Verdibasert prissetting
Hva er verdibasert prissetting?
Verdibasert prissetting er en strategi for å sette priser primært basert på forbrukerens oppfattede verdi av et produkt eller en tjeneste. Verdiprising er kundefokusert prissetting, noe som betyr at selskaper baserer sin prissetting på hvor mye kunden mener et produkt er verdt.
Verdibasert prising er annerledes enn "cost-plus"-prising, som tar med produksjonskostnadene inn i prisberegningen. Selskaper som tilbyr unike eller svært verdifulle funksjoner eller tjenester er bedre posisjonert til å dra nytte av verdiprisingsmodellen enn selskaper som hovedsakelig selger varevarer.
Forstå verdibasert prissetting
Det verdibaserte prisprinsippet gjelder hovedsakelig for markeder der det å eie en vare forbedrer en kundes selvbilde eller legger til rette for livserfaringer uten sidestykke. For det formål reflekterer denne oppfattede verdien verdien av en vare som forbrukerne er villige til å tildele den, og påvirker følgelig direkte prisen forbrukeren til slutt betaler.
Selv om prissettingsverdi er en unøyaktig vitenskap, kan prisen bestemmes med markedsføringsteknikker. For eksempel ber luksusbilprodusenter om tilbakemeldinger fra kunder, som effektivt kvantifiserer kundenes oppfattede verdi av deres opplevelser av å kjøre en bestemt bilmodell. Som et resultat kan selgere bruke den verdibaserte pristilnærmingen for å fastsette prisen på et kjøretøy fremover.
Egenskaper som trengs for verdibasert prissetting
Ethvert selskap som driver med verdiprising må ha et produkt eller en tjeneste som skiller seg fra konkurrentene. Produktet må være kundefokusert, noe som betyr at eventuelle forbedringer og tilleggsfunksjoner bør være basert på kundens ønsker og behov. Selvfølgelig må produktet eller tjenesten være av høy kvalitet hvis selskapets ledere ønsker å ha en verdiøkende prisstrategi.
Bedriften skal også ha åpne kommunikasjonskanaler og sterke relasjoner til sine kunder. Ved å gjøre det kan bedrifter få tilbakemeldinger fra kundene om funksjonene de leter etter, samt hvor mye de er villige til å betale.
For at selskaper skal utvikle en vellykket verdibasert prisstrategi, må de investere en betydelig mengde tid med kundene sine for å bestemme deres ønsker.
Eksempler på verdibaserte markeder
Moteindustrien er en av de mest påvirket av verdibasert prissetting, hvor verdiprisfastsettelse er standard praksis. Vanligvis beordrer populære navnemerkedesignere høyere priser basert på forbrukernes oppfatning av hvordan merket påvirker deres image. Dessuten, hvis en designer kan overtale en kjendis på A-listen til å bære hans eller hennes utseende til en rød løper-begivenhet, kan den oppfattede verdien av det tilhørende merket plutselig skyte i været. På den annen side, når et merkes image reduseres av en eller annen grunn, har prisstrategien en tendens til å tilpasse seg et kostnadsbasert prisprinsipp.
Andre bransjer som er underlagt verdibaserte prismodeller inkluderer merkevare-legemidler, kosmetikk og personlig pleie.
Høydepunkter
– Verdiprising er kundefokusert prising, det vil si at selskaper baserer sin prissetting på hvor mye kunden mener et produkt er verdt.
– Verdibasert prising er en strategi for å sette priser primært basert på en forbrukers opplevde verdi av det aktuelle produktet eller tjenesten.
- Selskaper som tilbyr unike eller svært verdifulle produkter og funksjoner er bedre posisjonert til å dra nytte av verdiprisingsmodellen enn selskaper som hovedsakelig selger varevarer.
