Producto de paridad

¿Qué es un producto de paridad?

Un producto de paridad es una marca de bien que tiene suficientes similitudes con otras marcas del mismo tipo de bien que puede sustituirse fácilmente. Un producto de paridad es funcionalmente equivalente a un producto ofrecido por un competidor. La existencia de productos de paridad significa que no existe un monopolio. Muchos artículos domésticos comunes, desde papel de aluminio hasta espátulas y detergente, se considerarían productos de paridad.

Los ejemplos de productos de paridad incluyen artículos domésticos comunes, como cinta adhesiva, cubiertos, pasta de dientes, mantequilla de maní y solución para lentes de contacto.

Comprender los productos de paridad

En la mayoría de los casos, una empresa que venda un producto de paridad no podrá imponer un precio superior debido al efecto de sustitución. Si la empresa aumenta su precio mientras que los competidores no aumentan el suyo, los consumidores comprarán menos de su producto y en su lugar comprarán los productos de paridad de la competencia.

En este sentido, la elasticidad cruzada de la demanda de los bienes de la competencia será positiva, ya que un aumento en el precio del producto de una marca resultará en un aumento en la demanda del producto de otra marca. Esto se debe a que un producto de paridad es un producto amplio que fabrican muchas empresas, y debido a las similitudes de los productos entre diferentes fabricantes, se pueden usar indistintamente. La sustitución es posible porque cada producto tiene funciones o ingredientes similares, o ambos.

La existencia de productos de paridad reduce las posibilidades de monopolización y mantiene bajos los precios en toda la categoría de productos. Por lo tanto, la batalla por las ventas se reduce a las estrategias de marketing y marca que están diseñadas para elevar el producto de una empresa por encima de la competencia. A veces, esta es la única manera de crear diferenciación entre productos de paridad, aunque tales estrategias pueden tener mucho éxito dependiendo de qué tan bien se ejecuten.

Consideraciones Especiales

puntos de paridad se refieren a aquellos elementos que son obligatorios para que una marca sea considerada un competidor legítimo en una categoría de producto específica. Son los elementos que hacen que los consumidores consideren comprar tu marca, junto con las de tus competidores. Por el contrario, los puntos de diferenciación son los atributos que hacen que su marca sea única y distintiva de sus competidores. Los puntos de diferenciación son su ventaja competitiva.

Si una empresa va a emplear con éxito una marca o una estrategia de marketing para obtener una mayor participación en el mercado de un producto de paridad, la primera orden del día es abordar los puntos de paridad, es decir, los lugares en los que debe demostrar que es tan bueno como su empresa. competidores (no necesariamente mejores). Esto es necesario para que primero pueda nivelar el campo de juego entre su producto y los productos de paridad de la competencia.

Una vez que se ha logrado eso, el siguiente paso es resaltar las áreas que hacen que un producto sea único en comparación con la competencia.

Ejemplo de producto de paridad

Un buen ejemplo de cómo las empresas se han diferenciado de los productos de paridad competitiva se puede encontrar en la industria de la telefonía celular, específicamente en las guerras de teléfonos inteligentes entre Apple y Samsung.

Si bien los teléfonos inteligentes de Apple y Samsung ofrecen la mayoría de las mismas características y beneficios, uno de los puntos de diferenciación de Apple es el diseño de su teléfono y la facilidad de uso del sistema operativo iOS. Samsung, por su parte, se ha esforzado por elevar sus puntos de diferenciación, que últimamente han sido componentes de mayor rendimiento, como una cámara de mayor rendimiento.

Reflejos

• Para competir en este tipo de entorno, una empresa debe demostrar que su producto es tan bueno como el de sus competidores, además de más exclusivo.

• Sin embargo, estos productores pueden beneficiarse de la decisión de un competidor de subir los precios modestamente, ya que elevará el precio del producto en todos los ámbitos.

• Los productores de productos de paridad tienen poco margen de maniobra en términos de fijación de precios premium; aumente demasiado sus precios y los consumidores simplemente comprarán el producto similar de su competidor.

• Un producto de paridad es más o menos equivalente a un producto similar ofrecido por un competidor y, por lo tanto, puede sustituirse fácilmente.