Produkt parzystości

Co to jest iloczyn parzystości?

Produkt parytetowy to marka dobra, która ma wystarczająco dużo podobieństw z innymi markami tego samego rodzaju dobra, aby można ją było łatwo zastąpić. Produkt parytetowy jest funkcjonalnie równoważny produktowi oferowanemu przez konkurenta. Istnienie produktów parytetowych oznacza, że nie istnieje monopol. Wiele powszechnych artykułów gospodarstwa domowego, od folii aluminiowej, przez szpatułki, po detergenty, byłoby uważanych za produkty parzystości.

Przykłady produktów parzystości obejmują typowe artykuły gospodarstwa domowego, takie jak taśma, sztućce, pasta do zębów, masło orzechowe i płyn do soczewek kontaktowych.

Zrozumienie produktów z parzystością

Przedsiębiorstwo sprzedające produkt parytetowy w większości przypadków nie będzie w stanie narzucić mu ceny premium ze względu na efekt substytucyjny. Jeśli firma podniesie cenę, podczas gdy konkurenci nie podniosą swoich, konsumenci będą kupować mniej produktów, a zamiast tego kupują produkty konkurencyjne.

W tym sensie elastyczność krzyżowa popytu na towary konkurujące będzie dodatnia, ponieważ wzrost ceny produktu jednej marki spowoduje wzrost popytu na produkt innej marki. Wynika to z faktu, że produkt parzystości to szeroki produkt, który wytwarza wiele firm, a ze względu na podobieństwa produktów między różnymi producentami można ich używać zamiennie. Zastąpienie jest możliwe, ponieważ każdy produkt ma podobne funkcje, składniki lub jedno i drugie.

Istnienie produktów parytetowych zmniejsza szanse na monopolizację przy jednoczesnym utrzymaniu niskich cen w całej kategorii produktów. Walka o sprzedaż sprowadza się zatem do strategii marketingowych i brandingowych, które mają na celu wyniesienie produktu firmy nad konkurencję. Czasami jest to jedyny sposób na zróżnicowanie produktów z parzystością, chociaż takie strategie mogą być bardzo skuteczne w zależności od tego, jak dobrze są wykonywane.

Uwagi specjalne

Punkty parytetu odnoszą się do tych elementów, które są obowiązkowe, aby marka została uznana za uprawnionego konkurenta w określonej kategorii produktów. Są to elementy, które sprawiają, że konsumenci rozważają zakup Twojej marki wraz z produktami konkurencji. Natomiast punkty wyróżniające to atrybuty, które sprawiają, że Twoja marka jest wyjątkowa i wyróżnia się na tle konkurencji. Wyróżnienia to Twoja przewaga konkurencyjna.

Jeśli firma ma z powodzeniem zastosować markę lub strategię marketingową, aby zdobyć większy udział w rynku produktów parytetowych, pierwszym zadaniem jest zajęcie się punktami parytetowymi, tj. miejscami, w których musisz pokazać, że jesteś tak dobry, jak twój konkurenci (niekoniecznie lepsi). Jest to konieczne, więc możesz najpierw wyrównać szanse między swoim produktem a konkurencyjnymi produktami z parytetem.

Gdy już to osiągniemy, kolejnym krokiem jest podkreślenie obszarów, które czynią produkt wyjątkowym w porównaniu z konkurencją.

Przykładowy iloczyn parzystości

Dobrym przykładem tego, jak firmy odróżniły się od konkurencyjnych produktów z parytetem, jest branża telefonii komórkowej, a konkretnie wojna smartfonów między Apple i Samsungiem.

Chociaż zarówno smartfony Apple, jak i Samsung oferują większość tych samych funkcji i korzyści, jednym z punktów wyróżniających Apple jest ich konstrukcja telefonu i użyteczność systemu operacyjnego iOS. W międzyczasie Samsung postawił sobie za cel podniesienie swoich punktów zróżnicowania, które ostatnio były komponentami o wyższej wydajności, takimi jak aparat o wyższej wydajności.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Aby konkurować w takim środowisku, firma musi pokazać, że jej produkt jest równie dobry jak konkurenci, a także bardziej unikalny.

• Jednak ci producenci mogą skorzystać na decyzji konkurenta o umiarkowanym podniesieniu cen, ponieważ spowoduje to ogólny wzrost ceny produktu.

• Producenci produktów parytetowych mają niewielkie pole manewru w zakresie ustalania cen premium; zbytnio podnieś ceny, a konsumenci po prostu kupią podobny produkt konkurencji.

• Produkt parytetowy jest mniej więcej odpowiednikiem podobnego produktu oferowanego przez konkurenta, a zatem można go łatwo zastąpić.