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¿Qué es Gazunder?
Gazunder es un término coloquial que se usa en el Reino Unido cuando un comprador de bienes raÃces reduce su oferta a pesar de haber acordado pagar un precio más alto.
Un gazunder generalmente ocurre cuando el mercado es débil y/o cuando el vendedor viene de una posición de debilidad. "Gazundering" no es ilegal, pero muchas personas lo consideran poco ético. El vendedor puede verse obligado a aceptar el precio más bajo si es una mejor opción que continuar pagando los costos de mantenimiento de la propiedad o continuar manteniéndola en un mercado a la baja. Lo contrario de un gazunder es un "gazump".
Entendiendo a los Gazunders
Una oferta de gazunder (realizada por un "gazunderer") puede verse como una táctica de intimidación por parte de un comprador que busca aprovecharse de un vendedor desesperado o bajo presión. Gazundering puede tener lugar dÃas antes de la fecha de intercambio de los contratos o el mismo dÃa del intercambio programado. Si bien mirar fijamente puede verse como inmoral o insultante, no es ilegal en el Reino Unido.
El recurso del vendedor es ignorar al gazunder y arriesgarse a que el comprador abandone la venta, aceptar la oferta del gazunder o tratar de negociarla, o retirarse por completo y comenzar el proceso de venta nuevamente con un nuevo comprador, potencialmente mientras el mercado inmobiliario se debilita aún más. En tales circunstancias, un comprador gazundering puede tener más influencia que un vendedor, ya que el vendedor puede necesitar cerrar la venta de su propiedad para comprar otra propiedad.
A pesar de las emociones negativas que puede causar el gazundering, los compradores que buscan negociar un precio más bajo lo emplean ampliamente. Los defensores de Gazunder asumen la posición de que mientras los precios subÃan, los vendedores estaban demasiado dispuestos a aceptar ofertas más altas de otros compradores incluso después de haber acordado un precio de venta. Dado que no existe una ley contra el gazundering, los compradores siempre deben emplear la táctica de negociar un precio más bajo.
Gazunder contra Gazump
En una práctica relacionada llamada gazumping, un vendedor que viene de una posición de fuerza aumentará el precio de venta de una propiedad por encima del precio previamente acordado cuando la transacción ya está en marcha.
Para gazunder o gazump con éxito, debe asegurarse de tener un plan de respaldo en caso de que la otra parte abandone un trato.
Un vendedor puede quedarse boquiabierto si cree que el comprador seguirá comprometido con la compra incluso a un precio más alto o si ha recibido ofertas competidoras y puede recurrir a otra oferta si el primer comprador se retira. Gazundering y gazumping no son posibles en Estados Unidos, ya que los contratos que formalizan el precio de compra de una propiedad se firman al inicio de la transacción inmobiliaria.
Consejos para contemplar
Para mirar con éxito, los compradores deben asegurarse de tener un plan de respaldo en caso de que un vendedor se retire de un trato. También deben usar solo agentes o abogados a quienes se les paga solo cuando se completa un trato. Los gazunderers tampoco deben dejar saber a ninguna de las partes que pueden intentar gazunder.
Para iniciar el proceso, el comprador gazundering debe hacer una oferta inicial cercana al precio solicitado por el vendedor. Luego, a medida que se acerca el dÃa de la firma del contrato (cuanto más tarde, mejor, dando tiempo para que el vendedor se comprometa a comprar su nueva propiedad), el gazunder debe elegir un descuento para solicitar: del 5% al 20% no es inusual.
Reflejos
En una práctica relacionada llamada gazumping, un vendedor que viene de una posición fuerte eleva el precio de venta de una propiedad por encima de un precio previamente acordado cuando la transacción ya está en marcha.
Un gazunder no es ilegal, pero muchas personas lo consideran poco ético.
Un gazunder normalmente ocurre cuando el mercado es débil y/o cuando el vendedor viene de una posición de debilidad.
Gazunder es un término coloquial que se usa en el Reino Unido cuando un comprador de bienes raÃces baja su oferta a pesar de haber acordado un precio más alto.
Los gazunderers deben usar agentes o abogados a los que se les paga solo cuando se completa un trato, y tampoco deben revelar que pueden intentar gazunder a ninguna de las partes.
