Prezzo basato sul valore
Che cos'è il prezzo basato sul valore?
Il prezzo basato sul valore è una strategia di determinazione dei prezzi basata principalmente sul valore percepito dal consumatore di un prodotto o servizio. Il prezzo di valore è un prezzo incentrato sul cliente, il che significa che le aziende basano i loro prezzi su quanto il cliente crede che un prodotto valga.
La determinazione del prezzo basata sul valore è diversa dalla determinazione del "costo maggiorato", che tiene conto dei costi di produzione nel calcolo del prezzo. Le aziende che offrono caratteristiche o servizi unici o di grande valore sono in una posizione migliore per trarre vantaggio dal modello di prezzo del valore rispetto alle aziende che vendono principalmente articoli mercificati.
Comprensione dei prezzi basati sul valore
Il principio del prezzo basato sul valore si applica principalmente ai mercati in cui il possesso di un articolo migliora l'immagine di sé del cliente o facilita esperienze di vita senza precedenti. A tal fine, questo valore percepito riflette il valore di un articolo che i consumatori sono disposti ad assegnargli e, di conseguenza, influisce direttamente sul prezzo che il consumatore alla fine paga.
Sebbene il valore del prezzo sia una scienza inesatta, il prezzo può essere determinato con le tecniche di marketing. Ad esempio, le case automobilistiche di lusso sollecitano il feedback dei clienti, che quantifica efficacemente il valore percepito dai clienti delle loro esperienze alla guida di un particolare modello di auto. Di conseguenza, i venditori possono utilizzare l'approccio del prezzo basato sul valore per stabilire il prezzo di un veicolo, in futuro.
Caratteristiche necessarie per prezzi basati sul valore
Qualsiasi azienda impegnata in prezzi di valore deve avere un prodotto o servizio che si differenzia dalla concorrenza. Il prodotto deve essere incentrato sul cliente, il che significa che eventuali miglioramenti e funzionalità aggiunte dovrebbero essere basati sui desideri e le esigenze del cliente. Naturalmente, il prodotto o servizio deve essere di alta qualità se i dirigenti dell'azienda cercano di avere una strategia di prezzo a valore aggiunto.
L'azienda deve inoltre disporre di canali di comunicazione aperti e di solide relazioni con i propri clienti. In tal modo, le aziende possono ottenere feedback dai propri clienti sulle funzionalità che stanno cercando e su quanto sono disposte a pagare.
Affinché le aziende possano sviluppare una strategia di prezzo basata sul valore di successo, devono investire una notevole quantità di tempo con i propri clienti per determinare i loro desideri.
Esempi di mercati basati sul valore
L'industria della moda è una delle più fortemente influenzate dai prezzi basati sul valore, dove la determinazione del prezzo del valore è una pratica standard. In genere, i designer di marchi famosi richiedono prezzi più elevati in base alle percezioni dei consumatori su come il marchio influenzi la loro immagine. Inoltre, se uno stilista riesce a convincere una celebrità di A-list a indossare il suo look per un evento sul tappeto rosso, il valore percepito del marchio associato può improvvisamente salire alle stelle. D'altra parte, quando l'immagine di un marchio diminuisce per qualsiasi motivo, la strategia di prezzo tende a riconformarsi a un principio di prezzo basato sui costi.
Altri settori soggetti a modelli di prezzo basati sul valore includono prodotti farmaceutici di marca, cosmetici e cura della persona.
Mette in risalto
Il prezzo di valore è un prezzo incentrato sul cliente, il che significa che le aziende basano i loro prezzi su quanto il cliente crede che un prodotto valga.
La determinazione del prezzo basata sul valore è una strategia di determinazione dei prezzi basata principalmente sul valore percepito dal consumatore del prodotto o servizio in questione.
Le aziende che offrono prodotti e caratteristiche unici o di grande valore sono in una posizione migliore per trarre vantaggio dal modello di prezzo del valore rispetto alle aziende che vendono principalmente articoli mercificati.
