समता उत्पाद

समता उत्पाद क्या है?

एक समता उत्पाद अच्छे का एक ब्रांड है जिसमें समान अच्छे प्रकार के अन्य ब्रांडों के साथ पर्याप्त समानताएं होती हैं जिन्हें आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है। एक समता उत्पाद एक प्रतियोगी द्वारा पेश किए गए उत्पाद के कार्यात्मक रूप से समतुल्य है। समता उत्पादों के अस्तित्व का अर्थ है कि एकाधिकार मौजूद नहीं है। कई सामान्य घरेलू सामान, एल्युमिनियम फॉयल से लेकर स्पैटुला से लेकर डिटर्जेंट तक, समता उत्पाद माने जाएंगे।

समता उत्पादों के उदाहरणों में सामान्य घरेलू सामान, जैसे टेप, चांदी के बर्तन, टूथपेस्ट, मूंगफली का मक्खन, और कॉन्टैक्ट लेंस समाधान शामिल हैं।

समता उत्पादों को समझना

एक समता उत्पाद बेचने वाला व्यवसाय ज्यादातर मामलों में प्रतिस्थापन प्रभाव के कारण इसके लिए प्रीमियम मूल्य निर्धारण करने में असमर्थ होगा। यदि व्यवसाय अपनी कीमत बढ़ाता है जबकि प्रतिस्पर्धी अपनी कीमत नहीं बढ़ाते हैं, तो उपभोक्ता इसके उत्पाद को कम खरीदेंगे और इसके बजाय प्रतिस्पर्धी समता उत्पादों को खरीदेंगे।

इस अर्थ में, प्रतिस्पर्धी वस्तुओं की मांग का क्रॉस लोच सकारात्मक होगा, क्योंकि एक ब्रांड के उत्पाद की कीमत में वृद्धि से दूसरे ब्रांड के उत्पाद की मांग में वृद्धि होगी। ऐसा इसलिए है क्योंकि समता उत्पाद एक व्यापक उत्पाद है जिसे कई कंपनियां बनाती हैं, और विभिन्न निर्माताओं में उत्पादों की समानता के कारण, उनका परस्पर उपयोग किया जा सकता है। प्रतिस्थापन संभव है क्योंकि प्रत्येक उत्पाद में समान कार्य, सामग्री या दोनों होते हैं।

समता उत्पादों का अस्तित्व उत्पाद श्रेणी में कीमतों को कम रखते हुए एकाधिकार की संभावना को कम करता है। बिक्री के लिए लड़ाई इस प्रकार विपणन और ब्रांडिंग रणनीतियों के लिए नीचे आती है जो प्रतिस्पर्धा पर कंपनी के उत्पाद को ऊपर उठाने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। कभी-कभी, समता उत्पादों के बीच अंतर पैदा करने का यही एकमात्र तरीका है, हालांकि ऐसी रणनीतियां इस बात पर निर्भर करती हैं कि उन्हें कितनी अच्छी तरह निष्पादित किया गया है।

विशेष ध्यान

समानता के बिंदु उन तत्वों को संदर्भित करते हैं जो किसी विशिष्ट उत्पाद श्रेणी में एक ब्रांड के लिए एक वैध प्रतियोगी माने जाने के लिए अनिवार्य हैं। वे ऐसे तत्व हैं जो उपभोक्ताओं को आपके प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ आपके ब्रांड को खरीदने पर विचार करते हैं। इसके विपरीत, विभेद के बिंदु वे विशेषताएं हैं जो आपके ब्रांड को आपके प्रतिस्पर्धियों से विशिष्ट और विशिष्ट बनाती हैं। भेदभाव के बिंदु आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं।

यदि किसी कंपनी को समता उत्पाद बाजार के बड़े हिस्से को हथियाने के लिए किसी ब्रांड या मार्केटिंग रणनीति को सफलतापूर्वक नियोजित करना है, तो व्यवसाय का पहला क्रम समता के बिंदुओं को संबोधित करना है - यानी, वे स्थान जहां आपको यह दिखाने की आवश्यकता है कि आप उतने ही अच्छे हैं जितना कि आपका प्रतियोगी (जरूरी नहीं कि बेहतर)। यह आवश्यक है, इसलिए आप पहले अपने उत्पाद और प्रतिस्पर्धी समता उत्पादों के बीच खेल के मैदान को समतल कर सकते हैं।

एक बार यह पूरा हो जाने के बाद, अगला कदम उन क्षेत्रों को उजागर करना है जो प्रतिस्पर्धा की तुलना में उत्पाद को अद्वितीय बनाते हैं।

उदाहरण समानता उत्पाद

कंपनियों ने प्रतिस्पर्धी समता उत्पादों से खुद को कैसे अलग किया है, इसका एक अच्छा उदाहरण सेल फोन उद्योग में पाया जा सकता है, विशेष रूप से ऐप्पल और सैमसंग के बीच स्मार्टफोन युद्धों में।

जबकि ऐप्पल और सैमसंग दोनों स्मार्टफोन समान सुविधाओं और लाभों की पेशकश करते हैं, ऐप्पल के भेदभाव के बिंदुओं में से एक उनका फोन डिज़ाइन और आईओएस ऑपरेटिंग सिस्टम की उपयोगिता है। इस बीच, सैमसंग ने भेदभाव के अपने बिंदुओं को ऊपर उठाने के लिए एक बिंदु बनाया है, जो हाल ही में उच्च प्रदर्शन वाले घटक रहे हैं, जैसे उच्च प्रदर्शन कैमरा।

##हाइलाइट

इस तरह के वातावरण में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एक कंपनी को यह दिखाना होगा कि उसका उत्पाद उसके प्रतिस्पर्धियों जितना ही अच्छा है, साथ ही अधिक अद्वितीय भी है।
हालांकि, इन उत्पादकों को कीमतों में मामूली वृद्धि करने के प्रतिस्पर्धी के निर्णय से लाभ हो सकता है, क्योंकि इससे उत्पाद का मूल्य बिंदु पूरे बोर्ड में बढ़ जाएगा।
समता उत्पादों के उत्पादकों के पास प्रीमियम मूल्य निर्धारण के मामले में बहुत कम छूट है; अपनी कीमतें बहुत अधिक बढ़ा दें और उपभोक्ता आपके प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद खरीद लेंगे।
एक समता उत्पाद कमोबेश एक प्रतियोगी द्वारा पेश किए गए समान उत्पाद के बराबर होता है और इस प्रकार इसे आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है।