मूल्य - आधारित कीमत
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण क्या है?
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से किसी उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता के कथित मूल्य के आधार पर कीमतें निर्धारित करने की एक रणनीति है। मूल्य मूल्य निर्धारण ग्राहक-केंद्रित मूल्य निर्धारण है, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अपने मूल्य निर्धारण को इस बात पर आधारित करती हैं कि ग्राहक किसी उत्पाद के मूल्य को कितना मानता है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण "लागत-प्लस" मूल्य निर्धारण से भिन्न होता है, जो मूल्य निर्धारण की गणना में उत्पादन की लागत को कारक बनाता है। जो कंपनियाँ अद्वितीय या अत्यधिक मूल्यवान सुविधाएँ या सेवाएँ प्रदान करती हैं, वे मूल्य मूल्य निर्धारण मॉडल का लाभ उठाने के लिए उन कंपनियों की तुलना में बेहतर स्थिति में होती हैं जो मुख्य रूप से कमोडिटीकृत वस्तुओं को बेचती हैं।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण को समझना
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण सिद्धांत मुख्य रूप से उन बाजारों पर लागू होता है जहां किसी वस्तु को रखने से ग्राहक की स्वयं की छवि बढ़ती है या अद्वितीय जीवन अनुभव की सुविधा होती है। उस अंत तक, यह कथित मूल्य उस वस्तु के मूल्य को दर्शाता है जिसे उपभोक्ता इसे सौंपने के लिए तैयार हैं, और इसके परिणामस्वरूप उपभोक्ता द्वारा अंततः भुगतान की जाने वाली कीमत को सीधे प्रभावित करता है।
हालांकि मूल्य निर्धारण मूल्य एक सटीक विज्ञान है, लेकिन विपणन तकनीकों के साथ कीमत निर्धारित की जा सकती है। उदाहरण के लिए, लक्ज़री वाहन निर्माता ग्राहकों की प्रतिक्रिया मांगते हैं, जो ग्राहकों के किसी विशेष कार मॉडल को चलाने के उनके अनुभवों के कथित मूल्य को प्रभावी ढंग से निर्धारित करता है। परिणामस्वरूप, विक्रेता आगे चलकर वाहन की कीमत स्थापित करने के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के लिए आवश्यक विशेषताएं
मूल्य निर्धारण में लगी किसी भी कंपनी के पास एक ऐसा उत्पाद या सेवा होनी चाहिए जो खुद को प्रतिस्पर्धा से अलग करे। उत्पाद ग्राहक-केंद्रित होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि कोई भी सुधार और अतिरिक्त सुविधाएँ ग्राहक की इच्छाओं और जरूरतों पर आधारित होनी चाहिए। बेशक, उत्पाद या सेवा उच्च गुणवत्ता की होनी चाहिए यदि कंपनी के अधिकारी मूल्य वर्धित मूल्य निर्धारण रणनीति की तलाश में हैं।
कंपनी के पास खुले संचार चैनल और अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध भी होने चाहिए। ऐसा करने पर, कंपनियां अपने ग्राहकों से उन सुविधाओं के बारे में प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकती हैं जिनकी वे तलाश कर रहे हैं और साथ ही साथ वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं।
कंपनियों के लिए एक सफल मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए, उन्हें अपने ग्राहकों के साथ अपनी इच्छा निर्धारित करने के लिए एक महत्वपूर्ण राशि का निवेश करना चाहिए।
मूल्य आधारित बाजारों के उदाहरण
फैशन उद्योग मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण से सबसे अधिक प्रभावित है, जहां मूल्य मूल्य निर्धारण मानक अभ्यास है। आमतौर पर, लोकप्रिय नाम-ब्रांड डिजाइनर उपभोक्ताओं की धारणा के आधार पर उच्च कीमतों का आदेश देते हैं कि ब्रांड उनकी छवि को कैसे प्रभावित करता है। इसके अलावा, अगर कोई डिज़ाइनर किसी ए-लिस्ट सेलिब्रिटी को रेड-कार्पेट इवेंट में अपना लुक पहनने के लिए राजी कर सकता है, तो संबद्ध ब्रांड का कथित मूल्य अचानक आसमान छू सकता है। दूसरी ओर, जब किसी ब्रांड की छवि किसी भी कारण से कम हो जाती है, तो मूल्य निर्धारण रणनीति लागत-आधारित मूल्य निर्धारण सिद्धांत के अनुरूप हो जाती है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल के अधीन अन्य उद्योगों में नाम-ब्रांड फार्मास्यूटिकल्स, सौंदर्य प्रसाधन और व्यक्तिगत देखभाल शामिल हैं।
##हाइलाइट
मूल्य मूल्य निर्धारण ग्राहक-केंद्रित मूल्य निर्धारण है, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अपने मूल्य निर्धारण को इस आधार पर करती हैं कि ग्राहक किसी उत्पाद के मूल्य को कितना मानता है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता के कथित मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारित करने की एक रणनीति है।
जो कंपनियाँ अद्वितीय या अत्यधिक मूल्यवान उत्पाद और सुविधाएँ प्रदान करती हैं, वे मूल्य मूल्य निर्धारण मॉडल का लाभ उठाने के लिए उन कंपनियों की तुलना में बेहतर स्थिति में होती हैं जो मुख्य रूप से कमोडिटीकृत वस्तुओं को बेचती हैं।
