Drip Marketing
Hvað er Drip Marketing?
Drip markaðssetning er stefna sem notuð er af mörgum beinum markaðsaðilum þar sem stöðugt flæði markaðsefnis er sent til viðskiptavina yfir ákveðinn tíma. Drip markaðssetning leitast við að skapa sölu með langvarandi endurtekinni útsetningu fyrir viðtakendum þeirra vöru og þjónustu sem auglýst er. Drip markaðssetning getur falið í sér notkun margs konar miðla, svo sem tölvupósts, beinpósts og samfélagsmiðla, til að koma stöðugum straumi af fyrirfram skrifuðum skilaboðum til væntanlegra viðskiptavina eða kaupenda.
Markmið dropamarkaðssetningar er að halda vöru eða þjónustu sem maður er að reyna að selja í huga viðskiptavinarins. Drip markaðssetning getur einnig verið nefnd „drip herferð“, „lífsferilstölvupóstur“, sjálfvirk póstherferð,“ „markaðssetning sjálfvirkni“ eða „sjálfvirk svörunarherferð“.
Skilningur á Drip Marketing
Upphaflega var dreypimarkaðssetning aðallega unnin með pappírspósti og flugmiðum sem send voru til viðtakanda af markaðslista eða eftir fyrstu samskipti. Netið og mýgrútur skilaboðamöguleikar þess eru nú aðal leiðin til að taka þátt í dreypimarkaðssetningu.
Margar tegundir dreypimarkaðssetningar treysta á " lögmál 29,." sem segir að flestir viðskiptavinir muni ekki kaupa eitthvað fyrr en þeir sjá auglýsingu fyrir það að minnsta kosti 29 sinnum. Drip markaðssetning má nota sem leið til að búa til forystu,. þar sem sjálfvirk samskipti koma í staðinn fyrir eða auka persónulega eftirfylgni.
Best er að líta á dropamarkaðssetningu sem leið til að hafa minni áhrif til að halda uppi hugarfari í lengri sölutilraunum.
Hvernig Drip Marketing virkar
Algengasta miðillinn fyrir dreypimarkaðssetningu er tölvupóstur vegna lágs kostnaðar og auðveldrar sjálfvirkni. Drip markaðssetning í tölvupósti er almennt notuð með eyðublaði á netinu sem væntanlegur viðskiptavinur fyllir út, sem færir viðkomandi inn í sjálfvirkt svarkerfi sem stjórnar herferðinni þaðan og út.
Samfélagsmiðlar eru í auknum mæli notaðir í dropamarkaðsherferðum, þar sem uppfærslur á reikningum á samfélagsmiðlum og fréttaveitur eru uppfærðar reglulega í kringum efnismarkaðssetningu.
Beinpóstur hefur lengi verið notaður í dreypimarkaðsaðgerðum og hefur verið uppfærður til að nýta hugbúnað og stafræna prentun til að gera sjálfvirkan, sérsníða og á annan hátt stjórna framleiðslu og dreifingu póstsendinga.
Sérstök atriði: Hegðun tilvonandi
Dreypimarkaðsherferð er gerð að hluta til byggð á hegðun viðskiptavinar , sem gefur iðkuninni annað nafn sitt: hegðunartölvupóstur. Almennt, þegar tilvonandi viðskiptavinur velur samskipti frá seljanda, byrjar hann röð fyrirfram saminna tölvupósta eða önnur samskipti. Fyrsti tölvupósturinn gæti farið út strax eða innan nokkurra daga. Það er fljótlega fylgt eftir með röð framhaldspósta sem byggjast á hegðun neytandans, eins og að heimsækja tiltekna vefsíðu, versla á netinu, bæta hlut í innkaupakörfu á netinu eða gera kaup.
Auðvelt er að rekja slíka hegðun á netinu og getur leitt til margvíslegra samskipta, þar á meðal hvata til kaupa, svo sem afsláttar.
##Hápunktar
Markaðsmennirnir sjá fram á að með nægri útsetningu muni sumir neytendur loksins komast um borð og kaupa vöruna eða þjónustuna.
Með því að nota markvissar auglýsingar, tengla, skilaboð og annars konar snertingu reyna markaðsmenn að koma tiltekinni vöru eða þjónustu inn í huga neytenda með endurtekningu og sýnileika.
Drip-markaðsmenn ætluðu fyrst og fremst að miða við viðskiptavini með beinum pósti, en nú eru tölvupóstar og samfélagsmiðlar ákjósanlegur snertimiðill.
Drip markaðssetning er bein markaðssetning þar sem markaðsefni er sent til væntanlegra viðskiptavina jafnt og þétt yfir ákveðið tímabil.
