沉没成本困境

什么是沉没成本困境？

沉没成本困境是一个正式的经济学术语，描述了在已经花费了时间和金钱但尚未达到预期结果的情况下决定是继续还是放弃项目的情感困难。

了解沉没成本困境

当试图解决沉没成本困境时，需要评估进一步的投资是否只是一掷千金。纯粹理性的经济人只会考虑可变成本，但大多数人会非理性地将沉没成本纳入我们的决策。沉没成本困境也称为协和谬误。

沉没成本是无法收回的支出。例如，如果您在房屋中安装新的硬木地板中途决定讨厌它的外观，那么您就有了沉没成本。您不能退回已经铺设的地板。进退两难的问题是是否安装其余的地板并希望您学会喜欢它，因为您讨厌失去已经花掉的钱，或者是否接受沉没成本，撕掉新的木地板并重新购买地板类型。

沉没成本既可能发生在过去，也可能发生在未来。假设您从商店购买了一些东西。商店收据显示退款期限或您必须改变主意并进行退货并取回款项的天数。这段时间被称为可收回成本，因为您仍有时间从商店取回您的钱。如果您已经过了该期限（有些人可能会给您长达 90 天的时间来获得退款），那么您可能无法获得退款，从而导致沉没成本。

但是，当你还没有花钱的时候，沉没成本与未来的情况有什么关系呢？这很容易。考虑使用后付费手机，或有线和互联网服务。当您注册时，您可能会签订合同以锁定您的月费率。这些公司中的大多数都需要最少的时间让您继续使用该服务，主要是为了防止您跳槽到竞争对手那里，后者可能会在以后为您提供更好的交易。如果您在合同到期之前搬家或决定取消服务，您可能需要支付剩余的合同。这笔钱称为沉没成本。

沉没成本困境与理性

让我们来看看沉没成本困境是如何运作的，以及它与理性思维的关系。沉没成本困境将人们置于十字路口。当你考虑到你已经花掉的钱，以及将来要花掉的钱时，这种困境就开始生效了。由于您在决策中投入的资金而放弃某事在财务上是不明智的，但您也不能放弃，因为这样做也会花费您更多的钱。

假设一个房主决定对他的家进行装修。承包商与业主进行演练，讨论项目要求，并报价 100,000 美元的总建筑价格以完成工作。整修需要六个月才能完成。双方同意，房主首付 25%，即 25,000 美元。

工作第二个月后，承包商发现地基有问题，并告诉房主他需要将原价再提高 30,000 美元。房主现在面临的两难境地是离开工作并失去他已经花费的 25,000 美元，或者花费额外的 30,000 美元（在剩余的 75,000 美元之上）来完成工作。

这里有两个变量在起作用。房主不一定能打折沉没成本，这往往是一个理性的思考过程。这样做意味着他陷入了沉没成本困境。但如果他选择忽视沉没成本，就会陷入沉没成本陷阱或沉没成本谬误。当他做出一个不合理的决定时，就会发生这种情况，一个没有考虑他已经花掉的钱的决定。

沉没成本困境的例子

灯泡的发明者托马斯·爱迪生在 1880 年代发现很难为他的电灯开拓市场。结果，他的制造厂没有满负荷运转，生产电灯的成本很高。

爱迪生没有放弃他的产品以寻求新的产品线或战略，而是决定加倍努力。他将生产能力提升到了满负荷，专注于产量。增加他的制造能力使爱迪生的运营成本增加了 2%，同时使他的产量增加了 25%。

新制造的灯具在欧洲以远高于制造成本的价格出售。他在制造方面的沉没成本使爱迪生能够迅速增加制造产量。但他做出了一个理性的决定，以追求未来的行动方针，不受沉没成本的影响，也不管他的电灯在美国市场表现不佳的事实。

＃＃强调

困境适用于过去的决策，其中已经花费了时间和资源，也适用于未来的决策，其中将根据过去的结果花费时间和资源。
沉没成本困境是指决定是继续还是放弃失败项目的情感困难。
理性思维决定了我们在决定未来的行动方案时应避免考虑沉没成本。