Paritetsprodukt

Hvad er et paritetsprodukt?

Et paritetsprodukt er et varemærke, der har nok ligheder med andre mærker af samme gode type, at det nemt kan erstattes. Et paritetsprodukt svarer funktionelt til et produkt, der tilbydes af en konkurrent. Eksistensen af paritetsprodukter betyder, at der ikke eksisterer et monopol. Mange almindelige husholdningsartikler, fra aluminiumsfolie til spatler til vaskemiddel, vil blive betragtet som paritetsprodukter.

Eksempler på paritetsprodukter omfatter almindelige husholdningsartikler, såsom tape, sølvtøj, tandpasta, jordnøddesmør og kontaktlinseopløsning.

Forstå paritetsprodukter

En virksomhed, der sælger et paritetsprodukt, vil i de fleste tilfælde ikke være i stand til at kræve en overpris for det på grund af substitutionseffekten. Hvis virksomheden hæver sin pris, mens konkurrenterne ikke hæver deres, vil forbrugerne købe mindre af deres produkt og i stedet købe de konkurrerende paritetsprodukter.

I denne forstand vil krydselasticiteten i efterspørgslen efter de konkurrerende varer være positiv, da en stigning i prisen på et mærkes produkt vil resultere i en stigning i efterspørgslen efter et andet mærkes produkt. Dette skyldes, at et paritetsprodukt er et bredt produkt, som mange virksomheder laver, og på grund af produkternes ligheder på tværs af forskellige producenter, kan de bruges i flæng. Substitution er mulig, fordi hvert produkt har lignende funktioner, ingredienser eller begge dele.

Eksistensen af paritetsprodukter reducerer chancerne for monopolisering, mens priserne holdes lave på tværs af produktkategorien. Kampen om salg kommer således ned til marketing- og brandingstrategier, der er designet til at hæve en virksomheds produkt over konkurrenterne. Nogle gange er dette den eneste måde at skabe differentiering mellem paritetsprodukter, selvom sådanne strategier kan være meget succesfulde afhængigt af hvor godt de udføres.

Særlige overvejelser

Paritetspunkter refererer til de elementer, der er obligatoriske for, at et mærke kan betragtes som en legitim konkurrent i en bestemt produktkategori. Det er de elementer, der får forbrugerne til at overveje at købe dit brand sammen med dine konkurrenters. I modsætning hertil er differentieringspunkter de egenskaber, der gør dit brand unikt og karakteristisk fra dine konkurrenter. Differentieringspunkter er din konkurrencefordel.

Hvis en virksomhed med succes skal anvende et brand eller en marketingstrategi for at få en større andel af et paritetsproduktmarked, er den første opgave at tage fat på paritetspunkterne – dvs. steder, hvor du skal vise, at du er lige så god som din konkurrenter (ikke nødvendigvis bedre). Dette er nødvendigt, så du først kan udjævne vilkårene mellem dit produkt og de konkurrerende paritetsprodukter.

Når det er opnået, er næste skridt at fremhæve områder, der gør et produkt unikt i forhold til konkurrenterne.

Eksempel på paritetsprodukt

Et godt eksempel på, hvordan virksomheder har differentieret sig fra konkurrencedygtige paritetsprodukter, kan findes i mobiltelefonindustrien, specifikt i smartphone-krigene mellem Apple og Samsung.

Mens både Apple- og Samsung-smartphones tilbyder de fleste af de samme funktioner og fordele, er et af Apples differentieringspunkter deres telefondesign og iOS-operativsystemets anvendelighed. Samsung har i mellemtiden gjort en indsats for at hæve deres differentieringspunkter, som på det seneste har været komponenter med højere ydeevne, såsom et kamera med højere ydeevne.

Højdepunkter

• For at kunne konkurrere i den slags miljøer, skal en virksomhed vise, at dens produkt er lige så godt som sine konkurrenter, samt mere unikt.

• Disse producenter kan dog nyde godt af en konkurrents beslutning om at hæve priserne beskedent, da det vil løfte produktets prisniveau over hele linjen.

• Producenter af paritetsprodukter har et lille spillerum med hensyn til præmiepriser; hæve dine priser for meget, og forbrugerne vil bare købe din konkurrents lignende produkt.

• Et paritetsprodukt svarer mere eller mindre til et lignende produkt, der tilbydes af en konkurrent og kan således nemt erstattes.