Газундер

Что такое газундер?

Gazunder — это разговорный термин, используемый в Соединенном Королевстве, когда покупатель недвижимости снижает свое предложение, несмотря на то, что уже согласился заплатить более высокую цену.

Газундер обычно возникает, когда рынок слаб и/или когда продавец исходит из позиции слабости. «Газундеринг» не является незаконным, но многие считают его неэтичным. Продавец может быть вынужден согласиться на более низкую цену, если это лучший вариант, чем продолжать оплачивать расходы на содержание имущества или продолжать удерживать его в условиях падающего рынка. Противоположностью газундера является «газумп».

Понимание газундеров

Предложение gazunder (сделанное «gazunderer») может рассматриваться как тактика запугивания покупателем, который пытается воспользоваться преимуществом отчаявшегося или находящегося под давлением продавца. Газендеринг может иметь место за несколько дней до обмена контрактами или в тот же день, что и запланированный обмен. Хотя пристальный взгляд может рассматриваться как аморальный или оскорбительный, он не является незаконным в Соединенном Королевстве.

Регресс продавца состоит в том, чтобы проигнорировать gazunder и рискнуть покупателем отказаться от продажи, согласиться на предложение gazunder или попытаться договориться об этом, или полностью уйти и начать процесс продажи снова с новым покупателем, возможно, в то время как рынок недвижимости смягчается дальше. В таких обстоятельствах у покупателя-газундеринга может быть больше рычагов воздействия, чем у продавца, поскольку продавцу может потребоваться завершить продажу своей собственности, чтобы купить другую недвижимость.

Несмотря на негативные эмоции, которые может вызвать взгляд, он широко используется покупателями, стремящимися договориться о более низкой цене. Сторонники «Газундера» считают, что пока цены росли, продавцы слишком охотно принимали более высокие предложения от других покупателей даже после того, как согласились на цену продажи. Поскольку закона против газундеринга не существует, покупатели всегда должны использовать тактику, чтобы договориться о более низкой цене.

Газундер против Газампа

В родственной практике, называемой газампингом, продавец, исходя из позиции силы, поднимает цену продажи недвижимости выше ранее согласованной цены, когда сделка уже идет полным ходом.

Чтобы успешно провести газундер или газумп, вы должны убедиться, что у вас есть запасной план на случай, если другая сторона откажется от сделки.

Продавец может возмутиться, если он думает, что покупатель останется приверженным покупке даже по более высокой цене, или если он получил конкурирующие предложения и может отказаться от другого предложения, если первый покупатель уйдет. Газундеринг и газампинг невозможны в Соединенных Штатах, поскольку контракты, устанавливающие цену покупки недвижимости, подписываются в начале сделки с недвижимостью.

Советы по поиску

Чтобы успешно вести поиск, покупатели должны убедиться, что у них есть запасной план на случай, если продавец откажется от сделки. Они также должны использовать только агентов или адвокатов, которым платят только после завершения сделки. Газандеры также не должны сообщать ни одной стороне, что они могут попытаться провести газундер.

Чтобы начать процесс, покупатель-газундер должен сделать первоначальное предложение, близкое к запрашиваемой продавцом цене. Затем, по мере приближения дня подписания контракта (чем позже, тем лучше, чтобы у продавца было время взять на себя обязательства по покупке своей новой недвижимости), газундер должен выбрать скидку, о которой он может просить — от 5% до 20% — обычное дело.

Особенности

• В родственной практике, называемой gazumping, продавец, занимающий сильную позицию, поднимает цену продажи недвижимости выше ранее согласованной цены, когда сделка уже находится в стадии реализации.

• Газундер не является незаконным, но многие считают его неэтичным.

• Газундер обычно возникает, когда рынок слаб и/или когда продавец исходит из позиции слабости.

• Gazunder — это разговорный термин, используемый в Соединенном Королевстве, когда покупатель недвижимости снижает свое предложение, несмотря на то, что уже согласился на более высокую цену.

• Газандеры должны использовать агентов или поверенных, которым платят только после завершения сделки, а также не должны раскрывать информацию о том, что они могут попытаться провести газандеров какой-либо стороне.