加赞德

什么是 Gazunder？

Gazunder 是在英国使用的一个口语术语，当房地产买家已经同意支付更高的价格时降低了他们的报价。

当市场疲软和/或卖方处于弱势位置时，通常会发生 gazunder。 “Gazundering”并不违法，但很多人认为这是不道德的。如果与继续支付财产的持有成本或继续在下跌的市场中持有该财产相比，这是一个更好的选择，则卖方可能会被迫接受较低的价格。 gazunder 的反义词是“gazump”。

gazunder 出价（由“gazunderer”提出）可能被寻求利用绝望或压力不足的卖家的买家视为一种欺凌策略。 Gazundering 可能在合同到期前几天或与预定交换的同一天进行。虽然 gazundering 可能被视为不道德或侮辱性的，但在英国并不违法。

卖方的追索权是忽略 gazunder 并冒着买方离开销售的风险，同意 gazunder 的报价或尝试谈判下来，或者完全离开并与新买家重新开始销售过程，可能同时房地产市场进一步走软。在这种情况下，买家可能比卖家更有影响力，因为卖家可能需要关闭其房产的销售才能购买另一处房产。

尽管 gazundering 可能会引起负面情绪，但它仍被寻求谈判较低价格的买家广泛采用。 Gazunder 的支持者认为，虽然价格上涨，但卖家都非常愿意接受其他买家的更高报价，即使在同意了销售价格后也是如此。由于没有禁止采摘的法律，买家应始终采用这种策略来谈判较低的价格。

在一种称为 gazumping 的相关做法中，当交易已经顺利进行时，来自实力地位的卖方将把房产的销售价格提高到高于先前商定的价格。

要成功地 gazunder 或 gazump，你应该确保你有一个备用计划，以防对方退出交易。

如果卖方认为买方即使以更高的价格仍会继续购买，或者如果他们收到了竞争性出价，并且如果第一个买方走开，他们可能会退回另一个报价，卖方可能会大发雷霆。 Gazundering 和 gazumping 在美国是不可能的，因为正式确定房产购买价格的合同是在房地产交易开始时签署的。

为了成功地完成交易，买家应该确保他们有一个备用计划，以防卖家放弃交易。他们还应该只使用仅在交易完成时才获得报酬的代理人或律师。 Gazunderers 也不应该让他们可能试图 gazunder 的任何一方。

要开始这个过程，买家应该提出接近卖家要价的初始报价。然后，随着合同签订日的临近（越晚越好，让卖方有时间承诺购买他们的新房产），gazunder 应该选择要求折扣——5% 到 20% 并不罕见。

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