وكيل التوظيف
ما هو وكيل الاكتتاب؟
وكيل التوظيف هو الوسيط الذي يرفع رأس المال لصناديق الاستثمار. يمكن أن يتراوح حجم وكيل التوظيف من شركة مستقلة من شخص واحد إلى قسم كبير لبنك استثمار عالمي. يُطلب من وكلاء التوظيف المحترفين أن يكونوا مسجلين لدى وكالة تنظيم الأوراق المالية في نطاق اختصاصهم ، مثل هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يجب أن يكون وكيل التوظيف العامل في الولايات المتحدة مسجلاً كوسيط أو تاجر.
فهم وكيل التوظيف
وكيل التوظيف يخدم وظيفة حيوية في سوق جمع التبرعات. يتم تعيين وكلاء الطرح من قبل صناديق الاستثمار (على سبيل المثال ، صندوق الأسهم الخاصة ، أو صناديق التحوط ، أو الصناديق العقارية ، أو غيرها من الأصول البديلة) لزيادة رأس المال بسرعة وكفاءة ، وهو ما يحققونه من خلال تعريف مديري الصناديق على المستثمرين المؤهلين.
ومع ذلك ، فإن قدرات وكلاء التوظيف ذوي الخبرة تتجاوز مجرد المقدمات. يقدم بعض وكلاء التوظيف خدمات ذات قيمة مضافة ، مثل إعداد المواد التسويقية ، وصياغة استراتيجية الاستهداف ، وتنظيم الجولات الترويجية ، وحتى التفاوض نيابة عن الصندوق. قد تكون هذه الخدمات مفيدة بشكل خاص لمديري الأموال الجدد.
وكلاء التوظيف مفيدون بشكل خاص لتسويق صندوق في الأماكن التي يكون لمدير الصندوق فيها جهات اتصال محدودة حيث أن مقدمة من وكيل توظيف مشهور تعزز مصداقية المدير. المصادر البديلة لرأس المال ، مثل الصناديق السيادية ، والأفراد أصحاب الثروات الفائقة في العديد من الأسواق الناشئة والمناطق النائية حول العالم تسلط الضوء على الدور الإنتاجي لوكلاء التوظيف.
تعويض وكلاء الطرح
يتم تعويض وكيل التوظيف عند الطرح الناجح للصندوق مع المستثمر (المستثمرين) الذي يقدمه الوكيل. عادة ما تكون تعويضات الوكيل ، التي تتراوح من 2٪ إلى 2.5٪ ، عبارة عن نسبة مئوية من الأموال الجديدة التي يتم جمعها للصندوق. يأخذ بعض الوكلاء جزءًا من أتعابهم نقدًا ويستثمرون الرصيد في الصندوق ، مما ينسجم بين مصالح الوكيل ومستثمري الصناديق ، ويقلل أيضًا من المدفوعات النقدية المقدمة من الصندوق.
في ظل الظروف العادية ، إذا أنهى مُصدر العرض الاتفاقية ، يتخلى وكيل الاكتتاب عن العمولات. ومع ذلك ، فإن شرط الذيل يعطي الوكيل الحق في عمولة ما بعد الإنهاء إذا حدث العرض في غضون فترة معينة ، وعادة ما تكون أقل من عام واحد. يجب تضمين هذا الحكم في الاتفاقية ليكون ساري المفعول.
إعتبارات خاصة
يمكن التفاوض على معظم الأحكام الواردة في اتفاقية وكيل التوظيف بين وكيل التوظيف والمُصدر ، مع اعتبار التعويض هو المصطلح الأكثر شيوعًا في التفاوض. يتم دفع معظم التعويضات في شكل عمولات على المبلغ الذي تم جمعه ؛ ومع ذلك ، يمكن لوكلاء التوظيف التفاوض للحصول على المزيد. على سبيل المثال ، قد يوافقون أيضًا على تلقي اعتبارات أخرى ، مثل خيارات الأسهم.
أيضًا ، يوافق المصدرون أحيانًا على استخدام خدمات وكيل التوظيف حصريًا ؛ لذلك ، لن يتم استخدام وكلاء توظيف آخرين لعرض الموضوع. سيتم تضمين هذا الترتيب مع أحكام أخرى في اتفاقية وكيل التوظيف.
يسلط الضوء
يقدم بعض وكلاء التوظيف خدمات أخرى ، مثل التفاوض وإعداد المواد التسويقية وتطوير استراتيجيات الاستهداف.
يتفاوض وكلاء الاكتتاب على عدة شروط ، مثل التعويض والحصرية ، لاتفاقهم.
وكيل الاكتتاب هو وكيل مسجل يربط المستثمرين بالشركات التي تقدم الأوراق المالية.
