Værdibaseret prissætning
Hvad er værdibaseret prissætning?
Værdibaseret prisfastsættelse er en strategi for at fastsætte priser primært baseret på en forbrugers opfattede værdi af et produkt eller en service. Værdiprissætning er kundefokuseret prissætning, hvilket betyder, at virksomheder baserer deres prissætning på, hvor meget kunden mener, at et produkt er værd.
Værdibaseret prissætning er anderledes end "cost-plus"-prissætning, som inddrager produktionsomkostningerne i prisberegningen. Virksomheder, der tilbyder unikke eller meget værdifulde funktioner eller tjenester, er bedre positioneret til at drage fordel af værdiprismodellen end virksomheder, der hovedsageligt sælger varer.
Forståelse af værdibaseret prissætning
Det værdibaserede prissætningsprincip gælder hovedsageligt på markeder, hvor det at besidde en vare styrker en kundes selvbillede eller letter enestående livsoplevelser. Til det formål afspejler denne opfattede værdi værdien af en vare, som forbrugerne er villige til at tildele den, og påvirker følgelig direkte den pris, forbrugeren i sidste ende betaler.
Selvom prisfastsættelsesværdi er en upræcis videnskab, kan prisen bestemmes med markedsføringsteknikker. For eksempel anmoder luksusbilproducenter om kundefeedback, som effektivt kvantificerer kundernes opfattede værdi af deres oplevelser med at køre en bestemt bilmodel. Som et resultat kan sælgere bruge den værdibaserede prissætningstilgang til at fastlægge et køretøjs pris fremadrettet.
Nødvendige egenskaber til værdibaseret prisfastsættelse
Enhver virksomhed, der beskæftiger sig med prisfastsættelse, skal have et produkt eller en tjeneste, der adskiller sig fra konkurrenterne. Produktet skal være kundefokuseret, hvilket betyder, at eventuelle forbedringer og tilføjede funktioner skal være baseret på kundens ønsker og behov. Selvfølgelig skal produktet eller ydelsen være af høj kvalitet, hvis virksomhedens ledere ønsker at have en værdiskabende prisstrategi.
Virksomheden skal desuden have åbne kommunikationskanaler og stærke relationer til sine kunder. På den måde kan virksomheder få feedback fra deres kunder om de funktioner, de leder efter, samt hvor meget de er villige til at betale.
For at virksomheder kan udvikle en succesfuld værdibaseret prisstrategi, skal de investere en betydelig mængde tid sammen med deres kunder for at bestemme deres ønsker.
Eksempler på værdibaserede markeder
Modeindustrien er en af de mest påvirkede af værdibaseret prissætning, hvor værdiprisfastsættelse er standardpraksis. Typisk kræver populære designere af navnemærker højere priser baseret på forbrugernes opfattelse af, hvordan mærket påvirker deres image. Også, hvis en designer kan overtale en berømthed på A-listen til at bære sit look til en begivenhed på den røde løber, kan den opfattede værdi af det tilknyttede mærke pludselig skyde i vejret. På den anden side, når et brands image af en eller anden grund formindskes, har prisstrategien en tendens til at tilpasse sig et omkostningsbaseret prisprincip.
Andre industrier, der er underlagt værdibaserede prismodeller, omfatter navnemærkelægemidler, kosmetik og personlig pleje.
Højdepunkter
Værdiprissætning er kundefokuseret prissætning, hvilket betyder, at virksomheder baserer deres prissætning på, hvor meget kunden mener, at et produkt er værd.
Værdibaseret prissætning er en strategi med at sætte priser primært ud fra en forbrugers opfattede værdi af det pågældende produkt eller den pågældende service.
Virksomheder, der tilbyder unikke eller meget værdifulde produkter og funktioner, er bedre positioneret til at drage fordel af værdiprismodellen end virksomheder, der hovedsageligt sælger varevarer.
