Paritetsprodukt
Hva er et paritetsprodukt?
Et paritetsprodukt er et varemerke som har nok likheter med andre merker av samme gode type til at det lett kan erstattes. Et paritetsprodukt tilsvarer funksjonelt et produkt som tilbys av en konkurrent. Eksistensen av paritetsprodukter betyr at et monopol ikke eksisterer. Mange vanlige husholdningsvarer, fra aluminiumsfolie til spatler til vaskemiddel, vil bli ansett som paritetsprodukter.
Eksempler på paritetsprodukter inkluderer vanlige husholdningsartikler, som tape, sølvtøy, tannkrem, peanøttsmør og kontaktlinseløsning.
Forstå paritetsprodukter
En bedrift som selger et paritetsprodukt, vil i de fleste tilfeller ikke være i stand til å kreve premiumpriser for det på grunn av substitusjonseffekten. Hvis virksomheten øker prisen mens konkurrentene ikke øker, vil forbrukerne kjøpe mindre av produktet og i stedet kjøpe de konkurrerende paritetsproduktene.
I denne forstand vil krysselastisiteten til etterspørselen etter de konkurrerende varene være positiv, siden en økning i prisen på ett merkes produkt vil resultere i en økning i etterspørselen etter et annet merkes produkt. Dette er fordi et paritetsprodukt er et bredt produkt som mange selskaper lager, og på grunn av produktenes likheter på tvers av ulike produsenter, kan de brukes om hverandre. Substitusjon er mulig fordi hvert produkt har lignende funksjoner, ingredienser eller begge deler.
Eksistensen av paritetsprodukter reduserer sjansene for monopolisering samtidig som prisene holdes lave i hele produktkategorien. Kampen om salg kommer altså ned til markedsførings- og merkevarestrategier som er laget for å heve et selskaps produkt over konkurrentene. Noen ganger er dette den eneste måten å skape differensiering mellom paritetsprodukter, selv om slike strategier kan være svært vellykkede avhengig av hvor godt de er utført.
Spesielle hensyn
Paritetspunkter refererer til de elementene som er obligatoriske for at et merke skal anses som en legitim konkurrent i en bestemt produktkategori. De er elementene som får forbrukere til å vurdere å kjøpe merkevaren din, sammen med konkurrentene dine. Derimot er differensieringspunkter egenskapene som gjør merkevaren din unik og særegen fra konkurrentene dine. Punkter for differensiering er ditt konkurransefortrinn.
Hvis et selskap skal lykkes med å bruke en merkevare eller markedsføringsstrategi for å ta en større andel av et paritetsproduktmarked, er den første forretningsordenen å ta tak i paritetspunktene – dvs. steder der du trenger å vise at du er like god som konkurrenter (ikke nødvendigvis bedre). Dette er nødvendig, slik at du først kan utjevne spillefeltet mellom produktet ditt og de konkurrerende paritetsproduktene.
Når det er oppnådd, er neste trinn å fremheve områder som gjør et produkt unikt sammenlignet med konkurrentene.
Eksempel på paritetsprodukt
Et godt eksempel på hvordan selskaper har differensiert seg fra konkurransedyktige paritetsprodukter finner vi i mobiltelefonindustrien, spesielt i smarttelefonkrigene mellom Apple og Samsung.
Mens både Apple- og Samsung-smarttelefoner tilbyr de fleste av de samme funksjonene og fordelene, er et av Apples differensieringspunkter deres telefondesign og brukervennligheten til iOS-operativsystemet. Samsung har i mellomtiden gjort et poeng for å heve sine differensieringspunkter, som i det siste har vært komponenter med høyere ytelse, for eksempel et kamera med høyere ytelse.
##Høydepunkter
– For å kunne konkurrere i denne typen miljøer, må en bedrift vise at produktet er like bra som konkurrentene, samt mer unikt.
– Disse produsentene kan imidlertid dra nytte av en konkurrents beslutning om å øke prisene beskjedent, da det vil heve produktets prispunkt over hele linja.
– Produsenter av paritetsprodukter har lite spillerom når det gjelder premiumpriser; øke prisene for mye og forbrukerne vil bare kjøpe konkurrentens lignende produkt.
- Et paritetsprodukt tilsvarer mer eller mindre et lignende produkt som tilbys av en konkurrent og kan dermed enkelt erstattes.
