Sunk Cost Dilemma

Hva er sunk cost-dilemmaet?

The Sunk Cost Dilemma er et formelt økonomisk begrep som beskriver den følelsesmessige vanskeligheten med å bestemme seg for om man skal fortsette med eller forlate et prosjekt når tid og penger allerede er brukt, men de ønskede resultatene ikke er oppnådd.

Forstå Sunk Cost-dilemmaet

Sunk Cost Dilemma, når det forsøkes å bli løst, krever en evaluering av om ytterligere investering bare ville være å kaste gode penger etter dårlige. Den rent rasjonelle økonomiske personen vil kun vurdere de variable kostnadene, men de fleste mennesker tar irrasjonelt de forsinkede kostnadene inn i våre beslutninger. Sunk Cost Dilemma kalles også Concorde Fallacy.

Nedslitte kostnader er utgifter som ikke kan dekkes. For eksempel, hvis du halvveis bestemmer deg for å installere nytt tregulv i huset ditt som du hater slik det ser ut, har du en uoversiktlig kostnad. Du kan ikke returnere gulvet som allerede er lagt ned. Dilemmaet er om du skal legge resten av gulvbelegget og håper du lærer å elske det fordi du hater tanken på å miste pengene du allerede har brukt, eller om du skal akseptere den ufrivillige kostnaden, rive opp de nye tregulvene og kjøpe et nytt. type gulv.

Sunk-kostnader kan skje både i fortiden og i fremtiden. La oss si at du kjøper noe fra butikken. Butikkkvitteringen viser refusjonsperioden eller antall dager du må ombestemme deg og foreta en retur og få pengene tilbake. Denne perioden er kjent som den gjenvinnbare kostnaden fordi du fortsatt har tid til å hente pengene dine fra butikken. Hvis du har passert denne perioden – noen kan gi deg så mange som 90 dager på å få refusjon – kan det hende du ikke kan få refusjon, noe som resulterer i en ugjenkallelig kostnad.

Men hvordan forholder en unkbar kostnad seg til en situasjon i fremtiden når du ikke har brukt pengene ennå? Det er enkelt. Vurder etterbetalt mobiltelefon eller kabel- og Internett-tjenester. Når du registrerer deg, vil du sannsynligvis være under en kontrakt for å låse inn din månedlige rate. De fleste av disse selskapene krever et minimumstid for deg å bli med tjenesten, hovedsakelig for å hindre deg fra å hoppe skipet til en konkurrent som kan tilby deg en bedre avtale senere. Hvis du flytter eller bestemmer deg for å kansellere tjenesten din før kontrakten er utløpt, kan det hende du må betale ut resten av kontrakten. Disse pengene kalles en sunk cost.

Sunk Cost Dilemma og rasjonalitet

La oss ta en titt på hvordan Sunk Cost Dilemma fungerer og hvordan det forholder seg til rasjonell tenkning. Sunk Cost Dilemma setter folk ved et veiskille. Dilemmaet trer i kraft når du vurderer pengene du allerede har brukt, så vel som penger som vil bli brukt i fremtiden. Det er ikke økonomisk forsvarlig å gå bort fra noe på grunn av pengene du har lagt inn i avgjørelsen, men du kan heller ikke gå unna fordi å gjøre det vil koste deg mer penger også.

La oss si at en huseier bestemmer seg for å gjøre oppussing på hjemmet sitt. Entreprenøren gjør en gjennomgang med eieren, diskuterer prosjektkravene og oppgir en total byggepris på $100 000 for å fullføre jobben. Renoveringen vil ta seks måneder å fullføre. Begge parter er enige, og huseieren legger ned 25%, eller $25.000.

Etter den andre måneden med arbeid, finner entreprenøren et problem med fundamentet, og forteller huseieren at han må øke den opprinnelige prisen med ytterligere $30 000. Huseieren står nå overfor dilemmaet med å gå bort fra jobben og miste de 25 000 dollar han allerede har brukt, eller bruke de ekstra 30 000 dollar - på toppen av de resterende 75 000 dollar - for å fullføre jobben.

Det er to variabler som spiller inn her. Huseieren kan ikke nødvendigvis rabatt på de ugjenkallelige kostnadene, noe som pleier å være en rasjonell tankeprosess. Å gjøre det betyr at han faller inn i Sunk Cost Dilemma. Men hvis han velger å overse de ugjenkallelige kostnadene, faller han i fellen for ugjenkallelige kostnader eller feilen for ugjenkallelige kostnader. Dette skjer når han tar en irrasjonell beslutning, en som er tatt uten å ta hensyn til pengene han allerede har brukt.

Eksempel på Sunk Cost Dilemma

Thomas Edison, oppfinneren av lyspæren, fant det vanskelig å finne ut et marked for sine elektriske lamper på 1880-tallet. Som et resultat drev ikke produksjonsanlegget hans med full kapasitet, og kostnadene for å produsere en elektrisk lampe var dyre.

I stedet for å forlate produktet sitt for en ny linje eller strategi, bestemte Edison seg for å doble dem. Han økte produksjonen til full kapasitet for å fokusere på volum. Å øke produksjonskapasiteten tilførte 2 % til Edisons driftskostnader samtidig som han kunne øke produksjonen med 25 %.

De nylagde lampene ble solgt i Europa for en kostnad som var betydelig høyere enn produksjonskostnaden. Hans forsinkede kostnader i produksjonen gjorde det mulig for Edison å øke produksjonen raskt. Men han tok en rasjonell beslutning om å forfølge en fremtidig handling, uavhengig av de ugjenkallelige kostnadene og uavhengig av det faktum at hans elektriske lamper ikke gjorde det bra på det amerikanske markedet.

Høydepunkter

• Dilemmaet gjelder tidligere beslutninger, der tid og ressurser allerede er brukt, samt fremtidige beslutninger, der tid og ressurser vil bli brukt basert på tidligere resultater.

– Sunk Cost Dilemma refererer til den følelsesmessige vanskeligheten med å bestemme seg for om man skal fortsette eller forlate et mislykket prosjekt.

– Rasjonell tenkning tilsier at vi bør unngå å ta hensyn til ugjenkallelige kostnader når vi skal bestemme en fremtidig handling.