Damla Pazarlama
Damla Pazarlama Nedir?
belirli bir süre boyunca müşterilere sürekli bir pazarlama materyali akışının gönderildiği bir stratejidir . Damla pazarlama, reklamı yapılan mal ve hizmetlerin alıcılarına uzun süreli tekrar tekrar maruz kalması yoluyla satış yaratmaya çalışır. Damlama pazarlaması , potansiyel müşterilere veya alıcılara düzenli bir önceden yazılmış mesaj akışı sağlamak için e-posta, doğrudan posta ve sosyal medya gibi çeşitli medyaların kullanılmasını gerektirebilir .
Damla pazarlamanın amacı, satmaya çalıştığı bir ürün veya hizmeti potansiyel müşterinin düşüncelerinde tutmaktır. Damla pazarlama, "damla kampanyası", "yaşam döngüsü e-postaları", otomatik bir e-posta kampanyası," "pazarlama otomasyonu" veya "otomatik yanıt kampanyası" olarak da adlandırılabilir.
Damla Pazarlamayı Anlama
Başlangıçta, damla pazarlama esas olarak kağıt posta ve bir pazarlama listesinden veya ilk temastan sonra bir alıcıya gönderilen el ilanları ile yapıldı. İnternet ve sayısız mesajlaşma seçenekleri artık damla pazarlamaya katılmanın birincil yolu.
Damla pazarlamanın birçok biçimi, çoğu potansiyel müşterinin bir reklamı en az 29 kez görene kadar bir şey satın almayacağını belirten " 29 Yasası "na dayanır. Damla pazarlama, kişisel bir takibin yerine geçen veya bunu artıran otomatik iletişimlerle, olası satış yaratma aracı olarak kullanılabilir .
Damlama pazarlaması en iyi, daha uzun kuyruklu satış çabalarında akılda kalmanın daha düşük etkili bir yolu olarak görülebilir.
Damla Pazarlama Nasıl Çalışır?
Damla pazarlama için en yaygın ortam, düşük maliyeti ve kolay otomasyonu nedeniyle e-postadır. E-postayla pazarlama genellikle, potansiyel müşterinin doldurduğu ve kişiyi, kampanyayı oradan yöneten bir otomatik yanıtlayıcı programına sokan çevrimiçi bir formla kullanılır.
Sosyal medya, sosyal medya hesap güncellemelerinin ve haber akışı öğelerinin bir içerik pazarlama çabası etrafında düzenli olarak güncellendiği damla pazarlama kampanyalarında giderek daha fazla kullanılmaktadır.
Doğrudan posta, uzun süredir damla pazarlama çabalarında kullanılmaktadır ve postaların üretimini ve dağıtımını otomatikleştirmek, kişiselleştirmek ve başka bir şekilde yönetmek için yazılım ve dijital baskı kullanacak şekilde güncellenmiştir.
Özel Hususlar: Beklenti Davranışı
Bir damla pazarlama kampanyası,. kısmen bir potansiyel müşterinin davranışına dayalı olarak yürütülür ve bu da uygulamaya diğer adını verir: davranışsal e-postalar. Genel olarak, potansiyel bir müşteri bir satıcıdan gelen iletişimleri tercih ettiğinde, önceden oluşturulmuş bir dizi e-posta veya diğer iletişimleri başlatır. İlk e-posta hemen veya birkaç gün içinde gidebilir. Kısa süre sonra, belirli bir web sitesini ziyaret etme, çevrimiçi alışveriş yapma, çevrimiçi alışveriş sepetine ürün ekleme veya satın alma yapma gibi tüketicinin davranışına dayalı bir dizi takip e-postası gelir.
Bu tür davranışlar çevrimiçi olarak kolayca izlenir ve indirimler gibi satın alma teşvikleri de dahil olmak üzere çeşitli iletişimlerle sonuçlanabilir.
##Öne çıkanlar
Pazarlamacılar, yeterli maruziyetle bazı tüketicilerin sonunda ürün veya hizmeti satın alacağını tahmin ediyor.
Hedefli reklamlar, bağlantılar, mesajlar ve diğer iletişim biçimlerini kullanarak, pazarlamacılar belirli bir ürün veya hizmeti tekrarlama ve görünürlük yoluyla tüketicilerin zihnine yerleştirmeye çalışırlar.
Damlama pazarlamacıları eskiden müşterileri doğrudan posta yoluyla hedef alırdı, ancak şimdi e-posta ve sosyal medya tercih edilen iletişim araçlarıdır.
Damlama pazarlaması, pazarlama materyalinin belirli bir süre boyunca sürekli olarak potansiyel müşterilere gönderildiği doğrudan bir pazarlama stratejisidir.
