Produit de parité

Qu'est-ce qu'un produit de parité ?

Un produit de parité est une marque de bien qui présente suffisamment de similitudes avec d'autres marques du même type de bien pour pouvoir être facilement substituée. Un produit de parité est fonctionnellement équivalent à un produit proposé par un concurrent. L'existence de produits de parité signifie qu'il n'existe pas de monopole. De nombreux articles ménagers courants, du papier d'aluminium aux spatules en passant par les détergents, seraient considérés comme des produits de parité.

Des exemples de produits de parité comprennent des articles ménagers courants, tels que du ruban adhésif, de l'argenterie, du dentifrice, du beurre de cacahuète et une solution pour lentilles de contact.

Comprendre les produits de parité

Une entreprise vendant un produit de parité sera dans la plupart des cas incapable d'exiger un prix supérieur pour celui-ci, en raison de l'effet de substitution. Si l'entreprise augmente son prix alors que ses concurrents n'augmentent pas le leur, les consommateurs achèteront moins de son produit et achèteront à la place les produits de parité concurrents.

En ce sens, l'élasticité croisée de la demande pour les produits concurrents sera positive, car une augmentation du prix du produit d'une marque entraînera une augmentation de la demande du produit d'une autre marque. En effet, un produit de parité est un produit large fabriqué par de nombreuses entreprises et, en raison des similitudes des produits entre différents fabricants, ils peuvent être utilisés de manière interchangeable. La substitution est possible car chaque produit a des fonctions, des ingrédients similaires ou les deux.

L'existence de produits à parité réduit les risques de monopolisation tout en maintenant des prix bas dans toute la catégorie de produits. La bataille pour les ventes se résume donc à des stratégies de marketing et de marque conçues pour élever le produit d'une entreprise par rapport à la concurrence. Parfois, c'est le seul moyen de créer une différenciation entre les produits de parité, bien que de telles stratégies puissent être très efficaces en fonction de la qualité de leur exécution.

Considérations particulières

Les points de parité font référence aux éléments qui sont obligatoires pour qu'une marque soit considérée comme un concurrent légitime dans une catégorie de produits spécifique. Ce sont les éléments qui incitent les consommateurs à envisager d'acheter votre marque, ainsi que celles de vos concurrents. En revanche, les points de différenciation sont les attributs qui rendent votre marque unique et distinctive de vos concurrents. Les points de différenciation sont votre avantage concurrentiel.

Si une entreprise doit utiliser avec succès une stratégie de marque ou de marketing pour s'emparer d'une plus grande part d'un marché de produits à parité, la première chose à faire est d'aborder les points de parité, c'est-à-dire les endroits où vous devez montrer que vous êtes aussi bon que votre concurrents (pas nécessairement meilleurs). Cela est nécessaire, afin que vous puissiez d'abord uniformiser les règles du jeu entre votre produit et les produits de parité concurrents.

Une fois cela accompli, l'étape suivante consiste à mettre en évidence les domaines qui rendent un produit unique par rapport à la concurrence.

Exemple de produit de parité

Un bon exemple de la façon dont les entreprises se sont différenciées des produits de parité concurrents peut être trouvé dans l'industrie du téléphone portable, en particulier dans les guerres des smartphones entre Apple et Samsung.

Alors que les smartphones Apple et Samsung offrent la plupart des mêmes fonctionnalités et avantages, l'un des points de différenciation d'Apple est la conception de leur téléphone et la convivialité du système d'exploitation iOS. Samsung, quant à lui, a tenu à élever ses points de différenciation, qui ont récemment été des composants plus performants, tels qu'un appareil photo plus performant.

Points forts

• Afin d'être compétitive dans ce genre d'environnement, une entreprise doit montrer que son produit est aussi bon que ses concurrents, ainsi que plus unique.

• Cependant, ces producteurs peuvent bénéficier de la décision d'un concurrent d'augmenter légèrement les prix, car cela augmentera le prix du produit à tous les niveaux.

• Les producteurs de produits à parité ont peu de marge de manœuvre en termes de tarification premium ; augmentez trop vos prix et les consommateurs achèteront simplement le produit similaire de votre concurrent.

• Un produit de parité est plus ou moins équivalent à un produit similaire proposé par un concurrent et peut donc être facilement substitué.