Gazunder
Qu'est-ce que Gazunder ?
Gazunder est un terme familier utilisé au Royaume-Uni lorsqu'un acheteur immobilier baisse son offre alors qu'il a déjà accepté de payer un prix plus élevé.
Un gazunder se produit généralement lorsque le marché est faible et/ou lorsque le vendeur vient d'une position de faiblesse. "Gazundering" n'est pas illégal, mais beaucoup de gens le considèrent comme contraire à l'éthique. Le vendeur peut être contraint d'accepter le prix inférieur s'il s'agit d'une meilleure option que de continuer à payer les frais de possession de la propriété ou de continuer à la détenir dans un marché en déclin. Le contraire d'un gazunder est un "gazump".
Comprendre Gazunders
Une offre gazunder (faite par un "gazunderer") peut être considérée comme une tactique d'intimidation par un acheteur qui cherche à profiter d'un vendeur désespéré ou sous pression. Le gazundering peut avoir lieu plusieurs jours avant l'échange des contrats ou le même jour qu'un échange prévu. Bien que le gazundering puisse être considéré comme immoral ou insultant, il n'est pas illégal au Royaume-Uni.
Le recours du vendeur est d'ignorer le gazunder et de risquer que l'acheteur s'éloigne de la vente, d'accepter l'offre de gazunder ou d'essayer de la négocier, ou de s'en aller complètement et de recommencer le processus de vente avec un nouvel acheteur, potentiellement pendant le marché immobilier se ramollit davantage. Dans de telles circonstances, un acheteur gazundering peut avoir plus de poids qu'un vendeur, car le vendeur peut avoir besoin de conclure la vente de sa propriété pour acheter une autre propriété.
Malgré les émotions négatives que le gazundering peut provoquer, il est largement utilisé par les acheteurs cherchant à négocier un prix inférieur. Les partisans de Gazunder estiment que, alors que les prix augmentaient, les vendeurs n'étaient que trop disposés à accepter des offres plus élevées d'autres acheteurs, même après avoir convenu d'un prix de vente. Puisqu'il n'y a pas de loi contre le gazundering, les acheteurs devraient toujours utiliser la tactique pour négocier un prix inférieur.
Gazunder contre Gazump
Dans une pratique connexe appelée gazumping, un vendeur venant d'une position de force augmentera le prix de vente d'une propriété au-dessus du prix préalablement convenu lorsque la transaction est déjà bien engagée.
Pour réussir à gazunder ou gazump, vous devez vous assurer d'avoir un plan de secours au cas où l'autre partie renonce à un accord.
Un vendeur peut regarder fixement s'il pense que l'acheteur restera engagé dans l'achat même à un prix plus élevé ou s'il a reçu des offres concurrentes et peut se rabattre sur une autre offre si le premier acheteur s'en va. Gazundering et gazumping ne sont pas possibles aux États-Unis, puisque les contrats formalisant le prix d'achat d'un bien sont signés au début de la transaction immobilière.
Conseils de Gazundering
Pour réussir à Gazunder, les acheteurs doivent s'assurer qu'ils disposent d'un plan de secours au cas où un vendeur renonce à un accord. Ils ne devraient également utiliser que des agents ou des avocats qui ne sont payés que lorsqu'une transaction est conclue. Les gazunders ne doivent pas non plus laisser savoir à qui que ce soit qu'ils pourraient tenter de gazunder.
Pour démarrer le processus, l'acheteur gazunder doit faire une offre initiale proche du prix demandé par le vendeur. Ensuite, à l'approche du jour de la signature du contrat (le plus tard sera le mieux, laissant le temps au vendeur de s'engager à acheter sa nouvelle propriété), le gazunder devrait choisir une remise à demander - 5% à 20% n'est pas inhabituel.
Points forts
Dans une pratique connexe appelée gazumping, un vendeur en position de force augmente le prix de vente d'une propriété au-dessus d'un prix préalablement convenu alors que la transaction est déjà en cours.
Un gazunder n'est pas illégal, mais beaucoup de gens le considèrent comme contraire à l'éthique.
Un gazunder se produit généralement lorsque le marché est faible et/ou lorsque le vendeur vient d'une position de faiblesse.
Gazunder est un terme familier utilisé au Royaume-Uni lorsqu'un acheteur immobilier baisse son offre alors qu'il a déjà accepté un prix plus élevé.
Les gazunderers doivent utiliser des agents ou des avocats qui ne sont payés que lorsqu'une transaction est conclue, et ne doivent pas non plus divulguer qu'ils peuvent tenter de gazunder à toute partie.
