Drip Marketing

Vad är Drip Marketing?

Droppmarknadsföring är en strategi som används av många direktmarknadsförare där ett konstant flöde av marknadsföringsmaterial skickas till kunder över en tidsperiod. Drip marketing strävar efter att skapa försäljning genom långvarig upprepad exponering mot sina mottagare av de varor och tjänster som annonseras. Droppmarknadsföring kan innebära användning av en mängd olika medier, såsom e-post, direktreklam och sociala medier, för att leverera en stadig ström av förskrivna meddelanden till potentiella kunder eller köpare.

Målet med droppmarknadsföring är att behålla en produkt eller tjänst som man försöker sälja i prospektens tankar. Droppmarknadsföring kan också hänvisas till som en "dropkampanj", "livscykele-postmeddelanden", en automatisk e-postkampanj, "marknadsföringsautomation" eller en "autosvarskampanj".

Förstå Drip Marketing

Inledningsvis skedde droppmarknadsföring främst med papperspost och flygblad som skickades till en mottagare från en marknadsföringslista eller efter första kontakt. Internet och dess otaliga meddelandealternativ är nu det primära sättet att engagera sig i droppmarknadsföring.

Många former av droppmarknadsföring förlitar sig på " Lagen om 29 ", som säger att de flesta potentiella kunder inte kommer att köpa något förrän de ser en annons för det minst 29 gånger. Droppmarknadsföring kan användas som ett sätt att generera potentiella kunder,. med automatiserad kommunikation som ersättning för eller förstärker en personlig uppföljning.

Drip-marknadsföring kan bäst ses som ett sätt med lägre genomslagskraft att hålla top-of-mind i mer långsiktiga försäljningsinsatser.

Hur Drip Marketing fungerar

Det vanligaste mediet för droppmarknadsföring är e-post på grund av dess låga kostnad och enkla automatisering. E-postdroppmarknadsföring används vanligtvis med ett onlineformulär som den potentiella kunden fyller i, vilket anger personen i ett autosvarsprogram som hanterar kampanjen därifrån och ut.

Sociala medier används allt mer i droppmarknadsföringskampanjer, där kontouppdateringar för sociala medier och nyhetsflödesartiklar uppdateras regelbundet kring ett innehållsmarknadsföringsarbete.

Direktreklam har länge använts i droppmarknadsföring och har uppdaterats för att använda programvara och digitaltryck för att automatisera, personalisera och på annat sätt hantera produktion och distribution av utskick.

Speciella överväganden: Prospektbeteende

En droppmarknadsföringskampanj genomförs delvis baserat på beteendet hos en prospekt, vilket ger praktiken dess andra namn: beteendemässiga e-postmeddelanden. I allmänhet, när en potentiell kund väljer att kommunicera från en säljare, startar de en serie förberedda e-postmeddelanden eller annan kommunikation. Det första mejlet kan gå ut omedelbart eller inom några dagar. Det följs snart av en serie uppföljande e-postmeddelanden baserade på konsumentens beteende, som att besöka en viss webbplats, handla online, lägga till en vara i en kundvagn på nätet eller göra ett köp.

Sådant beteende spåras enkelt online och kan resultera i en mängd olika kommunikationer, inklusive incitament att köpa, såsom rabatter.

##Höjdpunkter

– Marknadsförarna räknar med att med tillräcklig exponering kommer vissa konsumenter äntligen att komma ombord och köpa produkten eller tjänsten.

• Med hjälp av riktade annonser, länkar, meddelanden och andra former av kontakt försöker marknadsförare att få en viss produkt eller tjänst insatt i konsumenternas medvetande genom upprepning och synlighet.

– Drip-marknadsförare brukade i första hand rikta sig till kunder via direktreklam, men nu är e-post och sociala medier de föredragna kontaktmedlen.

– Drip marketing är en direktmarknadsföringsstrategi där marknadsföringsmaterial skickas till presumtiva kunder stadigt under en viss tidsperiod.