عرض الموضوع
ما هو عرض الموضوع؟
العرض الخاضع هو مصطلح مالي يتعلق بمعاملة أو صفقة محتملة كجزء من مفاوضات للبيع. لا يمثل هذا العرض التزامًا قاطعًا بالبيع ولكنه يخضع لاستلام عرض مقابل ، والذي قد يتبعه بيع لاحقًا. بشكل أساسي ، يخضع العرض "لشروط" أو اعتبارات معينة.
يستخدم البائعون عروض الموضوع لجمع معلومات عن أصولهم أو للمساعدة في عملية اكتشاف السعر. بدلاً من طرح أحد الأصول فورًا في السوق للبيع ، يتيح العرض الخاضع للبائعين تقييم الطلب.
فهم عرض موضوع
العرض الخاضع هو عرض لبيع أصل لكن البائع غير ملتزم بالمعاملة. أي أنه يجوز للبائع سحب العرض المعني في أي وقت. في بعض الحالات ، يستخدم الأفراد عروض موضوعية للحصول على عرض مضاد من مشتر راغب.
تُستخدم عروض الموضوعات بشكل شائع في عملية المساومة الخاصة بالمعاملة. العرض نفسه هو عرض مشروط يقدمه المشتري أو البائع لشراء أو بيع أحد الأصول ، والذي يصبح قابلاً للتنفيذ قانونيًا إذا تم قبوله. عرض الموضوع هو أحد أنواع العروض المختلفة ، ولكل منها مجموعة مميزة من الميزات التي تتراوح بين متطلبات التسعير والقواعد واللوائح ونوع الأصل ودوافع المشتري والبائع.
عرض الموضوع مقابل العرض المقابل
لا يعتمد عرض الموضوع بالضرورة ، بحكم تعريفه ، على عرض مضاد ، ولكن غالبًا ما تؤدي عروض الموضوع إلى عرض مضاد. العرض المضاد هو اقتراح يتم تقديمه كنتيجة لعرض آخر. يراجع العرض المقابل العرض الأولي ويجعله مرغوبًا أكثر للمشتري أو البائع. يسمح هذا النوع من العرض للشخص برفض عرض سابق ، وإذا جاء العرض الأصلي دون أي التزام رسمي ، فإنه يُعرف باسم العرض الموضوع. تعد كل من عروض الموضوع والعروض المضادة جزءًا مهمًا من عملية التفاوض.
عند المشاركة في المفاوضات ، يشارك طرفان لإيجاد شروط مقبولة للطرفين. في حالة بيع منزل ، قد يقبل البائع بعروض موضوعية على أمل الحصول على عوائد أعلى.
ولكن هناك ما هو أكثر من العرض المضاد من السعر وحده. هناك عدة أشكال للعرض المضاد ، مثل إقرار البائع بأمر يوفر تواريخ تسليم تقديرية.
عملية العرض
بعد تلقي عرض مضاد على منزلهم ردًا على العرض المعني ، يمكن لبائع المنزل أن يقدم عرضًا مضادًا إلى عرض المشتري المقابل ، وما إلى ذلك.
لدى المشتري ثلاثة خيارات عند الرد على عرض مضاد: قبوله أو رفضه أو تقديم عرض مضاد آخر. إذا رفض المشتري العرض ولكنه غير رأيه لاحقًا وأراد قبوله ، فلا يمكن للعارض قبول العرض. يجب أن يقدم المعروض عليه عرضًا مضادًا جديدًا. لا يوجد حد لعدد المرات التي يمكن فيها لمقدم العرض والعرض مواجهة بعضهما البعض أثناء المفاوضات.
يسلط الضوء
تُستخدم عروض الموضوعات بشكل شائع في عملية المساومة الخاصة بصفقة ما لإضفاء الشرعية على عرض مقابل.
يستخدم البائعون العروض الخاضعة للحصول على معلومات مثل الطلب في السوق أو الاحتفاظ بعرضهم كاحتياطي في حال قرروا تعديله أو التراجع عنه.
العرض الخاضع هو عرض محتمل لإحداث صفقة تعتمد على معلومات أو شروط أو شروط معينة يتم وضعها قبل المضي قدمًا في البيع.
