التسعير على أساس القيمة
ما هو التسعير على أساس القيمة؟
التسعير القائم على القيمة هو استراتيجية لتحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمستهلك لمنتج أو خدمة. تسعير القيمة هو التسعير الذي يركز على العميل ، مما يعني أن الشركات تبني أسعارها على مقدار اعتقاد العميل بأن المنتج يستحق.
يختلف التسعير المستند إلى القيمة عن تسعير "التكلفة الإضافية" ، الذي يحسب تكاليف الإنتاج في حساب التسعير. الشركات التي تقدم ميزات أو خدمات فريدة أو ذات قيمة عالية هي في وضع أفضل للاستفادة من نموذج تسعير القيمة أكثر من الشركات التي تبيع بشكل رئيسي العناصر السلعية.
فهم التسعير على أساس القيمة
ينطبق مبدأ التسعير القائم على القيمة بشكل أساسي على الأسواق حيث يؤدي امتلاك عنصر ما إلى تحسين الصورة الذاتية للعميل أو تسهيل تجارب الحياة التي لا مثيل لها. ولهذه الغاية ، تعكس هذه القيمة المتصورة قيمة عنصر يرغب المستهلكون في تخصيصه له ، وبالتالي تؤثر بشكل مباشر على السعر الذي يدفعه المستهلك في النهاية.
على الرغم من أن قيمة التسعير هي علم غير دقيق ، يمكن تحديد السعر باستخدام تقنيات التسويق. على سبيل المثال ، يطلب صانعو السيارات الفاخرة ملاحظات العملاء ، والتي تحدد بشكل فعال القيمة المتصورة للعملاء لتجاربهم في قيادة طراز سيارة معين. نتيجة لذلك ، يمكن للبائعين استخدام نهج التسعير القائم على القيمة لتحديد سعر السيارة ، من الآن فصاعدًا.
الخصائص المطلوبة للتسعير على أساس القيمة
يجب أن يكون لدى أي شركة تعمل في تسعير القيمة منتج أو خدمة تميز نفسها عن المنافسة. يجب أن يركز المنتج على العميل ، مما يعني أن أي تحسينات وميزات إضافية يجب أن تستند إلى رغبات العميل واحتياجاته. بالطبع ، يجب أن يكون المنتج أو الخدمة بجودة عالية إذا كان مديرو الشركة يتطلعون إلى استراتيجية تسعير ذات قيمة مضافة.
يجب أن يكون لدى الشركة أيضًا قنوات اتصال مفتوحة وعلاقات قوية مع عملائها. عند القيام بذلك ، يمكن للشركات الحصول على تعليقات من عملائها فيما يتعلق بالميزات التي يبحثون عنها بالإضافة إلى المبلغ الذي يرغبون في دفعه.
لكي تقوم الشركات بتطوير إستراتيجية تسعير ناجحة قائمة على القيمة ، يجب عليها استثمار قدر كبير من الوقت مع عملائها لتحديد رغباتهم.
أمثلة على الأسواق القائمة على القيمة
صناعة الأزياء هي واحدة من أكثر الصناعات تأثراً بالتسعير القائم على القيمة ، حيث يكون تحديد سعر القيمة ممارسة قياسية. عادةً ما يطلب مصممو العلامات التجارية الشهيرة أسعارًا أعلى بناءً على تصورات المستهلكين لكيفية تأثير العلامة التجارية على صورتهم. أيضًا ، إذا تمكن المصمم من إقناع أحد المشاهير في قائمة A بارتداء مظهره في حدث السجادة الحمراء ، فإن القيمة المتصورة للعلامة التجارية المرتبطة يمكن أن ترتفع فجأة. من ناحية أخرى ، عندما تتضاءل صورة العلامة التجارية لأي سبب من الأسباب ، فإن استراتيجية التسعير تميل إلى إعادة التوافق مع مبدأ التسعير القائم على التكلفة.
تشمل الصناعات الأخرى الخاضعة لنماذج التسعير القائمة على القيمة المستحضرات الصيدلانية ذات العلامات التجارية ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية.
يسلط الضوء
تسعير القيمة هو التسعير الذي يركز على العميل ، مما يعني أن الشركات تبني أسعارها على مقدار اعتقاد العميل بأن المنتج يستحق.
التسعير على أساس القيمة هو إستراتيجية لتحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمستهلك للمنتج أو الخدمة المعنية.
الشركات التي تقدم منتجات وميزات فريدة أو ذات قيمة عالية هي في وضع أفضل للاستفادة من نموذج تسعير القيمة من الشركات التي تبيع بشكل رئيسي سلعًا سلعة.
