Prodotto di parità

Che cos'è un prodotto di parità?

Un prodotto di parità è una marca di bene che ha abbastanza somiglianze con altre marche dello stesso tipo di bene da poter essere facilmente sostituita. Un prodotto di parità è funzionalmente equivalente a un prodotto offerto da un concorrente. L'esistenza di prodotti di parità significa che non esiste un monopolio. Molti articoli per la casa comuni, dal foglio di alluminio alle spatole al detersivo, sarebbero considerati prodotti di parità.

Esempi di prodotti di parità includono articoli per la casa comuni, come nastro adesivo, argenteria, dentifricio, burro di arachidi e soluzioni per lenti a contatto.

Capire i prodotti di parità

Un'azienda che vende un prodotto di parità nella maggior parte dei casi non sarà in grado di imporre prezzi premium per esso, a causa dell'effetto di sostituzione. Se l'azienda aumenta il prezzo mentre i concorrenti non aumentano il proprio, i consumatori acquisteranno meno del suo prodotto e acquisteranno invece i prodotti di parità concorrenti.

In questo senso, l'elasticità incrociata della domanda per i beni concorrenti sarà positiva, poiché un aumento del prezzo del prodotto di una marca comporterà un aumento della domanda per il prodotto di un'altra marca. Questo perché un prodotto di parità è un prodotto ampio prodotto da molte aziende e, a causa delle somiglianze dei prodotti tra diversi produttori, possono essere utilizzati in modo intercambiabile. La sostituzione è possibile perché ogni prodotto ha funzioni, ingredienti o entrambi simili.

L'esistenza di prodotti di parità riduce le possibilità di monopolizzazione mantenendo i prezzi bassi in tutta la categoria di prodotti. La battaglia per le vendite si riduce quindi alle strategie di marketing e branding progettate per elevare il prodotto di un'azienda rispetto alla concorrenza. A volte, questo è l'unico modo per creare differenziazione tra i prodotti di parità, sebbene tali strategie possano avere molto successo a seconda di quanto bene vengono eseguite.

Considerazioni speciali

I punti di parità si riferiscono a quegli elementi che sono obbligatori affinché un marchio sia considerato un legittimo concorrente in una specifica categoria di prodotti. Sono gli elementi che spingono i consumatori a considerare di acquistare il tuo marchio, insieme a quelli dei tuoi concorrenti. Al contrario, i punti di differenziazione sono gli attributi che rendono il tuo marchio unico e distintivo rispetto ai tuoi concorrenti. I punti di differenziazione sono il tuo vantaggio competitivo.

Se un'azienda deve impiegare con successo un marchio o una strategia di marketing per accaparrarsi una quota maggiore di un mercato di prodotti paritari, il primo ordine del giorno è affrontare i punti di parità, ovvero i luoghi in cui è necessario dimostrare di essere all'altezza delle proprie capacità. concorrenti (non necessariamente migliori). Questo è necessario, quindi puoi prima livellare il campo di gioco tra il tuo prodotto e i prodotti di parità concorrenti.

Fatto ciò, il passo successivo è evidenziare le aree che rendono un prodotto unico rispetto alla concorrenza.

Esempio di prodotto di parità

Un buon esempio di come le aziende si siano differenziate dai prodotti di parità competitivi può essere trovato nel settore dei telefoni cellulari, in particolare nelle guerre tra smartphone tra Apple e Samsung.

Sebbene sia gli smartphone Apple che Samsung offrano la maggior parte delle stesse funzionalità e vantaggi, uno dei punti di differenziazione di Apple è il design del telefono e l'usabilità del sistema operativo iOS. Samsung, nel frattempo, ha puntato a elevare i propri punti di differenziazione, che ultimamente sono stati componenti con prestazioni più elevate, come una fotocamera con prestazioni più elevate.

Mette in risalto

• Per competere in questo tipo di ambiente, un'azienda deve dimostrare che il suo prodotto è buono quanto i suoi concorrenti, oltre che più unico.

• Tuttavia, questi produttori possono trarre vantaggio dalla decisione di un concorrente di aumentare leggermente i prezzi, poiché aumenterà il prezzo del prodotto su tutta la linea.

• I produttori di prodotti di parità hanno poco margine di manovra in termini di prezzi premium; aumentare troppo i prezzi e i consumatori acquisteranno solo un prodotto simile del tuo concorrente.

• Un prodotto di parità è più o meno equivalente ad un prodotto simile offerto da un concorrente e può quindi essere facilmente sostituito.