Gazunder

Vad är Gazunder?

Gazunder är en vardagsterm som används i Storbritannien när en fastighetsköpare sänker sitt erbjudande trots att de redan har gått med på att betala ett högre pris.

En gazunder uppstår vanligtvis när marknaden är svag och/eller när säljaren kommer från en svag position. "Gazundering" är inte olagligt, men många anser att det är oetiskt. Säljaren kan tvingas acceptera det lägre priset om det är ett bättre alternativ än att fortsätta betala kostnaderna för fastigheten eller fortsätta att hålla den på en vikande marknad. Motsatsen till en gazunder är en "gazump".

Förstå Gazunders

Ett gazunder-erbjudande (som gjorts av en "gazunderer") kan ses som en mobbningstaktik av en köpare som försöker dra fördel av en desperat säljare eller säljare under press. Gazundering kan ske dagar innan kontrakt ska bytas ut eller samma dag som ett planerat utbyte. Även om gazundering kan ses som omoraliskt eller förolämpande, är det inte olagligt i Storbritannien.

Säljarens tillvägagångssätt är att ignorera gazunder och riskera att köparen går bort från försäljningen, att gå med på gazunder-erbjudandet eller försöka förhandla ner det, eller att gå därifrån helt och starta försäljningsprocessen igen med en ny köpare, eventuellt samtidigt som Fastighetsmarknaden mjuknar ytterligare. Under sådana omständigheter kan en köpare som tittar på gazunder ha mer inflytande än en säljare, eftersom säljaren kan behöva avsluta försäljningen av sin fastighet för att köpa en annan fastighet.

Trots de negativa känslor som gazundering kan orsaka, används det i stor utsträckning av köpare som försöker förhandla fram ett lägre pris. Gazunders förespråkare intar ståndpunkten att medan priserna steg, var säljarna alltför villiga att acceptera högre erbjudanden från andra köpare även efter att ha gått med på ett försäljningspris. Eftersom det inte finns någon lag mot gazundering, bör köpare alltid använda taktiken för att förhandla fram ett lägre pris.

Gazunder vs. Gazump

I en relaterad praxis som kallas gazumping kommer en säljare som kommer från en stark position att höja försäljningspriset för en fastighet över det tidigare överenskomna priset när transaktionen redan är igång.

För att lyckas gazunder eller gazump, bör du se till att du har en reservplan ifall den andra parten går ifrån en affär.

En säljare kan tjata om de tror att köparen kommer att förbli hängiven till köpet även till ett högre pris eller om de har fått konkurrerande bud och kan falla tillbaka på ett annat erbjudande om den första köparen går därifrån. Gazundering och gazumping är inte möjliga i USA, eftersom kontrakt som formaliserar en fastighets köpeskilling undertecknas i början av fastighetsaffären.

Gazundering Tips

För att lyckas med gazunder bör köpare se till att de har en reservplan ifall en säljare går bort från en affär. De bör också bara använda ombud eller advokater som får betalt först när en affär är slutförd. Gazunderers bör inte heller låta någon part som de kan försöka att gazunder.

För att starta processen bör den gazunderande köparen lägga ett första bud nära säljarens utropspris. Sedan, när kontraktssigneringsdagen närmar sig (ju senare desto bättre, vilket ger säljaren tid att förbinda sig att köpa sin nya fastighet), bör gazunder välja en rabatt att begära – 5 % till 20 % är inte ovanligt.

##Höjdpunkter

• I en relaterad praxis som kallas gazumping, höjer en säljare som kommer från en stark position försäljningspriset för en fastighet över ett tidigare överenskommet pris när transaktionen redan är på gång.

– En gazunder är inte olagligt, men många anser att det är oetiskt.

• En gazunder inträffar vanligtvis när marknaden är svag och/eller när säljaren kommer från en svag position.

– Gazunder är en vardagsterm som används i Storbritannien när en fastighetsköpare sänker sitt erbjudande trots att de redan har gått med på ett högre pris.

• Gazunderers bör använda agenter eller advokater som får betalt först när en affär är slutförd, och bör inte heller avslöja att de kan försöka att gazunder till någon part.