Marketing a goccia
Che cos'è il marketing a goccia?
Il marketing a goccia è una strategia utilizzata da molti operatori di marketing diretto in cui un flusso costante di materiale di marketing viene inviato ai clienti per un periodo di tempo. Il marketing a goccia si sforza di creare vendite attraverso l'esposizione ripetuta a lungo termine ai suoi destinatari dei beni e dei servizi pubblicizzati. Il marketing a goccia può comportare l'uso di una varietà di mezzi, come e- mail, posta diretta e social media, per fornire un flusso costante di messaggi pre-scritti a potenziali clienti o acquirenti.
L'obiettivo del marketing a goccia è mantenere un prodotto o servizio che si sta cercando di vendere nei pensieri del potenziale cliente. Il gocciolamento di marketing può anche essere definito "campagna gocciolante", "e-mail del ciclo di vita", una campagna e-mail automatizzata", "automazione del marketing" o "campagna di risposta automatica".
Capire il marketing a goccia
Inizialmente, il marketing a goccia veniva effettuato principalmente con posta cartacea e volantini spediti a un destinatario da un elenco di marketing o dopo il contatto iniziale. Internet e la sua miriade di opzioni di messaggistica sono ora il modo principale per impegnarsi nel marketing a goccia.
Molte forme di marketing a goccia si basano sulla " Legge del 29 ", che afferma che la maggior parte dei potenziali clienti non acquisterà qualcosa finché non vedrà un annuncio per esso almeno 29 volte. Il marketing a goccia può essere utilizzato come mezzo di generazione di lead,. con comunicazioni automatizzate che sostituiscono o aumentano un follow-up personale.
Il gocciolamento di marketing può essere visto meglio come un modo a basso impatto per mantenere la mente in primo piano negli sforzi di vendita a coda più lunga.
Come funziona il marketing a goccia
Il mezzo più comune per il drip marketing è l'e-mail a causa del suo basso costo e della sua facile automazione. L'email drip marketing viene generalmente utilizzata con un modulo online che il potenziale cliente compila, che inserisce la persona in un programma di risposta automatica che gestisce la campagna da lì in poi.
I social media vengono sempre più utilizzati nelle campagne di drip marketing, in cui gli aggiornamenti degli account dei social media e gli elementi del feed di notizie vengono aggiornati regolarmente attorno a uno sforzo di marketing dei contenuti.
La posta diretta è stata a lungo utilizzata negli sforzi di marketing a goccia ed è stata aggiornata per utilizzare software e stampa digitale per automatizzare, personalizzare e gestire in altro modo la produzione e la distribuzione di mailer.
Considerazioni speciali: comportamento del potenziale cliente
Viene condotta una campagna di drip marketing basata in parte sul comportamento di un potenziale cliente, che dà alla pratica il suo altro nome: e-mail comportamentali . In genere, una volta che un potenziale cliente accetta le comunicazioni di un venditore, avvia una serie di e-mail precomposte o altre comunicazioni. La prima e-mail potrebbe essere inviata immediatamente o entro pochi giorni. È presto seguito da una serie di e-mail di follow-on basate sul comportamento del consumatore, come visitare un determinato sito Web, fare acquisti online, aggiungere un articolo a un carrello online o effettuare un acquisto.
Tali comportamenti sono facilmente rintracciabili online e possono comportare una varietà di comunicazioni, inclusi incentivi all'acquisto, come sconti.
Mette in risalto
Gli esperti di marketing prevedono che con un'esposizione sufficiente, alcuni consumatori saliranno finalmente a bordo e acquisteranno il prodotto o servizio.
Utilizzando annunci mirati, collegamenti, messaggi e altre forme di contatto, gli esperti di marketing tentano di ottenere un particolare prodotto o servizio depositato nella mente dei consumatori attraverso la ripetizione e la visibilità.
I gocciolatori di marketing erano soliti rivolgersi principalmente ai clienti tramite posta diretta, ma ora e-mail e social media sono i mezzi di contatto preferiti.
Il marketing a goccia è una strategia di marketing diretto in cui il materiale di marketing viene inviato costantemente a potenziali clienti per un certo periodo di tempo.
