Produto de paridade
O que é um produto de paridade?
Um produto de paridade é uma marca de bem que tem semelhanças suficientes com outras marcas do mesmo tipo de bem que pode ser facilmente substituída. Um produto de paridade é funcionalmente equivalente a um produto oferecido por um concorrente. A existência de produtos de paridade significa que não existe monopólio. Muitos utensílios domésticos comuns, de papel alumínio a espátulas e detergentes, seriam considerados produtos de paridade.
Exemplos de produtos de paridade incluem itens domésticos comuns, como fita adesiva, talheres, pasta de dente, manteiga de amendoim e solução para lentes de contato.
Entendendo os produtos de paridade
Uma empresa que vende um produto de paridade, na maioria dos casos, não poderá cobrar preços premium por ele, devido ao efeito de substituição. Se a empresa aumentar seu preço enquanto os concorrentes não aumentarem o deles, os consumidores comprarão menos de seu produto e, em vez disso, comprarão os produtos de paridade concorrentes.
Nesse sentido, a elasticidade cruzada da demanda pelos bens concorrentes será positiva, uma vez que um aumento no preço do produto de uma marca resultará em um aumento na demanda do produto de outra marca. Isso ocorre porque um produto de paridade é um produto amplo que muitas empresas fabricam e, devido às semelhanças dos produtos em diferentes fabricantes, eles podem ser usados de forma intercambiável. A substituição é possível porque cada produto tem funções, ingredientes ou ambos semelhantes.
A existência de produtos de paridade reduz as chances de monopolização, mantendo os preços baixos em toda a categoria de produtos. A batalha pelas vendas, portanto, se resume a estratégias de marketing e branding que são projetadas para elevar o produto de uma empresa em relação à concorrência. Às vezes, essa é a única maneira de criar diferenciação entre produtos de paridade, embora essas estratégias possam ser muito bem-sucedidas dependendo de quão bem forem executadas.
Considerações Especiais
Os pontos de paridade referem-se aos elementos que são obrigatórios para que uma marca seja considerada um concorrente legítimo em uma categoria de produto específica. São os elementos que fazem os consumidores considerarem comprar sua marca, junto com as de seus concorrentes. Por outro lado, os pontos de diferenciação são os atributos que tornam sua marca única e distinta de seus concorrentes. Os pontos de diferenciação são a sua vantagem competitiva.
Se uma empresa deve empregar com sucesso uma marca ou estratégia de marketing para conquistar uma fatia maior de um mercado de produtos de paridade, a primeira ordem de negócios é abordar os pontos de paridade - ou seja, lugares onde você precisa mostrar que é tão bom quanto seu concorrentes (não necessariamente melhores). Isso é necessário, para que você possa primeiro nivelar o campo de jogo entre seu produto e os produtos de paridade concorrentes.
Feito isso, o próximo passo é destacar as áreas que tornam um produto único em relação à concorrência.
Exemplo de produto de paridade
Um bom exemplo de como as empresas se diferenciaram dos produtos de paridade competitiva pode ser encontrado na indústria de telefonia celular, especificamente nas guerras de smartphones entre Apple e Samsung.
Embora os smartphones da Apple e da Samsung ofereçam a maioria dos mesmos recursos e benefícios, um dos pontos de diferenciação da Apple é o design do telefone e a usabilidade do sistema operacional iOS. A Samsung, por sua vez, fez questão de elevar seus pontos de diferenciação, que ultimamente têm sido componentes de maior desempenho, como uma câmera de maior desempenho.
##Destaques
Para competir nesse tipo de ambiente, uma empresa deve mostrar que seu produto é tão bom quanto seus concorrentes, além de mais exclusivo.
No entanto, esses produtores podem se beneficiar da decisão de um concorrente de aumentar modestamente os preços, pois isso aumentará o preço do produto em geral.
Os produtores de produtos de paridade têm pouca margem de manobra em termos de preços premium; aumente muito seus preços e os consumidores simplesmente comprarão o produto similar do seu concorrente.
Um produto de paridade é mais ou menos equivalente a um produto similar oferecido por um concorrente e, portanto, pode ser facilmente substituído.
