mercadeo por goteo
¿Qué es el marketing por goteo?
El marketing por goteo es una estrategia empleada por muchos vendedores directos donde se envía un flujo constante de material de marketing a los clientes durante un período de tiempo. El marketing por goteo se esfuerza por crear ventas a través de la exposición repetida a largo plazo a sus destinatarios de los bienes y servicios que se anuncian. El marketing por goteo puede implicar el uso de una variedad de medios, como correo electrónico, correo directo y redes sociales, para entregar un flujo constante de mensajes escritos previamente a posibles clientes o compradores.
El objetivo del marketing por goteo es mantener un producto o servicio que uno está tratando de vender en la mente del prospecto. El marketing por goteo también puede denominarse "campaña de goteo", "correos electrónicos de ciclo de vida", campaña de correo electrónico automatizado, "automatización de marketing" o "campaña de respuesta automática".
Comprender el marketing por goteo
Inicialmente, el marketing por goteo se realizaba principalmente con correo en papel y volantes enviados por correo a un destinatario de una lista de marketing o después del contacto inicial. Internet y sus innumerables opciones de mensajería son ahora la forma principal de participar en el marketing por goteo.
Muchas formas de marketing por goteo se basan en la " Ley del 29 ", que establece que la mayoría de los prospectos no comprarán algo hasta que vean un anuncio al menos 29 veces. El marketing por goteo se puede utilizar como un medio de generación de clientes potenciales,. y las comunicaciones automatizadas sirven como sustituto o aumentan el seguimiento personal.
El marketing por goteo puede verse mejor como una forma de menor impacto de mantener la prioridad en los esfuerzos de ventas de cola más larga.
Cómo funciona el marketing por goteo
El medio más común para el marketing por goteo es el correo electrónico debido a su bajo costo y fácil automatización. El marketing por goteo por correo electrónico generalmente se usa con un formulario en línea que completa el cliente potencial, que ingresa a la persona en un programa de respuesta automática que administra la campaña a partir de ahí.
Las redes sociales se utilizan cada vez más en campañas de marketing por goteo, en las que las actualizaciones de cuentas de redes sociales y los elementos de noticias se actualizan periódicamente en torno a un esfuerzo de marketing de contenido.
El correo directo se ha utilizado durante mucho tiempo en los esfuerzos de marketing por goteo y se ha actualizado para utilizar software e impresión digital para automatizar, personalizar y administrar la producción y distribución de anuncios publicitarios.
Consideraciones especiales: Comportamiento del cliente potencial
Una campaña de marketing por goteo se lleva a cabo en parte en función del comportamiento de un cliente potencial, lo que le da a la práctica su otro nombre: correos electrónicos de comportamiento. En general, una vez que un posible cliente opta por recibir comunicaciones de un vendedor, comienza una serie de correos electrónicos prediseñados u otras comunicaciones. El primer correo electrónico puede salir inmediatamente o dentro de unos días. Pronto le sigue una serie de correos electrónicos de seguimiento basados en el comportamiento del consumidor, como visitar un sitio web en particular, comprar en línea, agregar un artículo a un carrito de compras en línea o realizar una compra.
Dichos comportamientos se rastrean fácilmente en línea y pueden generar una variedad de comunicaciones, incluidos incentivos para comprar, como descuentos.
Reflejos
Los especialistas en marketing anticipan que con suficiente exposición, algunos consumidores finalmente se unirán y comprarán el producto o servicio.
Utilizando anuncios dirigidos, enlaces, mensajes y otras formas de contacto, los especialistas en marketing intentan que un producto o servicio en particular se quede en la mente de los consumidores a través de la repetición y la visibilidad.
Los especialistas en marketing por goteo solían dirigirse principalmente a los clientes a través del correo directo, pero ahora el correo electrónico y las redes sociales son los medios de contacto preferidos.
El marketing por goteo es una estrategia de marketing directo en la que se envía material de marketing a clientes potenciales de manera constante durante un período de tiempo determinado.
