Ceny oparte na wartości
Co to są ceny oparte na wartości?
Wycena oparta na wartości to strategia ustalania cen przede wszystkim na podstawie postrzeganej przez konsumenta wartości produktu lub usługi. Wycena wartości to wycena zorientowana na klienta, co oznacza, że firmy opierają swoje ceny na tym, ile klient uważa, że produkt jest wart.
Wycena oparta na wartości różni się od wyceny „koszt plus”, która uwzględnia koszty produkcji w kalkulacji ceny. Firmy, które oferują unikalne lub bardzo wartościowe funkcje lub usługi, są lepiej przygotowane do skorzystania z modelu wyceny wartości niż firmy, które sprzedają głównie towary utowarowione.
Zrozumienie cen opartych na wartości
Zasada wyceny opartej na wartości ma zastosowanie głównie na rynkach, na których posiadanie przedmiotu wzmacnia wizerunek własny klienta lub ułatwia niezrównane doświadczenia życiowe. W tym celu ta postrzegana wartość odzwierciedla wartość przedmiotu, który konsumenci są gotowi mu przypisać, a w konsekwencji bezpośrednio wpływa na cenę, którą ostatecznie płaci konsument.
Chociaż wartość cenowa jest nauką niedokładną, cenę można określić za pomocą technik marketingowych. Na przykład producenci samochodów luksusowych zabiegają o opinie klientów, które skutecznie określają postrzeganą przez klientów wartość doświadczeń związanych z prowadzeniem określonego modelu samochodu. W rezultacie sprzedawcy mogą stosować podejście do ustalania cen opartego na wartości w celu ustalenia ceny pojazdu w przyszłości.
Cechy potrzebne do wyceny opartej na wartości
Każda firma zajmująca się wyceną wartości musi posiadać produkt lub usługę, która wyróżnia się na tle konkurencji. Produkt musi być zorientowany na klienta, co oznacza, że wszelkie ulepszenia i dodatkowe funkcje powinny być oparte na pragnieniach i potrzebach klienta. Oczywiście produkt lub usługa muszą być wysokiej jakości, jeśli kierownictwo firmy chce mieć strategię cenową o wartości dodanej.
Firma musi mieć również otwarte kanały komunikacji i silne relacje z klientami. W ten sposób firmy mogą uzyskać informacje zwrotne od swoich klientów dotyczące funkcji, których szukają, a także tego, ile są gotowi zapłacić.
Aby firmy mogły opracować skuteczną strategię cenową opartą na wartości, muszą poświęcić dużo czasu swoim klientom na określenie ich potrzeb.
Przykłady rynków opartych na wartości
Branża modowa jest jedną z najbardziej dotkniętych cenami opartymi na wartości, gdzie określanie ceny wartości jest standardową praktyką. Zazwyczaj popularni projektanci znanych marek ustalają wyższe ceny w oparciu o postrzeganie przez konsumentów wpływu marki na ich wizerunek. Ponadto, jeśli projektantowi uda się przekonać celebrytę z listy A, by założyła swój wygląd na imprezę na czerwonym dywanie, postrzegana wartość powiązanej marki może nagle wzrosnąć. Z drugiej strony, gdy wizerunek marki słabnie z jakiegokolwiek powodu, strategia cenowa ma tendencję do ponownego dostosowywania się do zasady wyceny opartej na kosztach.
Inne branże podlegające modelom wyceny opartej na wartości obejmują markowe produkty farmaceutyczne, kosmetyki i środki higieny osobistej.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Wycena wartości to wycena zorientowana na klienta, co oznacza, że firmy opierają swoje ceny na tym, ile klient uważa, że produkt jest wart.
Ceny oparte na wartości to strategia ustalania cen przede wszystkim na podstawie postrzeganej przez konsumenta wartości danego produktu lub usługi.
Firmy, które oferują unikalne lub bardzo wartościowe produkty i funkcje, są lepiej przygotowane do skorzystania z modelu wyceny wartości niż firmy, które sprzedają głównie towary utowarowione.
