Gazunder

Cos'è Gazunder?

Gazunder è un termine colloquiale usato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più alto.

Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e/o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza. "Gazundering" non è illegale, ma molte persone lo considerano immorale. Il venditore può essere costretto ad accettare il prezzo più basso se è un'opzione migliore rispetto a continuare a pagare i costi di trasporto sulla proprietà o continuare a mantenerla in un mercato in declino. L'opposto di un gazunder è un "gazump".

Capire Gazunders

Un'offerta gazunder (fatta da un "gazunderer") può essere vista come una tattica di bullismo da un acquirente che sta cercando di trarre vantaggio da un venditore disperato o sotto pressione. Il Gazundering può aver luogo giorni prima dello scambio dei contratti o lo stesso giorno di uno scambio programmato. Sebbene il gazundering possa essere visto come immorale o offensivo, non è illegale nel Regno Unito.

Il ricorso del venditore è ignorare il gazunder e rischiare che l'acquirente si allontani dalla vendita, accettare l'offerta del gazunder o provare a negoziarla, oppure abbandonare completamente e ricominciare il processo di vendita con un nuovo acquirente, potenzialmente mentre il mercato immobiliare si ammorbidisce ulteriormente. In tali circostanze, un acquirente gazundering può avere più leva di un venditore, poiché il venditore potrebbe dover chiudere la vendita della propria proprietà per acquistare un'altra proprietà.

Nonostante le emozioni negative che lo sguardo può causare, è ampiamente utilizzato dagli acquirenti che cercano di negoziare un prezzo più basso. I sostenitori di Gazunder sostengono che mentre i prezzi stavano aumentando, i venditori erano fin troppo disposti ad accettare offerte più alte da altri acquirenti anche dopo aver concordato un prezzo di vendita. Dal momento che non esiste una legge contro il gazundering, gli acquirenti dovrebbero sempre utilizzare la tattica per negoziare un prezzo inferiore.

Gazunder contro Gazump

In una pratica correlata chiamata gazumping, un venditore proveniente da una posizione di forza aumenterà il prezzo di vendita di un immobile al di sopra del prezzo precedentemente concordato quando la transazione è già a buon punto.

Per gazunder o gazump con successo, dovresti assicurarti di avere un piano di riserva nel caso in cui l'altra parte si allontani da un accordo.

Un venditore può gazump se pensa che l'acquirente rimarrà impegnato nell'acquisto anche a un prezzo più alto o se ha ricevuto offerte concorrenti e può ripiegare su un'altra offerta se il primo acquirente si allontana. Il gazundering e il gazumping non sono possibili negli Stati Uniti, poiché i contratti che formalizzano il prezzo di acquisto di una proprietà vengono firmati all'inizio della transazione immobiliare.

Suggerimenti per guardare

Per guardare con successo, gli acquirenti dovrebbero assicurarsi di avere un piano di riserva nel caso in cui un venditore si allontani da un accordo. Dovrebbero anche utilizzare solo agenti o avvocati che vengono pagati solo quando un accordo è completato. Inoltre, i Gazunderer non dovrebbero rivelare a nessuna parte che potrebbero tentare di gazunder.

Per avviare il processo, l'acquirente gazundering dovrebbe fare un'offerta iniziale vicina al prezzo richiesto dal venditore. Quindi, mentre si avvicina il giorno della firma del contratto (più tardi è meglio è, dando al venditore il tempo di impegnarsi ad acquistare la nuova proprietà), il gazunder dovrebbe scegliere uno sconto da chiedere: dal 5% al 20% non è insolito.

Mette in risalto

• In una pratica correlata denominata gazumping, un venditore proveniente da una posizione di forza aumenta il prezzo di vendita di un immobile al di sopra di un prezzo precedentemente concordato quando la transazione è già in corso.

• Un gazunder non è illegale, ma molte persone lo considerano immorale.

• Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e/o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza.

• Gazunder è un termine colloquiale usato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato un prezzo più alto.

• I Gazunderer dovrebbero utilizzare agenti o avvocati che vengono pagati solo quando un accordo è completato e non dovrebbero inoltre rivelare che possono tentare di gazunder a qualsiasi parte.