Valor baseado em preços
O que é Preço Baseado em Valor?
A precificação baseada em valor é uma estratégia de estabelecer preços principalmente com base no valor percebido pelo consumidor de um produto ou serviço. A precificação de valor é a precificação focada no cliente, o que significa que as empresas baseiam seus preços em quanto o cliente acredita que um produto vale.
A precificação baseada em valor é diferente da precificação de "custo mais", que leva em consideração os custos de produção no cálculo de preços. As empresas que oferecem recursos ou serviços exclusivos ou altamente valiosos estão melhor posicionadas para aproveitar o modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
Entendendo o preço baseado em valor
O princípio de preço baseado em valor se aplica principalmente a mercados onde a posse de um item aumenta a auto-imagem do cliente ou facilita experiências de vida incomparáveis. Para tanto, esse valor percebido reflete o valor de um item que os consumidores estão dispostos a atribuir a ele e, consequentemente, afeta diretamente o preço que o consumidor acaba pagando.
Embora o valor do preço seja uma ciência inexata, o preço pode ser determinado com técnicas de marketing. Por exemplo, as montadoras de luxo solicitam feedback do cliente, que quantifica efetivamente o valor percebido pelos clientes de suas experiências ao dirigir um modelo de carro específico. Como resultado, os vendedores podem usar a abordagem de precificação baseada em valor para estabelecer o preço de um veículo, daqui para frente.
Características necessárias para preços baseados em valor
Qualquer empresa envolvida na precificação de valor deve ter um produto ou serviço que se diferencie da concorrência. O produto deve ser focado no cliente, o que significa que quaisquer melhorias e recursos adicionados devem ser baseados nos desejos e necessidades do cliente. É claro que o produto ou serviço deve ser de alta qualidade se os executivos da empresa desejam ter uma estratégia de preços de valor agregado.
A empresa também deve ter canais de comunicação abertos e forte relacionamento com seus clientes. Ao fazer isso, as empresas podem obter feedback de seus clientes sobre os recursos que estão procurando, bem como quanto estão dispostos a pagar.
Para que as empresas desenvolvam uma estratégia bem-sucedida de precificação baseada em valor, elas devem investir uma quantidade significativa de tempo com seus clientes para determinar seus desejos.
Exemplos de Mercados Baseados em Valor
A indústria da moda é uma das mais influenciadas pela precificação baseada no valor, onde a determinação do preço do valor é uma prática padrão. Normalmente, designers de marcas populares cobram preços mais altos com base nas percepções dos consumidores de como a marca afeta sua imagem. Além disso, se um designer pode persuadir uma celebridade de primeira linha a usar seu visual em um evento de tapete vermelho, o valor percebido da marca associada pode disparar repentinamente. Por outro lado, quando a imagem de uma marca diminui por qualquer motivo, a estratégia de precificação tende a se readequar a um princípio de precificação baseado em custos.
Outras indústrias sujeitas a modelos de preços baseados em valor incluem produtos farmacêuticos de marca, cosméticos e cuidados pessoais.
##Destaques
A precificação de valor é a precificação focada no cliente, o que significa que as empresas baseiam seus preços em quanto o cliente acredita que um produto vale.
A precificação baseada em valor é uma estratégia de fixação de preços baseada principalmente no valor percebido pelo consumidor do produto ou serviço em questão.
As empresas que oferecem produtos e recursos exclusivos ou de alto valor estão mais bem posicionadas para aproveitar o modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
