार के आधार पर फॉलो-ऑन ईमेल की एक श्रृंखला होती है, जैसे किसी विशेष वेबसाइट पर जाना, ऑनलाइन शॉपिंग करना, ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट में कोई आइटम जोड़ना या खरीदारी करना।

इस तरह के व्यवहार को आसानी से ऑनलाइन ट्रैक किया जाता है और इसके परिणामस्वरूप विभिन्न प्रकार के संचार हो सकते हैं, जिसमें खरीदारी के लिए प्रोत्साहन, जैसे छूट शामिल हैं।

##हाइलाइट

• विपणक यह अनुमान लगाते हैं कि पर्याप्त एक्सपोजर के साथ, कुछ उपभोक्ता अंततः बोर्ड पर आ जाएंगे और उत्पाद या सेवा खरीद लेंगे।

• लक्षित विज्ञापनों, लिंक, संदेशों और संपर्क के अन्य रूपों का उपयोग करके, विपणक पुनरावृत्ति और दृश्यता के माध्यम से उपभोक्ताओं के दिमाग में एक विशेष उत्पाद या सेवा दर्ज करने का प्रयास करते हैं।

• ड्रिप विपणक मुख्य रूप से प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से ग्राहकों को लक्षित करते थे, लेकिन अब ईमेल और सोशल मीडिया संपर्क के पसंदीदा साधन हैं।

• ड्रिप मार्केटिंग एक सीधी मार्केटिंग रणनीति है जिसमें मार्केटिंग सामग्री संभावित ग्राहकों को एक निश्चित समय अवधि में लगातार भेजी जाती है।