Prix fondé sur la valeur

Qu'est-ce que la tarification basée sur la valeur ?

La tarification basée sur la valeur est une stratégie consistant à fixer les prix principalement en fonction de la valeur perçue par le consommateur d'un produit ou d'un service. La tarification de la valeur est une tarification axée sur le client, ce qui signifie que les entreprises basent leur tarification sur la valeur que le client estime qu'un produit vaut.

La tarification basée sur la valeur est différente de la tarification «coût majoré», qui tient compte des coûts de production dans le calcul des prix. Les entreprises qui offrent des fonctionnalités ou des services uniques ou de grande valeur sont mieux placées pour tirer parti du modèle de tarification de la valeur que les entreprises qui vendent principalement des articles banalisés.

Comprendre la tarification basée sur la valeur

Le principe de tarification basé sur la valeur s'applique principalement aux marchés où la possession d'un article améliore l'image de soi d'un client ou facilite des expériences de vie inégalées. À cette fin, cette valeur perçue reflète la valeur d'un article que les consommateurs sont prêts à lui attribuer et, par conséquent, affecte directement le prix que le consommateur paie finalement.

Bien que la valeur des prix soit une science inexacte, le prix peut être déterminé avec des techniques de marketing. Par exemple, les constructeurs automobiles de luxe sollicitent les commentaires des clients, qui quantifient efficacement la valeur perçue par les clients de leurs expériences au volant d'un modèle de voiture particulier. Par conséquent, les vendeurs peuvent utiliser l'approche de tarification basée sur la valeur pour établir le prix d'un véhicule à l'avenir.

Caractéristiques nécessaires pour une tarification basée sur la valeur

Toute entreprise engagée dans la tarification de la valeur doit avoir un produit ou un service qui se différencie de la concurrence. Le produit doit être axé sur le client, ce qui signifie que toute amélioration et fonctionnalité ajoutée doit être basée sur les souhaits et les besoins du client. Bien sûr, le produit ou le service doit être de haute qualité si les dirigeants de l'entreprise cherchent à avoir une stratégie de prix à valeur ajoutée.

L'entreprise doit également avoir des canaux de communication ouverts et des relations solides avec ses clients. Ce faisant, les entreprises peuvent obtenir des commentaires de leurs clients concernant les fonctionnalités qu'ils recherchent ainsi que le montant qu'ils sont prêts à payer.

Pour que les entreprises développent avec succès une stratégie de tarification basée sur la valeur, elles doivent investir beaucoup de temps avec leurs clients pour déterminer leurs désirs.

Exemples de marchés basés sur la valeur

L'industrie de la mode est l'une des plus fortement influencées par la tarification basée sur la valeur, où la détermination du prix de la valeur est une pratique courante. En règle générale, les créateurs de marques populaires demandent des prix plus élevés en fonction de la perception des consommateurs sur la façon dont la marque affecte leur image. De plus, si un designer peut persuader une célébrité de porter son look lors d'un événement sur le tapis rouge, la valeur perçue de la marque associée peut soudainement monter en flèche. En revanche, lorsque l'image d'une marque se dégrade pour une raison quelconque, la stratégie de prix tend à se reconformer à un principe de tarification basé sur les coûts.

Les autres industries soumises à des modèles de tarification basés sur la valeur comprennent les produits pharmaceutiques de marque, les cosmétiques et les soins personnels.

Points forts

• La tarification axée sur la valeur est une tarification axée sur le client, ce qui signifie que les entreprises basent leur tarification sur la valeur que le client estime qu'un produit vaut.

• La tarification basée sur la valeur est une stratégie consistant à fixer les prix principalement en fonction de la valeur perçue par le consommateur du produit ou du service en question.

• Les entreprises qui proposent des produits et des fonctionnalités uniques ou de grande valeur sont mieux placées pour tirer parti du modèle de prix de valeur que les entreprises qui vendent principalement des articles banalisés.