Marketing de gotejamento
O que é marketing de gotejamento?
O marketing de gotejamento é uma estratégia empregada por muitos profissionais de marketing direto, onde um fluxo constante de material de marketing é enviado aos clientes durante um perÃodo de tempo. O marketing de gotejamento se esforça para criar vendas através da exposição repetida de longo prazo aos seus destinatários dos bens e serviços que são anunciados. O marketing de gotejamento pode envolver o uso de uma variedade de mÃdias, como e- mail, mala direta e mÃdia social, para entregar um fluxo constante de mensagens pré-escritas para clientes ou compradores em potencial.
O objetivo do marketing de gotejamento é manter um produto ou serviço que se está tentando vender nos pensamentos do cliente em potencial. O marketing de gotejamento também pode ser chamado de "campanha de gotejamento", "e-mails de ciclo de vida", uma campanha de e-mail automatizada", "automação de marketing" ou uma "campanha de resposta automática".
Entendendo o marketing de gotejamento
Inicialmente, o drip marketing era feito principalmente com correspondência em papel e panfletos enviados a um destinatário de uma lista de marketing ou após o contato inicial. A Internet e suas inúmeras opções de mensagens são agora a principal maneira de se engajar no marketing por gotejamento.
Muitas formas de marketing de gotejamento dependem da " Lei dos 29 ", que afirma que a maioria dos clientes em potencial não comprará algo até ver um anúncio pelo menos 29 vezes. O marketing de gotejamento pode ser usado como meio de geração de leads,. com comunicações automatizadas servindo como substituto ou aumento de um acompanhamento pessoal.
O marketing de gotejamento pode ser melhor visto como uma maneira de menor impacto de manter-se em destaque nos esforços de vendas de cauda mais longa.
Como funciona o marketing de gotejamento
O meio mais comum para o marketing de gotejamento é o e-mail devido ao seu baixo custo e fácil automação. O marketing de gotejamento por e-mail geralmente é usado com um formulário on-line que o cliente em potencial preenche, que insere a pessoa em um programa de resposta automática que gerencia a campanha a partir daÃ.
A mÃdia social está sendo cada vez mais usada em campanhas de marketing de gotejamento, nas quais atualizações de contas de mÃdia social e itens de feed de notÃcias são atualizados regularmente em torno de um esforço de marketing de conteúdo.
A mala direta tem sido usada há muito tempo em esforços de marketing por gotejamento e foi atualizada para utilizar software e impressão digital para automatizar, personalizar e gerenciar a produção e distribuição de mala direta.
Considerações Especiais: Comportamento do Prospecto
Uma campanha de drip marketing é conduzida em parte com base no comportamento de um cliente em potencial, o que dá à prática seu outro nome: e-mails comportamentais. Geralmente, uma vez que um cliente em potencial opta pelas comunicações de um vendedor, ele inicia uma série de e-mails pré-compostos ou outras comunicações. O primeiro e-mail pode sair imediatamente ou dentro de alguns dias. Ele logo é seguido por uma série de e-mails de acompanhamento com base no comportamento do consumidor, como visitar um determinado site, fazer compras on-line, adicionar um item a um carrinho de compras on-line ou fazer uma compra.
Tais comportamentos são facilmente rastreados online e podem resultar em uma variedade de comunicações, incluindo incentivos à compra, como descontos.
##Destaques
Os profissionais de marketing antecipam que, com exposição suficiente, alguns consumidores finalmente embarcarão e comprarão o produto ou serviço.
Usando anúncios direcionados, links, mensagens e outras formas de contato, os profissionais de marketing tentam colocar um determinado produto ou serviço na mente dos consumidores por meio de repetição e visibilidade.
Os profissionais de marketing de gotejamento costumavam segmentar principalmente os clientes por meio de mala direta, mas agora o e-mail e as mÃdias sociais são os meios de contato preferidos.
O marketing de gotejamento é uma estratégia de marketing direto em que o material de marketing é enviado a clientes em potencial de forma constante durante um determinado perÃodo de tempo.
