基于价值的定价
什么是基于价值的定价？
基于价值的定价是一种主要根据消费者对产品或服务的感知价值来设定价格的策略。价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司根据客户认为产品的价值来定价。
基于价值的定价不同于“成本加成”定价，后者将生产成本纳入定价计算。与主要销售商品化产品的公司相比，提供独特或高价值功能或服务的公司更能利用价值定价模式。
了解基于价值的定价
基于价值的定价原则主要适用于拥有某件商品可以提升客户的自我形象或促进无与伦比的生活体验的市场。为此，这种感知价值反映了消费者愿意分配给它的物品的价值，从而直接影响消费者最终支付的价格。
虽然定价价值是一门不精确的科学，但价格可以通过营销技术来确定。例如，豪华汽车制造商征求客户反馈，从而有效地量化客户对其驾驶特定车型体验的感知价值。因此，卖家可以使用基于价值的定价方法来确定车辆的价格。
基于价值的定价所需的特征
任何从事价值定价的公司都必须拥有能够在竞争中脱颖而出的产品或服务。产品必须以客户为中心，这意味着任何改进和添加的功能都应基于客户的需求。当然，如果公司的高管希望制定增值定价策略，则产品或服务必须是高质量的。
公司还必须与客户建立开放的沟通渠道和牢固的关系。通过这样做，公司可以从客户那里获得关于他们正在寻找的功能以及他们愿意支付多少的反馈。
公司要想制定成功的基于价值的定价策略，就必须投入大量时间与客户沟通以确定他们的需求。
基于价值的市场示例
时装业是受基于价值的定价影响最大的行业之一，其中价值定价是标准做法。通常，受欢迎的名牌设计师会根据消费者对品牌如何影响其形象的看法来要求更高的价格。此外，如果设计师能够说服一线名人穿着他或她的造型出席红毯活动，相关品牌的感知价值会突然飙升。另一方面，当品牌形象因任何原因而降低时，定价策略往往会重新符合基于成本的定价原则。
其他受基于价值定价模式的行业包括名牌药品、化妆品和个人护理。
＃＃ 强调
价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司根据客户认为产品的价值来定价。
基于价值的定价是一种主要根据消费者对相关产品或服务的感知价值来设定价格的策略。
提供独特或高价值产品和功能的公司比主要销售商品的公司更能利用价值定价模式。
