Gazunder
Mikä on Gazunder?
Gazunder on Yhdistyneessä kuningaskunnassa käytetty puhekieli, kun kiinteistön ostaja alentaa tarjoustaan huolimatta siitä, että hän on jo suostunut maksamaan korkeamman hinnan.
Katsaus tapahtuu tyypillisesti, kun markkinat ovat heikot ja/tai kun myyjä tulee heikkoudesta. "Gazundering" ei ole laitonta, mutta monet ihmiset pitävät sitä epäeettisenä. Myyjä saattaa joutua hyväksymään alhaisemman hinnan, jos se on parempi vaihtoehto kuin jatkaa kiinteistön kantokulujen maksamista tai sen pitäminen taantuvilla markkinoilla. Gazunderin vastakohta on "gazump".
Gazundersin ymmärtäminen
Ostaja, joka pyrkii hyödyntämään epätoivoista tai alipaineista myyjää, voi pitää katselijatarjouksen (joka on tehnyt "katsojan") kiusaamisen taktiikkana. Huijaus voi tapahtua päiviä ennen sopimusten vaihtoa tai samana päivänä kuin suunniteltu vaihto. Vaikka katselemista voidaan pitää moraalittomana tai loukkaavana, se ei ole laitonta Yhdistyneessä kuningaskunnassa.
Myyjän keinona on jättää katsoja huomiotta ja vaarantaa ostajan poistuvan myynnistä, suostua katsojan tarjoukseen tai yrittää neuvotella se tai kävellä kokonaan pois ja aloittaa myyntiprosessi alusta uuden ostajan kanssa, mahdollisesti samalla kiinteistömarkkinat pehmenevät entisestään. Näissä olosuhteissa katsovalla ostajalla voi olla enemmän vipuvaikutusta kuin myyjällä, koska myyjä saattaa joutua lopettamaan kiinteistönsä myynnin ostaakseen toisen kiinteistön.
Huolimatta kielteisistä tunteista, joita katseleminen voi aiheuttaa, ostajat käyttävät sitä laajalti, jos he haluavat neuvotella halvemmasta hinnasta. Gazunderin kannattajat ovat sitä mieltä, että vaikka hinnat nousivat, myyjät olivat liian halukkaita hyväksymään korkeampia tarjouksia muilta ostajilta, vaikka olivatkin sopineet myyntihinnasta. Koska katsomisen kieltävää lakia ei ole, ostajien tulisi aina käyttää taktiikkaa neuvotella halvemmasta hinnasta.
Gazunder vs. Gazump
Siihen liittyvässä gazumping-käytännössä vahvuusasemalta tuleva myyjä nostaa kiinteistön kauppahinnan aiemmin sovitun hinnan yläpuolelle, kun kauppa on jo hyvässä vauhdissa.
Jotta gazunder tai gazump onnistuisi, sinun tulee varmistaa, että sinulla on varasuunnitelma siltä varalta, että toinen osapuoli jättää sopimuksen.
Myyjä voi haukkua, jos hän uskoo, että ostaja pysyy sitoutuneena ostoon korkeammallakin hinnalla tai jos hän on saanut kilpailevia tarjouksia ja voi luopua toisesta tarjouksesta, jos ensimmäinen ostaja kävelee pois. Huijaus ja gazumping eivät ole mahdollisia Yhdysvalloissa, koska kiinteistön kauppahinnan vahvistavat sopimukset allekirjoitetaan kiinteistökaupan alussa.
Katsausvinkkejä
Onnistuneen näkemisen varmistamiseksi ostajien tulee varmistaa, että heillä on varasuunnitelma siltä varalta, että myyjä poistuu kaupasta. Heidän tulisi myös käyttää vain agentteja tai asianajajia, joille maksetaan vasta, kun sopimus on tehty. Katsojien ei myöskään tulisi päästää puoleen, jota he saattavat yrittää tuijottaa.
Prosessin aloittamiseksi katsovan ostajan tulee tehdä ensimmäinen tarjous, joka on lähellä myyjän pyytämää hintaa. Sitten kun sopimuksen allekirjoituspäivä lähestyy (mitä myöhempi sen parempi, jolloin myyjällä on aikaa sitoutua uuden omaisuuden ostamiseen), katsojan tulee valita pyydettävä alennus – 5–20 % ei ole epätavallista.
##Kohokohdat
- Tähän liittyvässä gazumping-käytännössä vahvasta asemasta tuleva myyjä nostaa kiinteistön myyntihinnan aiemmin sovitun hinnan yläpuolelle, kun kauppa on jo käynnissä.
– Katsoja ei ole laitonta, mutta monien mielestä se on epäeettistä.
Katsaus tapahtuu tyypillisesti, kun markkinat ovat heikot ja/tai kun myyjä tulee heikkoudesta.
Gazunder on Yhdistyneessä kuningaskunnassa käytetty puhekieli, kun kiinteistön ostaja alentaa tarjoustaan huolimatta siitä, että hän on jo sopinut korkeammasta hinnasta.
Huijaajien tulee käyttää agentteja tai asianajajia, joille maksetaan vasta, kun sopimus on saatu päätökseen, eivätkä myöskään saa paljastaa, että he voivat yrittää katsoa jollekin osapuolelle.
