Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Was sind wettbewerbsfähige Preise?
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist der Prozess der Auswahl strategischer Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Vergleich zur Konkurrenz am besten zu nutzen. Diese Preismethode wird häufiger von Unternehmen verwendet, die ähnliche Produkte verkaufen, da die Dienstleistungen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein können,. während die Eigenschaften eines Produkts ähnlich bleiben. Diese Art der Preisstrategie wird im Allgemeinen angewendet, sobald ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Gleichgewicht erreicht hat, was eintritt, wenn ein Produkt lange auf dem Markt ist und es viele Substitute für das Produkt gibt.
Konkurrenzfähige Preise verstehen
Unternehmen haben drei Möglichkeiten, den Preis für eine Ware oder Dienstleistung festzusetzen: unter der Konkurrenz, bei der Konkurrenz oder über der Konkurrenz.
Über der Konkurrenzpreisgestaltung hinaus muss das Unternehmen ein Umfeld schaffen, das die Prämie rechtfertigt, wie z. B. großzügige Zahlungsbedingungen oder zusätzliche Funktionen. Anstatt über den Preis zu konkurrieren, muss das Unternehmen über die Qualität konkurrieren, wenn es hofft, einen Premiumpreis verlangen zu können.
Ein Unternehmen kann den Preis unter dem Marktpreis festsetzen und möglicherweise einen Verlust erleiden, wenn das Unternehmen davon ausgeht, dass der Kunde zusätzliche Produkte von seinem Unternehmen kaufen wird, sobald der Kunde die anderen Angebote erhält. Die Rentabilität der anderen Produkte kann dann den wirtschaftlichen Verlust subventionieren, der durch das preisgünstigere Produkt entsteht. Dies wird auch als Loss-Leader-Strategie bezeichnet.
Schließlich kann ein Unternehmen wählen, den gleichen Preis wie seine Konkurrenten zu verlangen oder den vorherrschenden Marktpreis als gegeben anzunehmen. Trotz des Verkaufs eines gleichwertigen Produkts zu einem gleichwertigen Preis kann das Unternehmen dennoch versuchen, sich durch Marketing zu differenzieren.
Premium-Preise
Damit ein Unternehmen einen Betrag verlangen kann, der über dem der Konkurrenz liegt, muss das Unternehmen das Produkt von den Produkten der Konkurrenz unterscheiden. Beispielsweise wendet Apple die Strategie an, sich auf die Entwicklung von High-End-Produkten zu konzentrieren und sicherzustellen, dass der Verbrauchermarkt seine Produkte als einzigartig oder innovativ ansieht. Diese Strategie erfordert nicht nur die Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung selbst, sondern es muss durch Marketing und Branding sichergestellt werden, dass sich die Kunden der Unterschiede bewusst sind, die die Premium-Preise rechtfertigen.
Verlustführer
Ein Verlustführer ist eine Ware oder Dienstleistung, die mit einem erheblichen Preisnachlass angeboten wird, was manchmal zu einem Verlust führt, wenn die Produkte unter dem Selbstkostenpreis verkauft werden. Die Technik zielt darauf ab, den Verkehr zum Unternehmen basierend auf dem niedrigen Preis des oben genannten Produkts zu erhöhen. Sobald der potenzielle Kunde die Geschäftsumgebung betritt und in die Rolle des Kunden übergeht, sobald die Entscheidung zum Kauf des Verlustführers getroffen ist, besteht die Hoffnung darin, ihn für andere Geschäftsprodukte zu gewinnen, die einen Gewinn erzielen. Dies kann nicht nur neue Kunden in ein Geschäft locken, sondern einem Unternehmen auch dabei helfen, stagnierende Bestände zu verschieben.
Manchmal können Losführerpreise nicht offiziell veröffentlicht werden, da vom Hersteller ein beworbener Mindestpreis festgelegt wurde. Die Praxis ist auch in bestimmten Staaten verboten.
Wettbewerbsfähige Preise und Preisanpassungsangebote
Wenn ein Unternehmen Preisänderungen von Wettbewerbern nicht vorhersehen kann oder nicht in der Lage ist, entsprechende Änderungen rechtzeitig vorzunehmen, kann ein Einzelhändler anbieten, sich an die beworbenen Preise der Wettbewerber anzupassen. Dies ermöglicht es dem Einzelhändler, einen wettbewerbsfähigen Preispunkt für diejenigen aufrechtzuerhalten, die auf das Angebot des Konkurrenten aufmerksam werden, ohne den Preis innerhalb des Verkaufsstellensystems des Einzelhändlers offiziell ändern zu müssen.
Beispielsweise prognostizierte Amazon im November 2014 Preisänderungen auf etwa 80 Millionen Artikel in Vorbereitung auf die Weihnachtszeit. Andere Einzelhändler, darunter Walmart und Best Buy, kündigten ein Preisanpassungsprogramm an. Dadurch konnten Kunden von Walmart oder Best Buy ein Produkt zum günstigeren Preis erhalten, ohne das Risiko einzugehen, dass Kunden allein aus Preisgründen zu Amazon wechseln.
Höhepunkte
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist der Prozess der Auswahl strategischer Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Vergleich zur Konkurrenz am besten zu nutzen.
Wettbewerbsfähige Preise werden eher von Unternehmen genutzt, die ähnliche Produkte verkaufen, da die Dienstleistungen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein können, während die Eigenschaften eines Produkts ähnlich bleiben.
Wettbewerbsfähige Preise werden im Allgemeinen verwendet, sobald ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Gleichgewichtsniveau erreicht hat.
