Paritätsprodukt
Was ist ein Paritätsprodukt?
Ein Paritätsprodukt ist eine Warenmarke, die genügend Ähnlichkeiten mit anderen Marken der gleichen Warenart aufweist, dass sie leicht ersetzt werden kann. Ein Paritätsprodukt ist funktional gleichwertig mit einem Produkt, das von einem Wettbewerber angeboten wird. Die Existenz von Paritätsprodukten bedeutet, dass kein Monopol existiert. Viele gängige Haushaltswaren, von Alufolie über Pfannenwender bis hin zu Waschmitteln, würden als Paritätsprodukte gelten.
Beispiele für Paritätsprodukte sind gängige Haushaltsartikel wie Klebeband, Besteck, Zahnpasta, Erdnussbutter und Kontaktlinsenlösung.
Paritätsprodukte verstehen
Ein Unternehmen, das ein Paritätsprodukt verkauft, wird in den meisten Fällen aufgrund des Substitutionseffekts keine Premiumpreise dafür verlangen können. Wenn das Unternehmen seinen Preis erhöht, während die Konkurrenz ihren Preis nicht erhöht, werden die Verbraucher weniger von seinem Produkt kaufen und stattdessen die konkurrierenden Paritätsprodukte kaufen.
In diesem Sinne wird die Kreuzelastizität der Nachfrage nach den konkurrierenden Gütern positiv sein, da ein Anstieg des Preises für das Produkt einer Marke zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem Produkt einer anderen Marke führt. Dies liegt daran, dass ein Paritätsprodukt ein breites Produkt ist, das viele Unternehmen herstellen, und aufgrund der Ähnlichkeiten der Produkte zwischen verschiedenen Herstellern können sie austauschbar verwendet werden. Eine Substitution ist möglich, da jedes Produkt ähnliche Funktionen, Inhaltsstoffe oder beides hat.
Die Existenz von Paritätsprodukten verringert die Wahrscheinlichkeit einer Monopolisierung, während die Preise in der gesamten Produktkategorie niedrig gehalten werden. Der Kampf um den Umsatz läuft also auf Marketing- und Branding-Strategien hinaus, die darauf abzielen, das Produkt eines Unternehmens über die Konkurrenz zu heben. Manchmal ist dies der einzige Weg, um eine Differenzierung zwischen Paritätsprodukten zu schaffen, obwohl solche Strategien sehr erfolgreich sein können, je nachdem, wie gut sie ausgeführt werden.
Besondere Überlegungen
Paritätspunkte beziehen sich auf die Elemente, die für eine Marke zwingend erforderlich sind, um als legitimer Konkurrent in einer bestimmten Produktkategorie angesehen zu werden. Sie sind die Elemente, die Verbraucher dazu bringen, Ihre Marke zusammen mit denen Ihrer Konkurrenten zu kaufen. Im Gegensatz dazu sind Differenzierungsmerkmale die Attribute, die Ihre Marke einzigartig und von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Differenzierungspunkte sind Ihr Wettbewerbsvorteil.
Wenn ein Unternehmen eine Marken- oder Marketingstrategie erfolgreich einsetzen soll, um einen größeren Anteil an einem gleichberechtigten Produktmarkt zu erobern, müssen zunächst die Gleichheitspunkte angegangen werden – dh Orte, an denen Sie zeigen müssen, dass Sie so gut sind wie Sie selbst Konkurrenten (nicht unbedingt besser). Dies ist notwendig, damit Sie zunächst die Wettbewerbsbedingungen zwischen Ihrem Produkt und den konkurrierenden Paritätsprodukten ausgleichen können.
Sobald dies erreicht ist, besteht der nächste Schritt darin, Bereiche hervorzuheben, die ein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig machen.
Beispiel Paritätsprodukt
Ein gutes Beispiel dafür, wie sich Unternehmen von konkurrierenden Paritätsprodukten abgesetzt haben, findet sich in der Mobiltelefonindustrie, insbesondere in den Smartphone-Kriegen zwischen Apple und Samsung.
Während sowohl Apple- als auch Samsung-Smartphones die meisten der gleichen Funktionen und Vorteile bieten, ist einer der Unterscheidungspunkte von Apple das Telefondesign und die Benutzerfreundlichkeit des iOS-Betriebssystems. Samsung hat derweil Wert darauf gelegt, seine Unterscheidungsmerkmale zu verbessern, die in letzter Zeit leistungsstärkere Komponenten wie eine leistungsstärkere Kamera waren.
Höhepunkte
Um in einem solchen Umfeld wettbewerbsfähig zu sein, muss ein Unternehmen zeigen, dass sein Produkt so gut wie das seiner Konkurrenten und einzigartiger ist.
Diese Hersteller können jedoch von der Entscheidung eines Konkurrenten profitieren, die Preise leicht anzuheben, da dies den Preispunkt des Produkts auf der ganzen Linie anheben wird.
Hersteller von Parity-Produkten haben wenig Spielraum bei der Prämienpreisgestaltung; Erhöhen Sie Ihre Preise zu sehr und die Verbraucher kaufen einfach das ähnliche Produkt Ihres Konkurrenten.
Ein Paritätsprodukt entspricht mehr oder weniger einem ähnlichen Produkt eines Wettbewerbers und kann daher leicht ersetzt werden.
