Marketing kroplowy
Co to jest marketing kroplowy?
Drip marketing to strategia stosowana przez wielu sprzedawców bezpośrednich, w której przez pewien czas do klientów wysyłany jest stały strumień materiałów marketingowych . Drip marketing stara się tworzyć sprzedaż poprzez długotrwałe, powtarzające się wystawianie swoim odbiorcom reklamowanych towarów i usług. Marketing kroplowy może wiązać się z wykorzystaniem różnych mediów, takich jak e- mail, poczta bezpośrednia i media społecznościowe, w celu dostarczania stałego strumienia wstępnie napisanych wiadomości potencjalnym klientom lub kupującym.
Celem marketingu kroplowego jest utrzymanie produktu lub usługi, którą próbuje się sprzedać, w myślach potencjalnego klienta. Marketing kroplowy może być również określany jako „kampania kroplowa”, „e-maile dotyczące cyklu życia”, zautomatyzowana kampania e-mailowa, „automatyzacja marketingu” lub „kampania automatycznej odpowiedzi”.
Zrozumienie marketingu kroplowego
Początkowo drip marketing odbywał się głównie za pomocą poczty papierowej i ulotek wysyłanych do odbiorcy z listy marketingowej lub po wstępnym kontakcie. Internet i jego niezliczone opcje przesyłania wiadomości są obecnie głównym sposobem angażowania się w marketing kroplowy.
Wiele form marketingu kroplowego opiera się na „ Prawie 29 ”, które stanowi, że większość potencjalnych klientów nie kupi czegoś, dopóki nie zobaczy reklamy co najmniej 29 razy. Marketing kroplowy może być używany jako środek generowania leadów,. przy czym zautomatyzowana komunikacja służy jako substytut lub rozszerzenie osobistych działań następczych.
Marketing kroplowy może być najlepiej postrzegany jako sposób na utrzymanie uwagi w dłuższych wysiłkach sprzedażowych o mniejszym wpływie.
Jak działa marketing kroplowy
Najpopularniejszym medium marketingu kroplowego jest e-mail ze względu na niski koszt i łatwą automatyzację. Marketing e-mailowy jest zwykle używany z formularzem online, który wypełnia potencjalny klient, który wprowadza osobę do programu autorespondera, który od tego momentu zarządza kampanią.
Media społecznościowe są coraz częściej wykorzystywane w kampaniach marketingowych, w których aktualizacje kont w mediach społecznościowych i elementy kanału informacyjnego są regularnie aktualizowane w ramach działań marketingowych.
Poczta bezpośrednia jest od dawna wykorzystywana w działaniach marketingu kroplowego i została zaktualizowana w celu wykorzystania oprogramowania i druku cyfrowego do automatyzacji, personalizacji i innego zarządzania produkcją i dystrybucją przesyłek pocztowych.
Uwagi specjalne: zachowanie potencjalnego klienta
Kampania drip marketingowa jest prowadzona częściowo w oparciu o zachowanie potencjalnego klienta, co nadaje tej praktyce inną nazwę: behawioralne e-maile. Ogólnie rzecz biorąc, gdy potencjalny klient zdecyduje się na komunikację od sprzedawcy, zaczyna serię wstępnie przygotowanych wiadomości e-mail lub innych komunikatów. Pierwszy e-mail może zostać wysłany natychmiast lub w ciągu kilku dni. Wkrótce następuje seria kolejnych e-maili opartych na zachowaniu konsumenta, takim jak odwiedzenie określonej strony internetowej, zakupy online, dodanie przedmiotu do koszyka zakupów online lub dokonanie zakupu.
Takie zachowania można łatwo śledzić w Internecie i mogą one skutkować różnorodną komunikacją, w tym zachętami do zakupu, takimi jak rabaty.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Marketerzy przewidują, że przy wystarczającej ekspozycji niektórzy konsumenci w końcu wejdą na pokład i kupią produkt lub usługę.
Korzystając z ukierunkowanych reklam, linków, wiadomości i innych form kontaktu, marketerzy starają się, aby określony produkt lub usługa trafiły do umysłów konsumentów poprzez powtarzanie i widoczność.
Kiedyś marketerzy kroplowi głównie kierowali się do klientów za pośrednictwem poczty bezpośredniej, ale teraz e-mail i media społecznościowe są preferowanymi środkami kontaktu.
Marketing kroplowy to strategia marketingu bezpośredniego, w ramach której materiały marketingowe są stale wysyłane do potencjalnych klientów przez określony czas.
