Paritetsprodukt
Vad är en paritetsprodukt?
En paritetsprodukt är ett varumärke som har tillräckligt många likheter med andra märken av samma bra typ att det lätt kan ersättas. En paritetsprodukt är funktionellt likvärdig med en produkt som erbjuds av en konkurrent. Förekomsten av paritetsprodukter innebär att ett monopol inte existerar. Många vanliga hushållsartiklar, från aluminiumfolie till spatlar till tvättmedel, skulle betraktas som paritetsprodukter.
Exempel på paritetsprodukter inkluderar vanliga hushållsartiklar, såsom tejp, bestick, tandkräm, jordnötssmör och kontaktlinslösning.
Förstå paritetsprodukter
Ett företag som säljer en paritetsprodukt kommer i de flesta fall inte att kunna kräva premiumpriser för den på grund av substitutionseffekten. Om företaget höjer sitt pris medan konkurrenterna inte höjer sitt, kommer konsumenterna att köpa mindre av dess produkt och istället köpa de konkurrerande paritetsprodukterna.
I denna mening kommer korselasticiteten för efterfrågan på de konkurrerande varorna att vara positiv, eftersom en ökning av priset på ett varumärkes produkt kommer att resultera i en ökning av efterfrågan på ett annat märkes produkt. Detta beror på att en paritetsprodukt är en bred produkt som många företag tillverkar, och på grund av produkternas likheter mellan olika tillverkare kan de användas omväxlande. Substitution är möjlig eftersom varje produkt har liknande funktioner, ingredienser eller båda.
Förekomsten av paritetsprodukter minskar chanserna för monopolisering samtidigt som priserna hålls låga över hela produktkategorin. Kampen om försäljningen kommer alltså ner på marknadsförings- och varumärkesstrategier som är utformade för att höja ett företags produkt över konkurrenterna. Ibland är detta det enda sättet att skapa differentiering mellan paritetsprodukter, även om sådana strategier kan vara mycket framgångsrika beroende på hur väl de utförs.
Särskilda överväganden
Paritetspunkter hänvisar till de element som är obligatoriska för att ett varumärke ska anses vara en legitim konkurrent i en specifik produktkategori. De är de faktorer som får konsumenter att överväga att köpa ditt varumärke, tillsammans med dina konkurrenters. Däremot är differentieringspunkter de attribut som gör ditt varumärke unikt och distinkt från dina konkurrenter. Differentieringspunkter är din konkurrensfördel.
Om ett företag framgångsrikt ska använda ett varumärke eller en marknadsföringsstrategi för att ta en större andel av en paritetsproduktmarknad, är den första ordern att ta itu med paritetspunkterna – dvs. platser där du behöver visa att du är lika bra som din konkurrenter (inte nödvändigtvis bättre). Detta är nödvändigt, så att du först kan jämna ut spelplanen mellan din produkt och de konkurrerande paritetsprodukterna.
När det väl har uppnåtts är nästa steg att lyfta fram områden som gör en produkt unik jämfört med konkurrenterna.
Exempel på paritetsprodukt
Ett bra exempel på hur företag har differentierat sig från konkurrenskraftiga paritetsprodukter finns i mobiltelefonindustrin, särskilt i smartphonekrigen mellan Apple och Samsung.
Medan både Apple och Samsung smartphones erbjuder de flesta av samma funktioner och fördelar, är en av Apples särskiljande punkter deras telefondesign och användbarheten av iOS-operativsystemet. Samsung har under tiden gjort en poäng för att höja sina differentieringspunkter, som på sistone har varit komponenter med högre prestanda, som en kamera med högre prestanda.
Höjdpunkter
– För att kunna konkurrera i den här typen av miljö måste ett företag visa att dess produkt är lika bra som konkurrenterna, samt mer unik.
– Dessa producenter kan dock dra nytta av en konkurrents beslut att höja priserna blygsamt, eftersom det kommer att lyfta produktens prisnivå över hela linjen.
Tillverkare av paritetsprodukter har litet spelrum när det gäller premiumpriser. höj dina priser för mycket och konsumenterna kommer bara att köpa din konkurrents liknande produkt.
En paritetsprodukt är mer eller mindre likvärdig med en liknande produkt som erbjuds av en konkurrent och kan därmed enkelt ersättas.
