Verðmiðuð verðlagning

Hvað er virðismiðað verðlagning?

Verðmiðuð verðlagning er aðferð til að setja verð fyrst og fremst á grundvelli skynjunar neytenda á verðmæti vöru eða þjónustu. Verðlagning er viðskiptavinamiðuð verðlagning, sem þýðir að fyrirtæki byggja verðlagningu sína á því hversu mikils viðskiptavinurinn telur að vara sé þess virði.

Verðmiðuð verðlagning er öðruvísi en „kostnaður-plús“ verðlagning, sem tekur kostnað við framleiðslu inn í verðútreikninginn. Fyrirtæki sem bjóða upp á einstaka eða mjög verðmæta eiginleika eða þjónustu eru betur í stakk búin til að nýta sér verðlagningarlíkanið en fyrirtæki sem selja aðallega vörur sem eru notaðar á vörum.

Skilningur á verðlagningu sem byggir á virði

Verðmiðaða verðlagningarreglan á aðallega við um markaði þar sem eignarhlutur eykur sjálfsmynd viðskiptavinar eða auðveldar óviðjafnanlega lífsreynslu. Í því skyni endurspeglar þetta skynjaða gildi verðmæti hlutar sem neytendur eru tilbúnir að úthluta honum og hefur þar af leiðandi bein áhrif á verðið sem neytandinn greiðir að lokum.

Þó að verðgildi sé ónákvæm vísindi er hægt að ákvarða verðið með markaðstækni. Til dæmis, lúxus bílaframleiðendur biðja um endurgjöf viðskiptavina, sem í raun mælikvarða á skynjað gildi viðskiptavina af reynslu þeirra við að keyra tiltekna bílgerð. Fyrir vikið geta seljendur notað verðmiðaða verðlagningaraðferð til að ákvarða verð ökutækis framvegis.

Eiginleikar sem þarf til fyrir verðmiðaða verðlagningu

Sérhvert fyrirtæki sem stundar verðlagningu verður að hafa vöru eða þjónustu sem aðgreinir sig frá samkeppnisaðilum. Varan verður að vera viðskiptavinamiðuð, sem þýðir að allar endurbætur og viðbótareiginleikar ættu að vera byggðar á óskum og þörfum viðskiptavinarins. Auðvitað verður varan eða þjónustan að vera í háum gæðaflokki ef stjórnendur fyrirtækisins eru að leitast við að hafa virðisaukandi verðstefnu.

Fyrirtækið þarf einnig að hafa opnar samskiptaleiðir og sterk tengsl við viðskiptavini sína. Með því geta fyrirtæki fengið endurgjöf frá viðskiptavinum sínum varðandi eiginleikana sem þeir eru að leita að og hversu mikið þeir eru tilbúnir að borga.

Til að fyrirtæki geti þróað árangursríka verðstefnu sem byggir á verðmætum verða þau að fjárfesta umtalsverðan tíma með viðskiptavinum sínum til að ákvarða óskir þeirra.

Dæmi um virðismiðaða markaði

Tískuiðnaðurinn er einn sá iðnaður sem hefur mest áhrif á verðlagningu sem byggir á verðmætum, þar sem verðákvörðun er hefðbundin. Venjulega skipa vinsælir hönnuðir vörumerkja hærra verð miðað við skynjun neytenda á því hvernig vörumerkið hefur áhrif á ímynd þeirra. Einnig, ef hönnuður getur sannfært frægt fólk á A-listanum um að klæðast útliti sínu á rauða dregli viðburði, getur skynjað gildi tilheyrandi vörumerkis skyndilega rokið upp. Á hinn bóginn, þegar ímynd vörumerkis minnkar af einhverjum ástæðum, hefur verðlagningarstefnan tilhneigingu til að samræmast aftur kostnaðarmiðaðri verðlagningarreglu.

Aðrar atvinnugreinar sem falla undir verðmódel sem byggjast á verðmætum eru meðal annars vörumerkislyf, snyrtivörur og persónuleg umönnun.

Hápunktar

Verðlagning er viðskiptavinamiðuð verðlagning, sem þýðir að fyrirtæki byggja verðlagningu sína á því hversu mikils viðskiptavinurinn telur að vara sé þess virði.
Verðmiðuð verðlagning er aðferð til að setja verð fyrst og fremst út frá skynjuðu virði neytenda á viðkomandi vöru eða þjónustu.
Fyrirtæki sem bjóða upp á einstakar eða mjög verðmætar vörur og eiginleika eru betur í stakk búnir til að nýta sér verðlagningarlíkanið en fyrirtæki sem selja aðallega vörur sem eru notaðar í vörum.