Паритетный продукт

Что такое паритетный продукт?

Паритетный товар — это товарная марка, имеющая достаточно сходства с другими марками того же типа товара, чтобы ее можно было легко заменить. Паритетный продукт функционально эквивалентен продукту, предлагаемому конкурентом. Существование паритетных продуктов означает, что монополии не существует. Многие обычные товары для дома, от алюминиевой фольги до шпателей и моющих средств, будут считаться продуктами паритета.

Примеры паритетных товаров включают обычные предметы домашнего обихода, такие как скотч, столовое серебро, зубная паста, арахисовое масло и раствор для контактных линз.

Понимание паритетных продуктов

Бизнес, продающий паритетный продукт, в большинстве случаев не сможет установить на него премиальную цену из-за эффекта замещения. Если предприятие поднимает цену, а конкуренты не поднимают цены, потребители будут покупать меньше его продукции и вместо этого будут приобретать продукты конкурирующего паритета.

В этом смысле перекрестная эластичность спроса на конкурирующие товары будет положительной, поскольку увеличение цены на товар одной марки приведет к увеличению спроса на продукцию другой марки. Это связано с тем, что продукт с паритетом представляет собой широкий продукт, который производят многие компании, и из-за сходства продуктов разных производителей их можно использовать взаимозаменяемо. Замена возможна, потому что каждый продукт имеет схожие функции, ингредиенты или и то, и другое.

Существование паритетных продуктов снижает вероятность монополизации, сохраняя при этом низкие цены по всей категории продуктов. Таким образом, битва за продажи сводится к стратегиям маркетинга и брендинга, которые призваны поднять продукт компании над конкурентами. Иногда это единственный способ создать дифференциацию среди продуктов с паритетом, хотя такие стратегии могут быть очень успешными в зависимости от того, насколько хорошо они реализованы.

Особые соображения

Точки паритета относятся к тем элементам, которые являются обязательными для того, чтобы бренд считался законным конкурентом в определенной товарной категории. Это элементы, которые заставляют потребителей задуматься о покупке вашего бренда вместе с брендом ваших конкурентов. Напротив, точки дифференциации — это атрибуты, которые делают ваш бренд уникальным и отличным от конкурентов. Точки отличия — ваше конкурентное преимущество.

Если компания хочет успешно использовать бренд или маркетинговую стратегию, чтобы захватить большую долю рынка товаров с паритетом, первоочередной задачей является определение точек паритета, то есть мест, где вам нужно показать, что вы так же хороши, как и ваши. конкурентов (не обязательно лучше). Это необходимо, чтобы вы могли сначала выровнять игровое поле между вашим продуктом и конкурирующими продуктами с паритетом.

Как только это будет сделано, следующим шагом будет выделение областей, которые делают продукт уникальным по сравнению с конкурентами.

Пример паритетного продукта

Хороший пример того, как компании выделяются среди конкурирующих продуктов с паритетом, можно найти в индустрии мобильных телефонов, особенно в войнах смартфонов между Apple и Samsung.

Хотя смартфоны Apple и Samsung предлагают большинство одинаковых функций и преимуществ, одной из отличительных черт Apple является дизайн их телефонов и удобство использования операционной системы iOS. Samsung, тем временем, поставила перед собой задачу поднять свои отличительные черты, которые в последнее время были более производительными компонентами, такими как более производительная камера.

Особенности

• Чтобы конкурировать в такой среде, компания должна показать, что ее продукт не хуже, чем у конкурентов, а также более уникален.

• Тем не менее, эти производители могут извлечь выгоду из решения конкурента немного поднять цены, поскольку это поднимет цену продукта по всем направлениям.

• Производители паритетных продуктов имеют небольшую свободу действий в отношении премиальных цен; поднимите цены слишком сильно, и потребители просто купят аналогичный продукт вашего конкурента.

• Паритетный продукт более или менее эквивалентен аналогичному продукту, предлагаемому конкурентом, и поэтому может быть легко заменен.