Penetapan Harga Berasaskan Nilai
Apakah Harga Berdasarkan Nilai?
Penetapan harga berasaskan nilai ialah strategi menetapkan harga terutamanya berdasarkan nilai yang dirasakan pengguna terhadap produk atau perkhidmatan. Penetapan harga nilai ialah penentuan harga tertumpu kepada pelanggan, bermakna syarikat mendasarkan harga mereka pada sejauh mana pelanggan percaya sesuatu produk bernilai.
Penetapan harga berasaskan nilai adalah berbeza daripada penetapan harga "kos tambah", yang memfaktorkan kos pengeluaran ke dalam pengiraan harga. Syarikat yang menawarkan ciri atau perkhidmatan yang unik atau sangat bernilai berada pada kedudukan yang lebih baik untuk mengambil kesempatan daripada model penetapan harga nilai berbanding syarikat yang terutamanya menjual barangan komoditi.
Memahami Harga Berasaskan Nilai
Prinsip penetapan harga berasaskan nilai terpakai terutamanya kepada pasaran yang memiliki item meningkatkan imej diri pelanggan atau memudahkan pengalaman hidup yang tiada tandingan. Untuk tujuan itu, nilai yang dirasakan ini mencerminkan nilai item yang pengguna sanggup berikan kepadanya, dan akibatnya secara langsung mempengaruhi harga yang akhirnya dibayar oleh pengguna.
Walaupun nilai penetapan harga adalah sains yang tidak tepat, harga boleh ditentukan dengan teknik pemasaran. Sebagai contoh, pembuat kereta mewah meminta maklum balas pelanggan, yang secara berkesan mengukur nilai persepsi pelanggan terhadap pengalaman mereka memandu model kereta tertentu. Akibatnya, penjual boleh menggunakan pendekatan penetapan harga berasaskan nilai untuk menetapkan harga kenderaan, pada masa hadapan.
Ciri-ciri Diperlukan untuk Harga Berasaskan Nilai
Mana-mana syarikat yang terlibat dalam penetapan harga nilai mesti mempunyai produk atau perkhidmatan yang membezakan dirinya daripada persaingan. Produk mestilah berfokuskan pelanggan, bermakna sebarang penambahbaikan dan ciri tambahan hendaklah berdasarkan kehendak dan keperluan pelanggan. Sudah tentu, produk atau perkhidmatan mestilah berkualiti tinggi jika eksekutif syarikat ingin mempunyai strategi harga tambah nilai.
Syarikat juga mesti mempunyai saluran komunikasi terbuka dan hubungan yang kukuh dengan pelanggannya. Dengan berbuat demikian, syarikat boleh mendapatkan maklum balas daripada pelanggannya mengenai ciri yang mereka cari serta jumlah yang mereka sanggup bayar.
Untuk syarikat membangunkan strategi penetapan harga berasaskan nilai yang berjaya, mereka mesti melaburkan sejumlah besar masa dengan pelanggan mereka untuk menentukan kehendak mereka.
Contoh Pasaran Berasaskan Nilai
Industri fesyen adalah salah satu yang paling banyak dipengaruhi oleh penetapan harga berasaskan nilai, di mana penentuan harga nilai adalah amalan standard. Lazimnya, pereka jenama jenama popular memberi harga yang lebih tinggi berdasarkan persepsi pengguna tentang cara jenama itu mempengaruhi imej mereka. Selain itu, jika pereka boleh memujuk selebriti senarai A untuk memakai penampilannya ke acara permaidani merah, nilai persepsi jenama yang berkaitan boleh meroket secara tiba-tiba. Sebaliknya, apabila imej jenama berkurangan atas sebarang sebab, strategi penetapan harga cenderung untuk mematuhi semula prinsip penetapan harga berasaskan kos.
Industri lain yang tertakluk kepada model harga berasaskan nilai termasuk farmaseutikal jenama, kosmetik dan penjagaan diri.
##Sorotan
Penetapan harga nilai ialah penentuan harga tertumpu kepada pelanggan, bermakna syarikat mengasaskan harga mereka pada berapa banyak pelanggan percaya sesuatu produk bernilai.
Penetapan harga berasaskan nilai ialah strategi menetapkan harga terutamanya berdasarkan nilai persepsi pengguna terhadap produk atau perkhidmatan berkenaan.
Syarikat yang menawarkan produk dan ciri yang unik atau sangat bernilai berada pada kedudukan yang lebih baik untuk mengambil kesempatan daripada model penetapan harga nilai berbanding syarikat yang kebanyakannya menjual barangan komoditi.
