Gazunder

Hva er Gazunder?

Gazunder er et begrep som brukes i Storbritannia når en eiendomskjøper senker tilbudet sitt til tross for at de allerede har godtatt å betale en høyere pris.

En gazunder oppstår vanligvis når markedet er svakt og/eller når selgeren kommer fra en svak posisjon. «Gazundering» er ikke ulovlig, men mange anser det som uetisk. Selger kan bli tvunget til å akseptere den lavere prisen hvis det er et bedre alternativ enn å fortsette å betale kostnadene på eiendommen eller fortsette å holde den i et fallende marked. Det motsatte av en gazunder er en "gazump".

Forstå Gazunders

Et gazunder-tilbud (laget av en "gazunderer") kan bli sett på som en mobbetaktikk av en kjøper som ønsker å dra nytte av en desperat selger eller selger under press. Gazundering kan finne sted dager før kontrakter skal byttes eller på samme dag som en planlagt utveksling. Mens gazundering kan bli sett på som umoralsk eller fornærmende, er det ikke ulovlig i Storbritannia.

Selgerens utvei er å ignorere gazunderen og risikere at kjøperen går bort fra salget, å godta gazunder-tilbudet eller prøve å forhandle det ned, eller å gå helt bort og starte salgsprosessen på nytt med en ny kjøper, potensielt mens eiendomsmarkedet mykner ytterligere. Under slike omstendigheter kan en gazundering-kjøper ha mer innflytelse enn en selger, da selgeren kan trenge å avslutte salget av eiendommen sin for å kjøpe en annen eiendom.

Til tross for de negative følelsene som gazundering kan forårsake, er det mye brukt av kjøpere som ønsker å forhandle frem en lavere pris. Gazunder-tilhengere tar posisjonen at mens prisene steg, var selgere altfor villige til å akseptere høyere tilbud fra andre kjøpere selv etter å ha blitt enige om en salgspris. Siden det ikke er noen lov mot gazundering, bør kjøpere alltid bruke taktikken for å forhandle frem en lavere pris.

Gazunder vs. Gazump

I en relatert praksis kalt gazumping, vil en selger som kommer fra en styrkeposisjon heve salgsprisen på en eiendom over den tidligere avtalte prisen når transaksjonen allerede er godt i gang.

For å lykkes med gazunder eller gazump, bør du sørge for at du har en reserveplan i tilfelle den andre parten går bort fra en avtale.

En selger kan gazump hvis de tror at kjøperen vil forbli forpliktet til kjøpet selv til en høyere pris, eller hvis de har mottatt konkurrerende bud og kan falle tilbake på et annet tilbud hvis den første kjøperen går bort. Gazundering og gazumping er ikke mulig i USA, siden kontrakter som formaliserer en eiendoms kjøpesum er signert i begynnelsen av eiendomstransaksjonen.

Gazundering tips

For å lykkes med gazunder, bør kjøpere sørge for at de har en reserveplan i tilfelle en selger går bort fra en avtale. De bør også bare bruke agenter eller advokater som kun får betalt når en avtale er fullført. Gazunderere bør heller ikke gi videre til noen part som de kan forsøke å gazunder.

For å starte prosessen, bør gazundering-kjøperen gi et første tilbud nær selgerens prisantydning. Deretter, når kontraktsigneringsdagen nærmer seg (jo senere jo bedre, noe som gir selgeren tid til å forplikte seg til å kjøpe sin nye eiendom), bør gazunder velge en rabatt å be om – 5 % til 20 % er ikke uvanlig.

##Høydepunkter

– I en relatert praksis kalt gazumping, hever en selger som kommer fra en sterk posisjon salgsprisen på en eiendom over en tidligere avtalt pris når transaksjonen allerede er i gang.

– En gazunder er ikke ulovlig, men mange anser den som uetisk.

• En gazunder skjer vanligvis når markedet er svakt og/eller når selgeren kommer fra en svak posisjon.

• Gazunder er et begrep som brukes i Storbritannia når en eiendomskjøper senker tilbudet sitt til tross for at de allerede har avtalt en høyere pris.

• Gazunderere bør bruke agenter eller advokater som kun får betalt når en avtale er fullført, og bør heller ikke avsløre at de kan forsøke å gazundere til noen part.