Marketing-Mix

Was ist ein Marketing-Mix?

Ein Marketing-Mix umfasst mehrere Schwerpunktbereiche als Teil eines umfassenden Marketingplans. Der Begriff bezieht sich oft auf eine allgemeine Klassifizierung, die mit den vier Ps begann : Produkt, Preis, Platzierung und Werbung.

Effektives Marketing berührt eine breite Palette von Bereichen, anstatt sich auf eine Botschaft zu fixieren. Dies hilft, ein breiteres Publikum zu erreichen, und indem Marketingexperten die vier Ps im Hinterkopf behalten, können sie sich besser auf die Dinge konzentrieren, die wirklich wichtig sind. Die Konzentration auf einen Marketing-Mix hilft Organisationen, strategische Entscheidungen zu treffen, wenn sie neue Produkte auf den Markt bringen oder bestehende Produkte überarbeiten.

Marketing-Mix verstehen

Die Vier-P-Klassifizierung zur Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie wurde erstmals 1960 vom Marketingprofessor und Autor E. Jerome McCarthy eingeführt. Abhängig von der Branche und dem Ziel des Marketingplans können Marketingmanager verschiedene Ansätze für jedes der vier P wählen . Jedes Element kann unabhängig voneinander untersucht werden, in der Praxis sind sie jedoch oft voneinander abhängig.

Produkt

Dies stellt einen Artikel oder eine Dienstleistung dar, die darauf ausgelegt ist, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu befriedigen. Um ein Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu vermarkten, ist es wichtig zu erkennen, was es von konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet. Es ist auch wichtig festzustellen, ob andere Produkte oder Dienstleistungen in Verbindung damit vermarktet werden können.

Preis

Der Verkaufspreis des Produkts spiegelt wider, was die Verbraucher bereit sind, dafür zu zahlen. Marketingfachleute müssen die Kosten im Zusammenhang mit Forschung und Entwicklung, Herstellung, Marketing und Vertrieb berücksichtigen – auch bekannt als kostenbasierte Preisgestaltung. Die Preisgestaltung, die hauptsächlich auf der wahrgenommenen Qualität oder dem Wert der Verbraucher basiert, wird als wertbasierte Preisgestaltung bezeichnet.

Platzierung

Die Art des verkauften Produkts ist bei der Bestimmung der Vertriebsgebiete zu berücksichtigen. Grundlegende Konsumgüter, wie beispielsweise Papierwaren, sind häufig in vielen Geschäften leicht erhältlich. Premium-Verbraucherprodukte sind jedoch typischerweise nur in ausgewählten Geschäften erhältlich. Eine weitere Überlegung ist, ob ein Produkt in einem physischen Geschäft, online oder beidem platziert werden soll.

Förderung

Gemeinsame Marketingkampagnen werden auch als Promotion-Mix bezeichnet. Zu den Aktivitäten können Werbung, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit gehören. Eine wichtige Überlegung sollte das dem Marketing-Mix zugewiesene Budget sein. Marketingfachleute konstruieren sorgfältig eine Botschaft, die oft Details aus den anderen drei Ps enthält, wenn sie versuchen, ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Bestimmung der besten Medien zur Übermittlung der Botschaft und Entscheidungen über die Häufigkeit der Kommunikation sind ebenfalls wichtig.

Die wertorientierte Preisgestaltung spielt bei Produkten, die als Statussymbole gelten, eine zentrale Rolle.

Besondere Überlegungen

Nicht jedes Marketing ist produktorientiert. Kundendienstunternehmen unterscheiden sich grundlegend von denen, die hauptsächlich auf physischen Produkten basieren, daher verfolgen sie oft einen verbraucherorientierten Ansatz, der zusätzliche Elemente enthält, um ihre einzigartigen Bedürfnisse zu erfüllen.

Drei zusätzliche Ps, die mit dieser Art von Marketing-Mix verbunden sind, könnten Personen, Prozesse und physische Beweise umfassen. Personen beziehen sich auf Mitarbeiter, die ein Unternehmen repräsentieren, wenn sie mit Klienten oder Kunden interagieren. Der Prozess stellt die Methode oder den Ablauf der Bereitstellung von Dienstleistungen für die Kunden dar und umfasst häufig die Überwachung der Serviceleistung für die Kundenzufriedenheit. Physische Beweise beziehen sich auf einen Bereich oder Raum, in dem Unternehmensvertreter und Kunden interagieren. Zu den Überlegungen gehören Möbel, Beschilderung und Layout.

Darüber hinaus untersuchen Vermarkter häufig Verbraucher, die häufig Strategien in Bezug auf Dienstleistungen oder Produkte beeinflussen. Dies erfordert auch eine Strategie für die Kommunikation mit Verbrauchern, um Feedback zu erhalten und die Art des gewünschten Feedbacks zu definieren.

Traditionell beginnt Marketing mit der Ermittlung der Verbraucherbedürfnisse und endet mit der Lieferung und Bewerbung eines Endprodukts oder einer Dienstleistung. Verbraucherorientiertes Marketing ist zyklischer. Die Ziele sind die Neubewertung der Kundenbedürfnisse, häufige Kommunikation und die Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung.

Höhepunkte

• Ein Marketing-Mix bezieht sich oft auf die vier Ps von E. Jerome McCarthy: Produkt, Preis, Platzierung und Werbung.

• Verbraucherzentrierte Marketing-Mixe integrieren einen Fokus auf Kunden in ihre Ansätze.

• Die verschiedenen Elemente eines Marketing-Mix wirken zusammen.