Değer Bazlı Fiyatlandırma
Değere Dayalı Fiyatlandırma Nedir?
Değere dayalı fiyatlandırma, öncelikle bir tüketicinin bir ürün veya hizmetin algılanan değerine dayalı olarak fiyatları belirleme stratejisidir. Değer fiyatlandırması müşteri odaklı fiyatlandırmadır, yani şirketler fiyatlandırmalarını müşterinin bir ürünün değerine ne kadar inandığına dayandırır.
Değere dayalı fiyatlandırma, üretim maliyetlerini fiyatlandırma hesaplamasına dahil eden "maliyet artı" fiyatlandırmasından farklıdır. Eşsiz veya çok değerli özellikler veya hizmetler sunan şirketler, esas olarak metalaştırılmış ürünler satan şirketlere göre değer fiyatlandırma modelinden yararlanmak için daha iyi konumlanmıştır.
Değere Dayalı Fiyatlandırmayı Anlama
Değere dayalı fiyatlandırma ilkesi, temel olarak, bir ürüne sahip olmanın müşterinin kendi imajını geliştirdiği veya benzersiz yaşam deneyimlerini kolaylaştırdığı pazarlar için geçerlidir. Bu amaçla, bu algılanan değer,. tüketicilerin ona atamaya istekli olduğu bir öğenin değerini yansıtır ve sonuç olarak tüketicinin nihai olarak ödediği fiyatı doğrudan etkiler.
Fiyatlandırma değeri kesin olmayan bir bilim olmasına rağmen, pazarlama teknikleri ile fiyat belirlenebilir. Örneğin, lüks otomobil üreticileri, müşterilerin belirli bir otomobil modelini kullanma deneyimlerinin algılanan değerini etkili bir şekilde ölçen müşteri geri bildirimi ister. Sonuç olarak, satıcılar ileriye dönük olarak bir aracın fiyatını belirlemek için değere dayalı fiyatlandırma yaklaşımını kullanabilirler.
Değere Dayalı Fiyatlandırma için Gereken Özellikler
Değer fiyatlandırması yapan herhangi bir şirket, kendisini rekabetten farklılaştıran bir ürün veya hizmete sahip olmalıdır. Ürün müşteri odaklı olmalıdır, yani her türlü iyileştirme ve eklenen özellik müşterinin istek ve ihtiyaçlarına göre olmalıdır. Tabii ki, şirket yöneticileri katma değerli bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak istiyorsa, ürün veya hizmet yüksek kalitede olmalıdır.
Şirket ayrıca açık iletişim kanallarına ve müşterileriyle güçlü ilişkilere sahip olmalıdır. Bunu yaparken şirketler, müşterilerinden aradıkları özellikler ve ne kadar ödemek istedikleri konusunda geri bildirim alabilirler.
Şirketlerin başarılı bir değere dayalı fiyatlandırma stratejisi geliştirmeleri için, müşterilerinin isteklerini belirlemek için önemli miktarda zaman ayırmaları gerekir.
Değere Dayalı Piyasa Örnekleri
Moda endüstrisi, değer fiyatı belirlemenin standart bir uygulama olduğu değere dayalı fiyatlandırmadan en çok etkilenen sektörlerden biridir. Tipik olarak, popüler isim-marka tasarımcıları, tüketicilerin markanın imajlarını nasıl etkilediğine dair algılarına dayalı olarak daha yüksek fiyatlar talep eder. Ayrıca, bir tasarımcı A listesindeki bir ünlüyü kırmızı halı etkinliğine kendi görünüşünü giymeye ikna edebilirse, ilişkili markanın algılanan değeri aniden fırlayabilir. Öte yandan, bir markanın imajı herhangi bir nedenle azaldığında, fiyatlandırma stratejisi maliyete dayalı fiyatlandırma ilkesine yeniden uyum sağlama eğilimindedir.
Değere dayalı fiyatlandırma modellerine tabi olan diğer sektörler arasında isim markalı ilaçlar, kozmetikler ve kişisel bakım bulunmaktadır.
##Öne çıkanlar
Değer fiyatlandırması müşteri odaklı fiyatlandırmadır, yani şirketler fiyatlandırmalarını müşterinin bir ürünün değerine ne kadar inandığına göre belirler.
Değere dayalı fiyatlandırma, öncelikle bir tüketicinin söz konusu ürün veya hizmetin algılanan değerine dayalı olarak fiyatları belirleme stratejisidir.
Eşsiz veya çok değerli ürünler ve özellikler sunan şirketler, değer fiyatlandırma modelinden yararlanmak için esas olarak metalaştırılmış ürünler satan şirketlere göre daha iyi konumlanmıştır.
