Jöfnuður vara
Hvað er jöfnunarvara?
Jöfnunarvara er vörumerki sem hefur nægilega líkt með öðrum vörumerkjum af sömu góðu tegundinni til að auðvelt sé að skipta henni út. Jöfnunarvara jafngildir virkni vöru sem keppinautur býður upp á. Tilvist jöfnunarvara þýðir að einokun er ekki til. Margar algengar heimilisvörur, allt frá álpappír til spaða til þvottaefnis, myndu teljast jafnréttisvörur.
Dæmi um jöfnunarvörur eru algengir heimilisvörur, svo sem límband, silfurbúnaður, tannkrem, hnetusmjör og linsulausn.
Skilningur á jöfnunarvörum
Fyrirtæki sem selur jöfnunarvöru mun í flestum tilfellum ekki geta boðið yfirverð fyrir hana vegna staðgönguáhrifa. Ef fyrirtækið hækkar verð sitt á meðan samkeppnisaðilar hækka ekki sitt munu neytendur kaupa minna af vörunni og kaupa í staðinn samkeppnisvörur.
Í þessum skilningi mun krossteygni eftirspurnar eftir samkeppnisvörum vera jákvæð, þar sem hækkun á verði vöru eins vörumerkis mun leiða til aukinnar eftirspurnar eftir vöru annars vörumerkis. Þetta er vegna þess að jöfnunarvara er víðtæk vara sem mörg fyrirtæki framleiða og vegna þess að vörurnar líkjast mismunandi framleiðendum er hægt að nota þær til skiptis. Skipting er möguleg vegna þess að hver vara hefur svipaða aðgerðir, innihaldsefni eða hvort tveggja.
Tilvist jafnréttisvara dregur úr líkum á einokun á meðan verðinu er haldið lágu í öllum vöruflokknum. Baráttan um sölu kemur þannig niður á markaðs- og vörumerkjaaðferðum sem eru hönnuð til að lyfta vöru fyrirtækis yfir samkeppnina. Stundum er þetta eina leiðin til að skapa aðgreiningu milli jöfnunarvara, þó að slíkar aðferðir geti verið mjög árangursríkar eftir því hversu vel þær eru framkvæmdar.
Sérstök atriði
Jafnræðispunktar vísa til þeirra þátta sem eru nauðsynlegir til að vörumerki geti talist lögmætur keppinautur í tilteknum vöruflokki. Þetta eru þættirnir sem fá neytendur til að íhuga að kaupa vörumerkið þitt, ásamt keppinautum þínum. Aftur á móti eru aðgreiningarpunktar þeir eiginleikar sem gera vörumerkið þitt einstakt og áberandi frá samkeppnisaðilum þínum. Aðgreiningarpunktar eru samkeppnisforskot þitt.
Ef fyrirtæki á að nota vörumerki eða markaðsstefnu með góðum árangri til að grípa stærri hlut af vörumarkaði með jafnrétti, er fyrsta viðskiptaskipan að takast á við jöfnunarpunkta - þ.e. staði þar sem þú þarft að sýna að þú ert jafn góður og þinn keppendur (ekki endilega betri). Þetta er nauðsynlegt, svo þú getir fyrst jafnað aðstöðuna á milli vörunnar þinnar og samkeppnisvara.
Þegar því hefur verið náð er næsta skref að draga fram svæði sem gera vöru einstaka miðað við samkeppnina.
Dæmi jöfnunarvara
Gott dæmi um hvernig fyrirtæki hafa aðgreint sig frá samkeppnishæfum vörum má finna í farsímaiðnaðinum, sérstaklega í snjallsímastríðunum milli Apple og Samsung.
Þó að bæði Apple og Samsung snjallsímar bjóða upp á flesta sömu eiginleika og kosti, er einn af aðgreiningarpunktum Apple símahönnun þeirra og notagildi iOS stýrikerfisins. Samsung hefur á sama tíma lagt áherslu á að hækka aðgreiningarpunkta sína, sem hafa undanfarið verið íhlutir með afkastameiri afköstum, svo sem myndavél með meiri afköstum.
Hápunktar
Til þess að keppa í svona umhverfi þarf fyrirtæki að sýna fram á að vara þess sé jafn góð og keppinautarnir, auk þess sem þeir eru sérstæðari.
Hins vegar geta þessir framleiðendur notið góðs af ákvörðun keppinautar um að hækka verðið hóflega, þar sem það mun lyfta verðlagi vörunnar yfir alla línuna.
Framleiðendur jöfnunarvara hafa lítið svigrúm hvað varðar yfirverðsverð; hækka verð þitt of mikið og neytendur munu bara kaupa svipaða vöru keppinautar þíns.
Jafnvægisvara er nokkurn veginn jafngild sambærilegri vöru sem samkeppnisaðili býður upp á og því er auðvelt að skipta henni út.
