Sunk-Cost-Dilemma

Was ist das Sunk-Cost-Dilemma?

Das Sunk-Cost-Dilemma ist ein formaler Wirtschaftsbegriff, der die emotionale Schwierigkeit beschreibt, ein Projekt fortzusetzen oder abzubrechen, wenn Zeit und Geld bereits aufgewendet wurden, aber die gewünschten Ergebnisse nicht erzielt wurden.

Das Sunk-Cost-Dilemma verstehen

Wenn versucht wird, das Sunk-Cost-Dilemma zu lösen, muss evaluiert werden, ob weitere Investitionen nur schlechtem Geld gutes Geld hinterherwerfen würden. Der rein rationale Wirtschaftsmensch würde nur die variablen Kosten berücksichtigen, aber die meisten Menschen beziehen die versunkenen Kosten irrational in unsere Entscheidungen ein. Das Sunk Cost Dilemma wird auch Concorde Fallacy genannt.

Versunkene Kosten sind Ausgaben, die nicht zurückgefordert werden können. Wenn Sie zum Beispiel mitten in der Installation eines neuen Hartholzbodens in Ihrem Haus entscheiden, dass Sie das Aussehen hassen, haben Sie versunkene Kosten. Bereits verlegte Böden können nicht zurückgegeben werden. Das Dilemma ist, ob Sie den Rest des Bodenbelags verlegen und hoffen, dass Sie ihn lieben lernen, weil Sie den Gedanken hassen, das bereits ausgegebene Geld zu verlieren, oder ob Sie die versunkenen Kosten akzeptieren, die neuen Holzböden zerreißen und einen anderen kaufen Art des Bodenbelags.

Versunkene Kosten können sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft auftreten. Nehmen wir an, Sie kaufen etwas im Geschäft. Der Kassenbon zeigt die Rückerstattungsfrist oder die Anzahl der Tage, die Sie haben, um Ihre Meinung zu ändern und eine Rückgabe vorzunehmen und Ihr Geld zurückzubekommen. Dieser Zeitraum wird als abrufbare Kosten bezeichnet, da Sie noch Zeit haben, Ihr Geld aus dem Geschäft abzurufen. Wenn Sie diesen Zeitraum überschritten haben – einige geben Ihnen möglicherweise bis zu 90 Tage Zeit, um eine Rückerstattung zu erhalten –, können Sie möglicherweise keine Rückerstattung erhalten, was zu versunkenen Kosten führt.

Aber wie beziehen sich versunkene Kosten auf eine Situation in der Zukunft, in der Sie das Geld noch nicht ausgegeben haben? Das ist leicht. Betrachten Sie Handys mit Vertragslaufzeit oder Kabel- und Internetdienste. Wenn Sie sich anmelden, haben Sie wahrscheinlich einen Vertrag, um Ihre monatliche Rate zu fixieren. Die meisten dieser Unternehmen verlangen eine Mindestzeit für Sie, um bei dem Service zu bleiben, hauptsächlich um Sie davon abzuhalten, zu einem Konkurrenten zu wechseln, der Ihnen später möglicherweise ein besseres Angebot macht. Wenn Sie umziehen oder Ihren Dienst kündigen, bevor Ihr Vertrag abgelaufen ist, müssen Sie möglicherweise den Rest Ihres Vertrags bezahlen. Dieses Geld wird als versunkene Kosten bezeichnet.

##Sunk-Cost-Dilemma und Rationalität

Werfen wir einen Blick darauf, wie das Sunk-Cost-Dilemma funktioniert und wie es mit rationalem Denken zusammenhängt. Das Sunk-Cost-Dilemma bringt Menschen an einen Scheideweg. Das Dilemma tritt in Kraft, wenn Sie das Geld betrachten, das Sie bereits ausgegeben haben, sowie Geld, das in der Zukunft ausgegeben wird. Es ist finanziell nicht klug, wegen des Geldes, das Sie in die Entscheidung gesteckt haben, von etwas wegzugehen, aber Sie können auch nicht weggehen, weil es Sie auch mehr Geld kosten wird.

Nehmen wir an, ein Hausbesitzer beschließt, sein Haus zu renovieren. Der Auftragnehmer führt mit dem Eigentümer einen Rundgang durch, bespricht die Projektanforderungen und nennt einen Gesamtbaupreis von 100.000 $, um den Auftrag abzuschließen. Die Renovierung dauert sechs Monate. Beide Parteien stimmen zu, und der Hausbesitzer zahlt 25 % oder 25.000 $.

Nach dem zweiten Arbeitsmonat stellt der Auftragnehmer ein Problem mit dem Fundament fest und teilt dem Hausbesitzer mit, dass er den ursprünglichen Preis um weitere 30.000 US-Dollar erhöhen muss. Der Hausbesitzer steht nun vor dem Dilemma, den Job zu verlassen und die 25.000 Dollar zu verlieren, die er bereits ausgegeben hat, oder die zusätzlichen 30.000 Dollar – zusätzlich zu den verbleibenden 75.000 Dollar – auszugeben, um den Job abzuschließen.

Hier spielen zwei Variablen eine Rolle. Der Hausbesitzer kann die versunkenen Kosten nicht unbedingt ausschließen, was eher ein rationaler Denkprozess ist. Dadurch gerät er in das Sunk-Cost-Dilemma. Aber wenn er sich dafür entscheidet, die versunkenen Kosten zu übersehen, tappt er in die Falle der versunkenen Kosten oder in den Fehlschluss der versunkenen Kosten. Das passiert, wenn er eine irrationale Entscheidung trifft, die ohne Rücksicht auf das Geld getroffen wird, das er bereits ausgegeben hat.

Beispiel für ein Sunk-Cost-Dilemma

Thomas Edison, der Erfinder der Glühbirne, hatte in den 1880er Jahren Schwierigkeiten, einen Markt für seine elektrischen Lampen zu erschließen. Infolgedessen war seine Produktionsanlage nicht voll ausgelastet und die Kosten für die Herstellung einer elektrischen Lampe waren hoch.

Anstatt sein Produkt für eine neue Linie oder Strategie aufzugeben, beschloss Edison, sie zu verdoppeln. Er hat seine Produktion auf volle Kapazität hochgefahren, um sich auf das Volumen zu konzentrieren. Die Erhöhung seiner Produktionskapazität erhöhte die Betriebskosten von Edison um 2 % und ermöglichte ihm gleichzeitig, die Produktion um 25 % zu steigern.

Die neu hergestellten Lampen wurden in Europa zu einem Preis verkauft, der deutlich über den Herstellungskosten lag. Seine gesunkenen Herstellungskosten ermöglichten es Edison, die Produktionsleistung schnell zu steigern. Aber er traf eine rationale Entscheidung für eine zukünftige Vorgehensweise, unabhängig von den versunkenen Kosten und ungeachtet der Tatsache, dass seine elektrischen Lampen auf dem US-Markt nicht gut liefen.

Höhepunkte

Das Dilemma gilt sowohl für vergangene Entscheidungen, bei denen bereits Zeit und Ressourcen aufgewendet wurden, als auch für zukünftige Entscheidungen, bei denen Zeit und Ressourcen auf der Grundlage vergangener Ergebnisse aufgewendet werden.
Das Sunk-Cost-Dilemma bezieht sich auf die emotionale Schwierigkeit, zu entscheiden, ob man ein gescheitertes Projekt fortsetzt oder aufgibt.
Rationales Denken diktiert, dass wir vermeiden sollten, versunkene Kosten zu berücksichtigen, wenn wir über eine zukünftige Vorgehensweise entscheiden.